初識喻雄，是在一間咖啡店里?！?5后”的他安靜地坐在一角，被高大的座椅擋得幾乎看不到，然而面對面坐下，可以感受到那瘦弱的身軀里釋放的活力。喻雄所創(chuàng)辦的深圳國峰軟件有限公司，不過30多人的規(guī)模、100余萬元的年?duì)I業(yè)額，在叢林巨木聳立的深圳企業(yè)群落中頑強(qiáng)成長。

　　■深圳特區(qū)報記者 沈勇 文/圖

　　從兩千元月薪做起

　　2008年金融海嘯席卷全球時，從湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的喻雄，只帶著行李到了廣州?！爱?dāng)時多數(shù)企業(yè)不景氣，工作十分難找?！彼f，“廣漂”兩個月后，他在一家網(wǎng)站企業(yè)找到了第一份工作，月薪2000元?！芭c同學(xué)相比，我找工作算快的了?！?/p>

　　薪酬不高，但喻雄抱定的是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的想法。這個網(wǎng)站企業(yè)各業(yè)務(wù)板塊都是固定模式，作為一般程序員的喻雄形容自己做的工作，“有點(diǎn)像流水線上擰螺絲的，沒有太多創(chuàng)意?！?/p>

　　半年后，他跳槽到一家物流企業(yè)，做內(nèi)部物流管理軟件開發(fā)。物流報關(guān)、進(jìn)出口、倉儲等等，沒有預(yù)設(shè)模式，喻雄和他的同伴們要自己創(chuàng)意、設(shè)計(jì)程序，“仿佛造汽車，車身、發(fā)動機(jī)等項(xiàng)目交給你制造，技術(shù)層面的鍛煉讓我提高很多?！?/p>

　　2010年，在一位朋友的邀請下，喻雄來到深圳，立即感受到這座“智慧型城市”對軟件開發(fā)人員的熱情。

　　“很多技術(shù)應(yīng)用在國內(nèi)都是全新的?！庇餍壅f，當(dāng)時他被一家軟件外包企業(yè)派駐到華為工作，“例如我們開發(fā)‘無網(wǎng)頁刷新’（AJAX）技術(shù)，網(wǎng)頁刷新時不會出現(xiàn)白屏，就自動更新了。當(dāng)時在全國還沒有，現(xiàn)在這個技術(shù)被應(yīng)用到淘寶、京東‘購物車’上，普及非?？??！?/p>

　　每天發(fā)700封郵件攬活

　　在頂尖企業(yè)工作壓力巨大但更顯充實(shí)，喻雄每天幾乎都是晚上8點(diǎn)以后才回到住地，一周工作6天以上，回到家累得只想睡覺。

　　然而有心的喻雄把工作的壓力轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)的機(jī)會，“不只是完成好自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，還盡量學(xué)習(xí)軟件系統(tǒng)架構(gòu)、整體搭建等方面的知識。”面對喻雄的好學(xué)，華為一位技術(shù)分管經(jīng)理對他傾囊相授，而后來喻雄用于創(chuàng)業(yè)的企業(yè)費(fèi)用管理軟件，就是在這一階段形成的思路。

　　2013年6月，經(jīng)歷技術(shù)的積累與沉淀，喻雄與一位朋友決定獨(dú)立創(chuàng)業(yè)?！皣遘浖跗谑且患也徽鄄豢鄣膬扇斯?，我們拿出6萬元積蓄，租用服務(wù)器、注冊公司和注冊新軟件版權(quán)，就所剩無幾了?！?/p>

　　為了節(jié)省成本，公司連固定辦公地址都沒有，喻雄住梅林關(guān)，朋友住寶安上塘村，兩人相互之間的溝通，甚至是對外的業(yè)務(wù)聯(lián)系，都主要靠QQ、電話等完成。

　　最初的業(yè)務(wù)推廣十分艱難?！皞鹘y(tǒng)的推廣費(fèi)用是我們無法承受的，我們就上網(wǎng)查找，各種政府招標(biāo)網(wǎng)站成為我們的重點(diǎn)，大部分的招標(biāo)企業(yè)都留有企業(yè)的郵箱和電話?！?/p>

　　將自己的官網(wǎng)做好后，喻雄和朋友一塊收集企業(yè)郵箱群發(fā)郵件，一天要發(fā)給六七百家企業(yè)，總共發(fā)了近2萬封郵件。

　　2500元訂單叩開財富之門

　　功夫不負(fù)有心人，一家山東的物流企業(yè)在接到郵件后給他們來了電話。這家物流企業(yè)在全國有多個業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，需要建立網(wǎng)點(diǎn)與總部之間的財務(wù)報賬聯(lián)系，國峰軟件的產(chǎn)品正好符合對方的需求。

　　“雖然只是2500元一套的軟件，那家企業(yè)卻提出要試用一個月的要求，這在行業(yè)都沒有先例?！比欢鵀榱藫Q來口碑，喻雄不僅答應(yīng)了，而且自己為企業(yè)做后臺資料收集整理……30天后，2500元轉(zhuǎn)賬到位。

　　第一筆業(yè)務(wù)后，國峰軟件的局面逐漸打開，公司先后開發(fā)出兩套企業(yè)費(fèi)用支出和業(yè)務(wù)收入管理軟件——“管理通”和“云管理”。喻雄表示，那家物流企業(yè)的例子讓他受到啟發(fā)：隨著社會信息化的進(jìn)步，越來越多的中小型企業(yè)需要信息化管理，然而過高的費(fèi)用讓他們難以承受。

　　“云管理的好處就是企業(yè)不需要服務(wù)器，甚至不需要聘請專業(yè)維護(hù)人員，系統(tǒng)可以部署在我們的服務(wù)器上，企業(yè)只需終端應(yīng)用。”喻雄介紹，這樣的產(chǎn)品，比市場上的管理軟件費(fèi)用便宜1/3甚至一半以上。

　　在國峰軟件不足百平方米的辦公室里，記者看到技術(shù)、銷售和管理人員像電話接線員一樣對面而坐。就是這樣剛剛起步的小公司，目前已有30余名員工，年?duì)I業(yè)額過100萬元?！拔覀儨?zhǔn)備立足深圳，向國內(nèi)二、三線城市輻射，力爭明年?duì)I業(yè)額達(dá)500萬元，今后逐年翻番。”喻雄信心十足。

　　耐心和責(zé)任心是創(chuàng)業(yè)之基

　　創(chuàng)業(yè) 心得

　　“相較于個人學(xué)歷，企業(yè)更看重的是綜合能力和個人潛力?！毖巯抡切律髮W(xué)生畢業(yè)、就業(yè)高峰，作為一名過來人，喻雄對大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)感觸良多。

　　結(jié)合自己的就業(yè)經(jīng)歷，喻雄表示，大學(xué)生剛畢業(yè)參加工作，就業(yè)不應(yīng)該眼高手低，不妨選擇先爭取就業(yè)機(jī)會，再爭取個人待遇；還有面試前適當(dāng)做些準(zhǔn)備工作，像應(yīng)聘單位企業(yè)背景、崗位要求等；“公司開辦之后，我們也曾接待不少應(yīng)聘學(xué)生，但一些求職者穿著過于隨意、甚至忘帶簡歷，這樣即使再有個人能力，用人單位印象也要大打折扣了?！?/p>

　　最后在工作中，則要有耐心一些，有責(zé)任心一些。"比如在我們軟件企業(yè)，銷售人員要有足夠的耐心，以發(fā)現(xiàn)商機(jī)、服務(wù)客戶；工程人員需要強(qiáng)烈的責(zé)任心，一套產(chǎn)品要做到盡量完美，才能在交付客戶使用后不出現(xiàn)質(zhì)量問題。（沈勇）