多妙語

　　什么？買樓上淘寶？在淘寶已成購物“敗家”寶地的當下，房產這一“高大上”品種的加入，讓不少人大跌眼鏡。

　　8月25日，淘寶網與萬科聯合宣布，凡淘寶用戶在最近一年內的消費額，均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。當然，這并不等于鼠標點點就能買下一處房產，只是另一種打折促銷的方式而已。盡管如此，業(yè)內不少人士也對房企搭上電商“順風車”的趨勢表示出高度關注。

　　這意味著在淘寶上花多少，買房時就能降多少。因此，不少沒有買房的女網友歡呼：老公再也不會阻止我上淘寶了，說我“敗家”，我給你?。╞uy）出一個真正的家來。

　　實際上，房產與電商的聯手，此次只是小小邁出一步，還遠遠沒有達到“點點鼠標就買下一處房產”的地步。要知道房產畢竟是大宗交易，短期內想脫離線下直接達成是不現實的。而萬科與淘寶的聯手，實際上也只是一種促銷行為。有業(yè)內人士認為，在房地產行業(yè)下行期，這種方式比直接降價更有宣傳點。利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達到市場營銷的目的。但值得注意的是，還有分析師表示，線上線下打通并融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。

　　事實上，房地產行業(yè)利用電商平臺賣房已經不是什么新鮮事兒。去年，萬科與天貓就有業(yè)務上的合作，推出的萬科業(yè)主家裝O2O項目就是基于電商平臺上的一次互動。此外，此前也有房企借助電商平臺開展以一萬抵五萬的活動。上述活動本質上都是降價促銷，并借機宣傳新樓盤，以此吸引購房者來買房。

　　今年以來，房地產市場陷入低迷，房價下跌趨勢明顯，上半年多數房企業(yè)績都有所下滑，加速去庫存化成為房企下半年的主要任務。目前，很多房企都開始紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤，破局傳統(tǒng)的售樓模式。在搜房網等網站上，不少樓盤扎堆掀起了“電商團購”活動。如今，借助電商平臺已經成為房企賣房的重要手段。方正證券分析師張常新表示，2014年房地產電商市場規(guī)模將達到63.7億元，同比增長84%，拉動新房銷售互聯網滲透率達12.8%，預計未來滲透率不斷提升。

　　然而，應該看到的是，從本質上來說，目前的電商賣樓還只是一種宣傳促銷的噱頭。有意向買房者，本著“不賺白不賺”的想法，當然不會放過為自己爭取福利的好機會；而本無意向買房者，并不會為了這抵扣的款就憑空生出買樓的想法，畢竟除了抵扣的小部分，大部分的款項還是得自己口袋里實打實地出，那可不是頭腦沖動就能拍板決定的。

　　業(yè)內人士分析，線上線下打通并融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。O2O模式有助于整個生態(tài)體系的良性運轉，為各方帶來價值。用戶可以獲得更大購房折扣，并享受更完整的購房體驗；對開發(fā)商而言，短期提升銷量，長期提供全面的增值服務；對互聯網新房銷售企業(yè)提供增值服務打開未來的成長空間。

　　許蕾