早做有肉吃不做被逼死，一句玩笑話寫出了工業(yè)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的緊迫現(xiàn)實(shí)。9月5日，市經(jīng)信委組織召開全市首次工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用對(duì)接會(huì)。600多位國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)和我市工業(yè)企業(yè)代表濟(jì)濟(jì)一堂，“論劍”工業(yè)企業(yè)電商之路。

　　對(duì)接會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的陌生，不少工業(yè)企業(yè)面對(duì)電商化之路表現(xiàn)出急切而困惑的復(fù)雜心態(tài)。

　　海產(chǎn)品制造商元虎食品當(dāng)家人黃元虎介紹，“觸網(wǎng)”一年半，月銷量始終在萬(wàn)元左右，不到公司總銷量的十分之一。面對(duì)“徘徊不前”的月銷量，黃元虎左右為難，“要保證質(zhì)量，海產(chǎn)品的價(jià)格就不可能太低，現(xiàn)在感覺網(wǎng)店就像一塊雞肋?！?/p>

　　元虎食品的困惑帶有普遍性。對(duì)接會(huì)上，找平臺(tái)電商咨詢洽談的工業(yè)企業(yè)不少，一個(gè)上午，眾百華騰的咨詢單上就記錄下30家企業(yè)聯(lián)系方式，不過對(duì)方的工作人員說：“打聽的人很多，但真正能合作的屈指可數(shù)”。

　　在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者做了一個(gè)關(guān)于“企業(yè)為什么要做電子商務(wù)”的小調(diào)查。結(jié)果工業(yè)企業(yè)的回答大致可以分為兩類：一是如果不做電商，企業(yè)將來會(huì)陷入危險(xiǎn)；二是為了增加銷售?！斑@表明企業(yè)未能理解電子商務(wù)的本質(zhì)，走錯(cuò)了方向?！贝认芯W(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)余雪輝說。

　　與會(huì)專家表示，工業(yè)企業(yè)電商化至少有五大價(jià)值：增加和顧客互動(dòng)交流、在線品牌拓展、增加服務(wù)價(jià)值、降低成本、增加銷售?！叭绻屼N售一葉障目，便容易陷入開網(wǎng)店、出更多產(chǎn)品、打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈之中”。鼎輝副總裁石錦說，增加與顧客互動(dòng)交流、在線品牌拓展、增加服務(wù)價(jià)值才是工業(yè)企業(yè)發(fā)展電商之因，增加銷售和降低成本是隨之而來的果實(shí)。

　　“在我看來，寧波工業(yè)企業(yè)電商化關(guān)鍵要走好三步棋?！庇嘌┹x說，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的；其次是要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，比如以消費(fèi)者為中心；三是要全網(wǎng)營(yíng)銷，抱團(tuán)合作。

　　市經(jīng)信委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，清晰的網(wǎng)商定位至關(guān)重要。另外，凡事都有一個(gè)過程，工業(yè)企業(yè)做電商也不要太急躁，“失去的也許是一時(shí)的火爆，換來的將是厚積薄發(fā)?！?/p>

　　對(duì)接會(huì)上，也有企業(yè)在電商化道路上步履從容。余姚錦霞實(shí)業(yè)總經(jīng)理韓建軍說，公司是做五金工具的，以前一直代工，今年開始嘗試自己做品牌?！熬W(wǎng)店開了一個(gè)月，的確很辛苦。”他說，從以前單純生產(chǎn)到現(xiàn)在產(chǎn)銷一體，很多方面需要重新去適應(yīng)。

　　“剛開始創(chuàng)業(yè)，我們什么都不懂，最后不也成功了嗎？”談及未來，韓建軍自信滿滿。他說，有困惑但從未膽怯，邊學(xué)邊干，未來錦霞的電商路一定會(huì)越走越開闊。（易鶴 徐燕）