日前，進(jìn)京推介的海南樓盤(pán)頻現(xiàn)特價(jià)房源，一些樓盤(pán)推出的特價(jià)房，價(jià)格與2009年持平，吸引了不少購(gòu)房人的關(guān)注。

　　事實(shí)上，海南降價(jià)走量的開(kāi)發(fā)商并不在少數(shù)。比如，三亞迎賓路的湖光山舍價(jià)格跌破1萬(wàn)/平方米、雅居樂(lè)清水灣“五折”甩貨、文昌灣區(qū)房?jī)r(jià)7000元/平方米、福利月亮灣一套房最高優(yōu)惠35萬(wàn)等。不論是中小房企還是海南一線房企，迫于銷(xiāo)售的壓力，均以各種手段實(shí)現(xiàn)降低價(jià)格的目的。

　　海南樓市優(yōu)惠普遍加大

　　“今年參加了兩三個(gè)海南開(kāi)發(fā)商來(lái)北京的項(xiàng)目推介會(huì)，明顯感覺(jué)價(jià)格優(yōu)惠的幅度增加了，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目不提特價(jià)房的。相比去年開(kāi)發(fā)商推介會(huì)更注重講自己的資源優(yōu)勢(shì)，今年開(kāi)發(fā)商的價(jià)格優(yōu)惠也成了著重強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。”一位購(gòu)房人介紹說(shuō)。

　　事實(shí)上，海南樓市降價(jià)跑量已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象。8.8折、8折、2萬(wàn)抵10萬(wàn)等優(yōu)惠手段層出不窮，而且，以?xún)r(jià)換量的態(tài)勢(shì)，從今年年初就開(kāi)始蔓延開(kāi)來(lái)。

　　據(jù)了解，今年年初，位于三亞迎賓路的湖光山舍推出特價(jià)房9999元/平方米，使迎賓路商品房?jī)r(jià)格多年來(lái)首次跌破1萬(wàn)。隨之而來(lái)的就是三亞迎賓路、荔枝溝等區(qū)域房企之間的“明爭(zhēng)暗斗”。

　　同時(shí)，海南一線房企也不甘示弱，雅居樂(lè)海南清水灣在五一期間，甚至還推出過(guò)“五折購(gòu)房”的優(yōu)惠，并打出“讓房?jī)r(jià)回到2009年”的口號(hào)；同處于清水灣灣區(qū)的阿羅哈清水灣今年也推出特價(jià)房，每套房能夠省下25萬(wàn)至30萬(wàn)元，優(yōu)惠之大也是前所未有的；包括富力在海南的多個(gè)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，幾個(gè)項(xiàng)目無(wú)不以?xún)r(jià)格牌吸引購(gòu)房人。

　　開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)

　　房子不好賣(mài)，開(kāi)發(fā)商著急出島攬客，不過(guò)，開(kāi)發(fā)商帶出去的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整。

　　“銷(xiāo)售任務(wù)的完成今年恐怕需要依賴(lài)200萬(wàn)以下的公寓產(chǎn)品，包括價(jià)格政策上，也將會(huì)向這一類(lèi)產(chǎn)品傾斜，爭(zhēng)取在價(jià)格的刺激下?lián)Q來(lái)不錯(cuò)的成交?！焙Ｄ夏抽_(kāi)發(fā)商表示。

　　之所以開(kāi)發(fā)商將主推產(chǎn)品鎖定在中低端的產(chǎn)品上，雅居樂(lè)地產(chǎn)海南、云南區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳耀華認(rèn)為，海南樓市的目標(biāo)群體基本都是島外購(gòu)房人，是一個(gè)純粹的旅游度假地產(chǎn)市場(chǎng)。旅游地產(chǎn)相比城市住宅不是必需品，因此，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不算太好的

　　情況下，像一些能源型城市，諸如山西、東北等省市的購(gòu)房人便迅速減少，相對(duì)應(yīng)的，消費(fèi)高端產(chǎn)品的購(gòu)房群體也銳減。

　　以海南富力灣為例，120萬(wàn)-160萬(wàn)元/套的公寓產(chǎn)品，優(yōu)惠力度均在15-25萬(wàn)元/套左右，如果遇上特殊的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，優(yōu)惠幅度能達(dá)到最高35萬(wàn)元/套。富力灣的低總價(jià)別墅產(chǎn)品，總價(jià)約350萬(wàn)元/套左右，在售樓處現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠幅度即可達(dá)到80萬(wàn)元/套，遇上特殊的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，總的優(yōu)惠幅度可達(dá)100萬(wàn)元/套，優(yōu)惠力度之大可見(jiàn)一斑。

　　度假自用型置業(yè)成為海南樓市主流

　　實(shí)際上，在海南樓市低迷之際，開(kāi)發(fā)商將目標(biāo)群體鎖定在一些中端購(gòu)房人身上，并能夠取得立竿見(jiàn)影的效果，與今年購(gòu)房人置業(yè)海南的初衷變化也不無(wú)關(guān)系。

　　據(jù)了解，目前在海南置業(yè)的購(gòu)房人當(dāng)中，幾乎不存在純粹的投資客，相反，以度假自用為目的的購(gòu)房人成了海南樓市的主流。

　　海南省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)相關(guān)人士分析認(rèn)為，

　　只有真正以自用為目的的購(gòu)房人，才可能在價(jià)格優(yōu)惠的刺激下迅速出手，而投資客在看到市場(chǎng)價(jià)格下行之際是不太可能置業(yè)的。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年一些前期投入大、開(kāi)發(fā)持續(xù)時(shí)間已久、開(kāi)發(fā)商實(shí)力獲得認(rèn)可的樓盤(pán)，諸如半山半島、雅居樂(lè)清水灣、富力灣等項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，也在印證著海南樓市已經(jīng)告別了以投資為目的的置業(yè)。

　　開(kāi)發(fā)商看好海南樓市扎堆布局

　　雖然當(dāng)下海南開(kāi)發(fā)商都在撓頭愁銷(xiāo)售，但是，今年降溫的海南樓市對(duì)開(kāi)發(fā)商的吸引力依然強(qiáng)大。今年上半年，各大房企在海南通過(guò)“兼并”、“收購(gòu)”等方式拿“熟地”，繼續(xù)在海南擴(kuò)張企業(yè)版圖。

　　據(jù)了解，富力集團(tuán)在陵水、臨高連續(xù)拿地；綠地22億豪賭三亞；碧桂園進(jìn)軍陵水，保利也將在海南多盤(pán)齊動(dòng)，無(wú)不體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)海南市場(chǎng)的看重。

　　綠地相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“綠地集團(tuán)將于2014年全面入駐海南。此舉是綠地集團(tuán)在海南擴(kuò)張版圖的重要舉措，意味著它即將在三亞打開(kāi)市場(chǎng)?！?

　　上半年接連拿地的海南富力，其區(qū)域公司董事長(zhǎng)劉沨也表示，海南富力在其集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)正式升級(jí)為與華北區(qū)域公司、華南區(qū)域公司平級(jí)的第三大區(qū)域公司。顯然，這也意味著富力的海南戰(zhàn)略成為其集團(tuán)重點(diǎn)之一。

　　同樣，作為中國(guó)地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)的碧桂園也采取了行動(dòng)。今年5月初，碧桂園以2.88億元拿下陵水珊瑚休閑度假區(qū)一幅12公頃的大地塊。此舉是碧桂園收購(gòu)臨高小城之春、澄邁歐洲城邦后，在海南的再一次發(fā)力。碧桂園進(jìn)駐清水灣后，清水灣一帶也由此形成了雅居樂(lè)、綠城、碧桂園三家大房企“三足鼎立”的局面。

　　此外，央企保利今年在海南樓市也將多盤(pán)齊發(fā)。據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人呂青介紹，海南保利的產(chǎn)品線也將全面覆蓋各類(lèi)購(gòu)房人的需求。多家一線房企再次扎向海南，不難看出開(kāi)發(fā)商對(duì)海南樓市的信心。

　　文/張蛟