□金陵晚報記者 傅周艷

　　4000積分兌一盒298元的月餅、1個積分能當(dāng)20元現(xiàn)金用……中秋節(jié)臨近，為了網(wǎng)羅更多的“粉絲”，南京的商場們正在為會員福利不斷加碼。

　　“從今年開始，我們對會員投入的資源已高達百萬?！币患野儇浀曦撠?zé)人告訴記者，不遺余力地討好VIP，就是想讓顧客覺得：商場的會員卡不應(yīng)再沉睡。

　　滿包“沉睡”會員卡

　　自從會員制誕生以來，“會員卡”成了各大商場的標(biāo)配。不過，面對錢包里成堆的各種會員卡，不少人都有“雞肋”之感。

　　“能用到的會員卡就那么幾張?！笔忻駰盍嬖V記者，雖然自己也體驗過幾次積分兌換，但是兌換的禮品都是小得不能再小?！坝袝r候還得跑到專門的樓層，感覺很麻煩?！睏盍f，現(xiàn)在，她基本上不會隨身帶會員卡，“有時候，你不用講話，導(dǎo)購就會自動幫你算上VIP折扣?！?/p>

　　而記者也調(diào)查得知，盡管商場對會員卡趨之若鶩，但是隨著打折風(fēng)的愈演愈烈，VIP折扣越來越缺乏吸引力，加上商家的限制條件增多，很多商場會員卡都變成了“沉睡卡”?！拔覀兊臅T卡數(shù)量挺多的，但是有不少是‘僵尸粉’。”一家商場相關(guān)人士透露，他們正好“清理”過會員卡?！鞍l(fā)現(xiàn)有超過7成的卡仍在‘睡大覺’?！?/p>

　　商場把積分“搞大”了

　　實際上，不少商場早已意識到“沉睡卡”的存在，并積極進行“喚醒”。

　　“從今年開始，我們把每個月的第二個周二都變成‘會員日’，不僅會給VIP進店禮，而且折扣也是獨家的?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sh600682/" target="_blank" title="南京新百 600682">南京新百相關(guān)負責(zé)人告訴記者，對會員福利進行不斷加碼，就是要讓“粉絲”覺得自己手里的會員卡有用。

　　記者了解到，中秋節(jié)前，新百就面向會員推出了很超值的積分兌換活動?！?000積分兌一盒298元的月餅、5500積分兌498型?！痹撠撠?zé)人表示，在平時，5500積分差不多可以兌換168元的電子券?！耙驗檫@種兌換超值，所以到目前已經(jīng)兌出了7000多盒月餅?！?/p>

　　無獨有偶，東方商城也掛出了“把積分搞大了”的招牌?！?個積分兌20元，力度相當(dāng)可以?！毕嚓P(guān)人士表示，雖然每天兌換有限額，但也算是一種福利升級的試水。

　　主打會員日，占比提高10%

　　除了積分加碼之外，商場想為會員做得更多。

　　“中秋過后，就是9月份的會員日了?！毙掳傧嚓P(guān)人士表示，每次會員日，都要保證大部分的標(biāo)桿品牌給出額外折扣?！霸谝话愕恼劭凵?，我們會要求再打到8.8-9折?！背酥?，對于會員回饋，該商場每月都有不同的主題，“例如8月份，我們就推出了一個月的會員免費停車?！?/p>

　　這樣的努力沒有白費，從幾次會員日的銷售來看，效果相當(dāng)不錯。據(jù)記者了解，目前，會員的消費占比已經(jīng)比去年提高了10%以上?！岸鴷T日的銷售比同期增長了40%?！?/p>

　　“今年上半年，實現(xiàn)近5億元零售，其中會員消費就占據(jù)七成多?！蹦暇┥虖B的一名負責(zé)人也告訴記者，他們的秘訣是，主動讓會員“占便宜”?！懊磕昴甑?，我們會對消費達到一定金額的VIP卡進行返利?！痹撠撠?zé)人表示，僅以去年的年終返利為例，商場有效的會員有15萬，達到返利資格的超過5萬。