前天，各大學校都正式開學。林女士的女兒也滿懷興奮，第一次踏入夢寐以求的學軍中學，“媽媽，學校里竟然有一家聯(lián)華超市?！狈艑W回家后，女兒跟林女士說。

　　“家長會那天校領(lǐng)導就介紹過，說要開一家品牌超市。”昨天，林女士在電話里說，稱這樣的品牌超市，她還是第一次在中學校園中見到。世紀聯(lián)華相關(guān)負責人也表示，他們在浙江第一次把店開進中學里，用的是加盟模式。

　　方便面碳酸飲料是不賣的

　　糕點零食全用保鮮袋包裝

　　這家聯(lián)華開在學軍中學的食堂負一樓，近200平方米。黃藍色調(diào)招牌不大，很顯眼，地面下到超市的斜坡鋪上了紅色防滑地毯。

　　初看起來，它與其他聯(lián)華超市沒什么區(qū)別，但細細觀察記者便發(fā)現(xiàn)，校園店的特色很明顯。入口處貨架上擺放的是散裝糕點、零食，有意思的是，它們?nèi)加帽ｕr袋包成一小袋，打好標價后，以“袋”為單位售賣。比如德芙牛奶巧克力，0.085kg，10.71元；散裝奧利奧巧克力棒，0.085kg，4.73元；散裝甜甜樂星球杯，0.095kg，4.92元。

　　另外，還有面包、果凍、豆干、鹵味等，都被統(tǒng)一包裝，“這樣既方便學生選購，也能加快我們的收銀速度?！痹摮欣习甯到?jīng)理表示，既是校園店，一切都以學生便利為基礎(chǔ)。接下去，水果也將接受“再加工”，例如香蕉兩只捆綁賣，西瓜切盤賣。

　　而奇怪的是，超市內(nèi)見不到可樂、雪碧和薯片?！盀楹⒆觽兊慕】岛桶踩?，我們與學校意見達成一致，不賣煙、酒、碳酸飲料、膨化食品、方便面和帶殼類炒貨?！备到?jīng)理表示，雖然方便面銷量會很大，但他們依舊不賣，以防孩子們拿它當正餐。

　　“買不到可樂雖有點遺憾，但有功能飲料也不錯。”高一新生陳同學一下課就和同學們沖進超市，熟練地打開冰柜拿走一瓶脈動。前一晚，他已買了不少零食和日用品。據(jù)悉，超市內(nèi)有1500件單品（普通社區(qū)店約3000件），學生校園通卡、聯(lián)華卡都能刷。

　　開學第一天，超市銷售額約6500元，其中餐具、飲料、紙巾賣得最好，客單價要比其他門店低一些，學生最高30元左右，教師50元左右?！耙驗槭堑谝惶?，孩子們都買齊了必備用品來的，接下去業(yè)績會慢慢好起來?！备到?jīng)理預計。

　　現(xiàn)在是學生，未來是消費主力

　　超市要和泛00后談談

　　在聯(lián)華超市進駐前，學軍中學有家個體小超市，40平方米。為了提升品質(zhì)，學校找到聯(lián)華，開出第一家校園店。

　　而此前，聯(lián)華的觸角也曾伸及校園。聯(lián)華加盟管理部經(jīng)理朱國來介紹，聯(lián)華在浙工大之江校區(qū)、浙江傳媒學院、浙江警察學院設(shè)有加盟店，不久后浙工大柯橋校區(qū)也將開設(shè)一家。而負責直營管理的負責人透露，本月5日，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院還將開出一家聯(lián)華直營的門店。但進中學，這還是第一家。

　　“我們跟富陽的江南中學也有合作，但只是全線配送。”朱國來說，目前聯(lián)華以三種方式向?qū)W校進軍，一種是直營，以高校為主；二是加盟，以學軍中學為代表；三是向?qū)W校中的其他超市配送商品。“高校還行。中學生消費較單一，直營店成本太高，配送方式起不到品牌推廣作用，加盟店更合適一些?！敝靽鴣硗嘎?，在校方優(yōu)惠租金基礎(chǔ)上，他們將進一步拓展校園市場。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，校園店更像是在補充聯(lián)華的業(yè)態(tài)。很長一段時間，聯(lián)華主要業(yè)態(tài)是賣場和社區(qū)店，“在電商沖擊下，賣場業(yè)績下降明顯，校園店有著穩(wěn)定且封閉的商圈，受沖擊小一些?！毕嚓P(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，雖然孩子目前消費能力有限，但幾年后他們就是主力消費群，提前品牌滲透，仍是聰明之舉。

　　據(jù)了解，目前聯(lián)華在浙江有105家加盟店，今年底將增至110家。當許多超市在尋求調(diào)整向MALL靠近時，小而美的聯(lián)華校園店，似乎有種另辟蹊徑的味道。