通過收購世紀(jì)天樂國際服裝批發(fā)市場（以下簡稱“世紀(jì)天樂”）的光耀東方集團(tuán)，走出了自己的O2O模式。與其他意向搬遷區(qū)相比，光耀東方占有絕佳的地緣優(yōu)勢，并且有線上銷售平臺。光耀東方董事長李貴斌介紹，新的銷售平臺不僅要為動物園批發(fā)商找到新的落腳點，更要培育出本土?xí)r尚品牌。

　　體驗店+線上平臺

　　人流密集大、交通擁堵、物流繁雜的動物園批發(fā)市場（以下簡稱“動批”）即將成為過去式，取而代之的是線下體驗、線上交易、倉儲放到五環(huán)以外的動批網(wǎng)批發(fā)物流新模式。據(jù)李貴斌介紹，動批市場有實力的商戶可入駐位于北京西客站的動批網(wǎng)體驗廣場（以下簡稱“體驗廣場”），體驗廣場中優(yōu)選商戶才可入駐動批網(wǎng)。光耀東方集團(tuán)曾收購了占動批份額約六成的世紀(jì)天樂國際服裝批發(fā)市場。

　　在前有天貓、后有京東的服裝領(lǐng)域，動批網(wǎng)使出了渾身解數(shù)。借助“2014中國國貿(mào)國際時裝周暨（秋冬）服裝大型采購會”，動批網(wǎng)正式上線。為了做出差異化，動批網(wǎng)打造了中國首家快銷時尚服飾批發(fā)領(lǐng)域的“線下實體店體驗批發(fā)+線上電子商務(wù)批發(fā)交易”專業(yè)O2O平臺。

　　在體驗廣場內(nèi)，商戶們不僅可以接受下單還可以零售，對于在體驗廣場中的優(yōu)選商戶可入選動批網(wǎng)，通過電子商務(wù)平臺推銷自主品牌并進(jìn)行線上交易。

　　已成功入選動批網(wǎng)的李先生介紹說，體驗廣場軟硬件設(shè)施非常好，通道寬，鋪位分割合理，年租金還不到世紀(jì)天樂的1/10。和以往動批市場“亂”、“悶”不同，光耀東方廣場整體環(huán)境好、租金便宜等眾多因素，銷售很火爆。

　　免費(fèi)倉儲拉攏商戶

　　盡管動批搬遷已成事實，然而李貴斌認(rèn)為動批的升級轉(zhuǎn)型才是出路。“就業(yè)、住宅、孩子上學(xué)等問題使得商戶不可能舍近求遠(yuǎn)。搬遷的目的是疏散人口、緩解交通、減輕城市壓力。”

　　據(jù)了解，動批網(wǎng)在五環(huán)外自建10萬平方米的倉儲平臺，為商戶提供兩年免費(fèi)倉儲。體驗廣場每年每間只收取3.6萬元租金，對入駐動批網(wǎng)的商戶，動批網(wǎng)將提供包括平臺建設(shè)、貨品拍照上傳、技術(shù)維護(hù)、客戶服務(wù)以及倉儲物流在內(nèi)的服務(wù)，包括兩年內(nèi)免費(fèi)的扣點費(fèi)、流量費(fèi)、廣告費(fèi)、排名費(fèi)、資金占壓。

　　李貴斌認(rèn)為，與天貓比，動批網(wǎng)一是有自己的體驗廣場，實現(xiàn)零售批發(fā)且線上線下統(tǒng)一標(biāo)價；二是動批網(wǎng)有自己的物流倉儲系統(tǒng)，貨物首先進(jìn)入動批倉庫再進(jìn)網(wǎng)絡(luò)終端最后郵遞，這樣做主要是資格審核和篩選，能夠確保質(zhì)量和信譽(yù)。

　　打造本土快時尚

　　在批發(fā)市場整體外遷的趨勢下，河北、天津成為眾多批發(fā)商的落腳地。河北白溝商貿(mào)城已初具規(guī)模，永清擁有成熟的產(chǎn)銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈，很多地方都在憑借自身優(yōu)勢拉攏批發(fā)商戶。但是對于商戶來說，重要的還是要考慮交通便利、客流量大。

　　李貴斌認(rèn)為，現(xiàn)在的動批網(wǎng)新模式，既能實現(xiàn)網(wǎng)上便捷交易，也能看到、體驗到服裝，是現(xiàn)階段較好的銷售模式。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年二季度，中國網(wǎng)上零售B2C整體交易額度達(dá)到3200億元，而服裝品類交易規(guī)模為800億元，占比超過25%，同比增長了47%。服裝已成為網(wǎng)上銷售的第一大品類，線上銷售超過實體，已經(jīng)成為一股力量。

　　中國服裝設(shè)計師協(xié)會李當(dāng)岐認(rèn)為，傳統(tǒng)市場下沉的壓力越來越大，逼迫各大商家轉(zhuǎn)型和升級。衣著類商品是個極大的產(chǎn)業(yè)，而其中定位“潮流時尚”的服飾更具有極大的黏性。

　　目前動批市場2萬多家商戶一年銷售總額達(dá)到五六百億元，世紀(jì)天樂就占到300億元。李貴斌表示，未來動批網(wǎng)勢必將打造出一批具有國際競爭力的本土自有品牌，成為中國的ZARA、HM、UNIQLO。集團(tuán)計劃投入5億元，三年時間使其年銷售額達(dá)到1000億元。