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2025年01月10日 星期五

粘牢“她”消費(fèi) 創(chuàng)新無止境

  • 發(fā)布時(shí)間：2014-09-09 06:33:08  來源：新華日報(bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　經(jīng)濟(jì)走筆

　　3天售罄4000萬卷紙、3天售出500萬罐奶粉……蘇寧8月大促數(shù)據(jù)盤點(diǎn)，讓人再次看到“她”消費(fèi)能量大。

　　中國逾半家庭財(cái)政大權(quán)握在“她”手中，投其所好，增強(qiáng)女性用戶群體的粘性，很有必要。對線上線下女性用戶的購買習(xí)慣和購買路徑，蘇寧大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)做了分析，發(fā)現(xiàn)她們對非家電類產(chǎn)品的購買決策相對較快，便將目標(biāo)迅速鎖定到紙品、衛(wèi)生巾、奶粉等品類。

　　無獨(dú)有偶，電商“唯品會(huì)”最近辦起“撒嬌節(jié)”，600個(gè)品牌低至1折。天貓則請來諸多“女神”加盟走秀，吸引消費(fèi)者“邊看邊買”。

　　營銷創(chuàng)新給電商帶來新用戶。此前蘇寧的用戶群以男性為主，而在8月大促預(yù)熱階段，新增女性用戶580萬，女性用戶占比已近半。這些新增用戶，多是有著個(gè)性化、精準(zhǔn)化標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)用戶。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代下電商營銷創(chuàng)新無止境，競爭會(huì)更加激烈，對創(chuàng)意的要求更高。只有永遠(yuǎn)追隨用戶的腳步，精準(zhǔn)定位，電商才會(huì)發(fā)展得更快。

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