東臺(tái)沿海灘涂太陽(yáng)能電站、沛縣生態(tài)農(nóng)業(yè)光伏示范區(qū)、丹陽(yáng)大亞科技屋頂光伏電站……進(jìn)入新能源領(lǐng)域短短幾年，中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司旗下的江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)有限公司轉(zhuǎn)型升級(jí)已取得豐碩成果。日前，記者來(lái)到蘇美達(dá)集團(tuán)實(shí)地采訪，了解這家企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成長(zhǎng)之路。

　　蘇美達(dá)集團(tuán)副董事長(zhǎng)楊永清表示，蘇美達(dá)成立伊始，限于單純的貿(mào)易發(fā)展，當(dāng)時(shí)公司的主要任務(wù)是承接國(guó)家進(jìn)出口計(jì)劃，組織與銜接貨源，建立和發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，搞好客戶和價(jià)格管理，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)條件。之后，到了“貿(mào)工技”一體化企業(yè)階段，公司實(shí)施“多元化發(fā)展，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)”的策略，抓住核心技術(shù)要素，培育自主品牌，打造堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

　　“隨著要素成本的不斷攀升，資源投入型的發(fā)展方式難以為繼，集團(tuán)開(kāi)始主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)獲取更廣闊的發(fā)展空間。”楊永清說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)型離不開(kāi)創(chuàng)新，服務(wù)也要以創(chuàng)新吸引客戶。蘇美達(dá)集團(tuán)在轉(zhuǎn)型中開(kāi)啟了以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，將其三大業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“服務(wù)”：?jiǎn)螜C(jī)業(yè)務(wù)由“一手買，一手賣”轉(zhuǎn)向以貿(mào)易為龍頭、實(shí)業(yè)為支撐、技術(shù)為核心的發(fā)展模式，成為產(chǎn)業(yè)的組織者；工程承包業(yè)務(wù)集系統(tǒng)集成商和綜合服務(wù)商于一體，涵蓋工程總承包、投融資、關(guān)鍵產(chǎn)品與設(shè)備供應(yīng)、項(xiàng)目管理與運(yùn)維服務(wù)；設(shè)備進(jìn)口及大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)則由簡(jiǎn)單代理轉(zhuǎn)型為集資源供應(yīng)、物流服務(wù)、商務(wù)咨詢和金融支持“四位一體”的物資銀行。

　　在對(duì)傳統(tǒng)三大業(yè)務(wù)穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上，蘇美達(dá)開(kāi)始將“觸角”延伸到新能源領(lǐng)域。新能源業(yè)務(wù)漸漸使集團(tuán)成為以關(guān)鍵產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)、以系統(tǒng)集成為核心、以投融資運(yùn)作為支撐的新能源系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。

　　“轉(zhuǎn)型前，原有單一組件制造的毛利率不足10%，而光伏電站項(xiàng)目（系統(tǒng)集成）、能源系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利空間達(dá)30%以上，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)業(yè)鏈低端價(jià)值環(huán)節(jié)向高端價(jià)值領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，大大突破盈利瓶頸。”楊永清介紹，轉(zhuǎn)型后的商業(yè)模式創(chuàng)造出多重收益：通過(guò)推進(jìn)國(guó)內(nèi)地面電站和分布式電站的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓及資產(chǎn)證券化，實(shí)現(xiàn)良性滾動(dòng)發(fā)展，獲得涵蓋產(chǎn)品供應(yīng)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)施、項(xiàng)目持有運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目投資及轉(zhuǎn)讓在內(nèi)的多重收益。

　　楊永清表示，目前新能源行業(yè)的組件制造環(huán)節(jié)已出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，下游光伏發(fā)電應(yīng)用市場(chǎng)尚未大規(guī)模啟動(dòng)。蘇美達(dá)集團(tuán)順應(yīng)市場(chǎng)需求，建立和實(shí)施了貫通核心產(chǎn)品供應(yīng)、電站項(xiàng)目（系統(tǒng)集成）及能源系統(tǒng)開(kāi)發(fā)“三位一體”的商業(yè)模式，從單一服務(wù)向系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)型，從一般生產(chǎn)貿(mào)易商向項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商、制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　位于南京市高新開(kāi)發(fā)區(qū)的江蘇輝倫太陽(yáng)能科技有限公司是蘇美達(dá)集團(tuán)發(fā)展新能源業(yè)務(wù)的子公司。公司集研發(fā)與生產(chǎn)于一體，與東南大學(xué)等科研單位建立合作關(guān)系。蘇美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波表示，輝倫太陽(yáng)能在海外市場(chǎng)依托其對(duì)市場(chǎng)需求的理解，充分發(fā)揮蘇美達(dá)集團(tuán)的海外團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，全面整合投資人、開(kāi)發(fā)商、建設(shè)商、關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)方的需求，提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、階段性結(jié)構(gòu)融資等在內(nèi)的一攬子解決方案，在拉動(dòng)傳統(tǒng)組件規(guī)模銷售的同時(shí)，通過(guò)做好“服務(wù)”提升盈利空間，實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈核心和高端價(jià)值環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移。

　　轉(zhuǎn)型取得的成績(jī)是喜人的：2013年，蘇美達(dá)集團(tuán)完成營(yíng)業(yè)收入410.7億元，同比增長(zhǎng)4%。其中進(jìn)出口總額33.15億美元，同比增長(zhǎng)5.6%；利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)10%；蘇美達(dá)新能源業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到17億元，同比增長(zhǎng)25%，預(yù)計(jì)2014年全年將同比增長(zhǎng)逾40%。借助新能源的跳板，蘇美達(dá)集團(tuán)也逐漸發(fā)展成以現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)集團(tuán)為戰(zhàn)略定位，圍繞其三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型為專注于貿(mào)易服務(wù)、投資發(fā)展的國(guó)際化和多元化的現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)集團(tuán)。

　　“我們的目標(biāo)，就是要成為供應(yīng)鏈的組織者與管理者，提供一攬子供應(yīng)服務(wù)，而非只是制造商的角色。”蔡濟(jì)波說(shuō)。