記者 李長(zhǎng)燦

　　“作為一家在美國(guó)上市的杭州公司，九洲大藥房愿意拿出資源幫扶本土的藥企，尤其是像易舒特藥業(yè)這樣的高新技術(shù)企業(yè)。優(yōu)秀的藥企發(fā)展得好，作為渠道商的九洲才能更好發(fā)展，消費(fèi)者才能得實(shí)惠，這種合作是共贏的?！弊蛉?，九洲（中國(guó)）醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九洲股份”）董事長(zhǎng)劉雷對(duì)爬山虎記者說。

　　日前，爬山虎關(guān)注了杭州本土制藥企業(yè)易舒特藥業(yè)。對(duì)于這家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)來說，由軍方科研成果轉(zhuǎn)化而來的“甘霖洗劑”一直是該公司的“得意之作”。這款以中藥為主要處方成分的洗劑在648例臨床試驗(yàn)中表現(xiàn)出色，無激素副作用。

　　不過，由于此前推廣渠道的限制，“甘霖洗劑”的銷售額并不理想。因此，易舒特藥業(yè)致電爬山虎，希望能找合適的合作伙伴開拓市場(chǎng)渠道，提高產(chǎn)品銷售額。

　　爬山虎的相關(guān)報(bào)道刊登后，九洲大藥房第一時(shí)間伸出了橄欖枝，和易舒特藥業(yè)一起舉辦了一場(chǎng)惠民活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)讓很多消費(fèi)者“點(diǎn)贊”。如今，九洲大藥房再次積極表達(dá)合作意愿，將通過九洲的銷售平臺(tái)，無論是藥店還是診所，或者是網(wǎng)上藥店，力推“甘霖洗劑”，讓這款評(píng)價(jià)不錯(cuò)的產(chǎn)品惠及更多消費(fèi)者。

　　易舒特藥業(yè)總經(jīng)理祝海江對(duì)爬山虎記者說，真心感謝爬山虎搭建的這個(gè)平臺(tái)，讓我們能夠與業(yè)內(nèi)最好的渠道商達(dá)成合作，這一合作可以提高我們的市場(chǎng)占有率，我們也愿意與藥店共同分享紅利，同時(shí)還能讓消費(fèi)者得實(shí)惠。

　　藥企、藥店是

　　“劇作者與演員的關(guān)系”

　　作為一家本地零售藥店，杭州九洲大藥房連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九洲大藥房”）近年來發(fā)展迅速，“我們是國(guó)內(nèi)首家集醫(yī)療、藥品、養(yǎng)生為一體的全健康平臺(tái)和全銷售渠道商?！眲⒗讓?duì)爬山虎記者說。

　　事實(shí)上，九洲大藥房是由一家單體藥店逐步發(fā)展起來的，也是九洲股份最早成立的公司，2013年銷售額近7億元。創(chuàng)始人劉雷、齊麗、金重安堪稱是藥店業(yè)的中國(guó)合伙人，通過11年的努力，九洲大藥房已成為區(qū)域內(nèi)藥店行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)零售企業(yè)的前25強(qiáng)企業(yè)。2010年4月，九洲大藥房成功在美國(guó)上市，成為中國(guó)大陸第一家在納斯達(dá)克上市的藥品連鎖企業(yè)。

　　“我們真心實(shí)意愿與上游供應(yīng)商通過合作求共贏，以期雙方共同成長(zhǎng)。合作是一種劇作者與演員之間的關(guān)系，誰也離不開誰?！眲⒗滓恢眻?jiān)持這樣的觀點(diǎn)：供應(yīng)商沒有大小之分，只有合作方法上的差異，因?yàn)榫胖薮笏幏勘旧硎怯尚∷幍臧l(fā)展而來，對(duì)中小微藥企的艱難生存感同身受。

　　藥房、網(wǎng)絡(luò)銷售、門診

　　九洲配比一系列資源助推易舒特

　　“我們支持易舒特藥業(yè)的惠民活動(dòng)，也愿意與這種本土藥企深入合作，不僅是因?yàn)榉衔覀児尽畢f(xié)作、共贏、創(chuàng)新、發(fā)展’的企業(yè)發(fā)展理念，更是因?yàn)檫@樣的惠民活動(dòng)的確能為一些患者解決困擾。”九洲股份副總裁徐鵬說。

　　在徐鵬看來，爬山虎搭建平臺(tái)助推中小微企業(yè)的發(fā)展，而九洲大藥房則通過自己遍布杭城的50多家大中型藥店，以及面向全國(guó)銷售的網(wǎng)上藥店，可以一起幫扶像易舒特藥業(yè)這樣的小微藥企，讓“甘霖洗劑”這一評(píng)價(jià)不錯(cuò)的產(chǎn)品，在九洲這樣一個(gè)大的平臺(tái)上，迅速為消費(fèi)者所了解，并漸漸喜愛上這種好產(chǎn)品。

　　九洲旗下業(yè)務(wù)涉及中藥種植、批發(fā)、零售、電子商務(wù)、醫(yī)療以及健康會(huì)所健康管理等，并已形成了“品種多、價(jià)格低”和“醫(yī)師+藥師＋營(yíng)養(yǎng)師”一站式服務(wù)特色。

　　事實(shí)上，通過九洲的銷售平臺(tái)，無論是藥店還是診所，或者是網(wǎng)上藥店，曾經(jīng)“捧活”了一個(gè)又一個(gè)新產(chǎn)品，其中不乏當(dāng)時(shí)還是很小的品牌。

　　“九洲的藥店樓上開門診部的‘醫(yī)+藥’模式，開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)的先河。而且目前50多家門店，也基本都是醫(yī)保定點(diǎn)藥店?！眲⒗讓?duì)爬山虎記者說，隨著網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣的形成，九洲的網(wǎng)上藥店布局，也成為幫助易舒特藥業(yè)開拓市場(chǎng)的又一利器。

　　徐鵬表示，在經(jīng)營(yíng)上，九洲大藥房會(huì)幫助易舒特藥業(yè)在目標(biāo)人群上進(jìn)行有效宣導(dǎo)，既聚集了市場(chǎng)，又節(jié)約了宣傳成本。另外，九洲十分重視會(huì)員管理，目前活躍的會(huì)員數(shù)量已達(dá)到80多萬，“針對(duì)會(huì)員的各項(xiàng)優(yōu)惠和增值服務(wù)成為顧客樂于到九洲消費(fèi)的一個(gè)重要原因，而這將幫助易舒特更快地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。”

　　制圖 王璟