新浪科技 崔西

　　中國電商行業(yè)正迎來一波上市熱潮，在資本市場刺激下，由臺灣潤泰集團創(chuàng)立的大潤發(fā)超市，悄然推出全品類B2C電商飛牛網，希望在電商高速增長中分得一杯羹。

　　農村包圍城市

　　大潤發(fā)母公司潤泰集團之前在臺灣的主要業(yè)務是紡織，由于1990年代臺灣紡織業(yè)面臨人工成本高漲、海外低價競爭威脅，逐漸步入夕陽產業(yè)，潤泰集團在此背景下尋求轉型。

　　大潤發(fā)就是潤泰集團1996年在流通事業(yè)方面的探索，1997年4月大潤發(fā)進軍中國大陸市場，成立上海大潤發(fā)有限公司及濟南大潤發(fā)有限公司等公司，分別在華東、華北及東北地區(qū)重點城市開設量販店。

　　當時全球知名連鎖量販店沃爾瑪和家樂福，比大潤發(fā)更早一步進入中國大陸，并且在北京、上海等一線城市已有相當大的市場份額。

　　剛剛成立一年的大潤發(fā)考慮到經驗有限，選擇避開這些國際巨頭，將發(fā)展重點定位在有前景的二三線城市。

　　高速成長的業(yè)績讓大潤發(fā)很快反攻至一線城市。官方數據顯示，去年大潤發(fā)在全國已有268家店面，營業(yè)額達到800億元左右。

　　除了大潤發(fā)量販超市，潤泰集團還于2001年在中國大陸投資另外一個零售系統喜士多便利連鎖店，以上海為中心輻射華東、華南等地區(qū)。

　　為何晚做電商？

　　今年1月一家名為飛牛網feiniu.com的全品類B2C平臺悄然上線，標識為“大潤發(fā)網上商城”。在官方介紹里飛牛網強調，能夠利用大潤發(fā)規(guī)模采購優(yōu)勢，為用戶提供“超值低價”的商品。

　　康成投資(大潤發(fā))董事長，飛牛網首席執(zhí)行董事黃明端談起飛牛網坦言，確實涉足電商領域比較晚，最重要的原因是大潤發(fā)線下零售店增長很快，賺錢非常容易，而之前一直看不懂電商模式，所以從來不想去做電商。

　　黃明端接觸電商已有2-3年時間，2011年他曾與京東CEO劉強東、以及京東投資人高齡資本張磊有過交流。“說實話當時我看不太懂電商，而且一看到京東虧17億元那么多，覺得很嚇人?！?

　　當時有很多人問大潤發(fā)為何不做電商，黃明端會反問“會賺錢嗎”。除了對電商模式不看好，如何支付、如何解決物流配送問題，在黃明端腦海里都是很大問號。

　　不過隨著支付寶逐漸普及、及電動車送貨的可行性，黃明端慢慢看到電商的潛力。尤其是他認為最困難的快速消費品，1號店也通過電商做的相當不錯。雖然2011年接觸京東后心里沒底，但大潤發(fā)開始關注和研究電商。

　　2012年阿里巴巴(滾動資訊)馬云和萬達王健林設立億元賭局，內容是2020年電商在中國零售的市場份額是否能夠超過50%?！拔覀冏鰝鹘y零售的覺得挺可怕的，覺得不進電商不行，所以決定趕緊進入電商。”黃明端說。

　　那時大潤發(fā)也面臨實體店流量減少的危機，黃明端覺得與其被電商網站分流用戶，不如自己做電商爭取新用戶。

　　在黃明端跟董事會報告做電商的時候，董事會也有很多疑問，認為大陸業(yè)務做的很好，問為何還要用巨額資金做電商。

　　黃明端給出以下理由：中國市場非常大，電商成長速度也非?？?，應該能夠容納5-6家公司。大潤發(fā)作為一家有競爭力的大賣場，需要把握住這樣的機會。雖然有強大的對手，但是怕競爭就不要做企業(yè)。

　　“1997年大潤發(fā)進入大陸的時候，沃爾瑪家樂福都進來了，如果怕的話就沒有大潤發(fā)的今天。企業(yè)是否經營的好，就不要怕競爭，董事會也同意這種觀點?！秉S明端說。

　　如何做飛牛網

　　對于大潤發(fā)而言，沒有電商實戰(zhàn)經驗是最大難題，所以最開始黃明端在天貓上開設旗艦店，通過銷售大潤發(fā)獨家代理的美國服飾品牌巧樂奇試水電商。

　　與此同時，黃明端還到處尋找電商業(yè)務技術團隊。一次在臺灣黃明端碰到曾在PCHOME工作的學弟，正好在電商方面創(chuàng)業(yè)，做了一個叫做uitox的全球購物網站。

　　黃明端向學弟提出入股uitox，然后uitox團隊為大潤發(fā)中國大陸電商業(yè)務提供技術支持，經營則由大潤發(fā)自己完成。飛牛網就在這樣的背景下，經過將近一年的籌備，于2014年1月正式上線。

　　不像其他電商都從某個細分領域切入，飛牛網以最難的全品類上線。據黃明端介紹，大潤發(fā)投資獨立公司運營飛牛網，借助大潤發(fā)全品類的供應鏈優(yōu)勢采購入倉，但SKU會比實體店更多。

　　“我們想做網上超級購物中心，門店由于面積有限，很多品牌進不來?！秉S明端說，大潤發(fā)曾經有段時間非常想做購物中心，不過看到萬達已經做的非常好，就干脆借電商做網上超級購物中心。

　　另一方面，大潤發(fā)也希望飛牛網成為業(yè)績增長動力，畢竟很多鄉(xiāng)村地區(qū)大潤發(fā)無法覆蓋，希望電商業(yè)務能夠補足大潤發(fā)補足。

　　電商投入是個無底洞，黃明端很清楚這一點，不過好在董事會很支持，去年已經投入了1億元，不久前又同意增資5億元。

　　大潤發(fā)主要戰(zhàn)場一直是華東地區(qū)，目前飛牛網覆蓋城市也主要是上海、江蘇、浙江等地。飛牛網獨立成立的倉庫在上海青浦，離大潤發(fā)在蘇州的倉庫只有半個小時路程，黃明端解釋為方便補貨。

　　目前包括倉儲在內大潤發(fā)一共有700多名員工，訂單密集的地方自建物流配送，相對較遠的地方與物流公司合作。到目前為止飛牛網已經有12萬個SKU，8月銷售額超過2000萬元，客單價在150元左右。

　　就像傳統連鎖進入電商考慮的一樣，飛牛網也打算把大潤發(fā)門店發(fā)展為倉庫去配送，同時還計劃與全家便利店及兄弟公司喜士多便利店達成合作，支持用戶自提貨品。

　　飛牛網也面臨很多挑戰(zhàn)，第一個就是流量問題，據黃明端透露每個顧客的獲取成本差不多在100元左右，但如何獲取更多流量并提高轉化率依然需要時間。

　　與此同時，傳統零售轉換至互聯網，思維是否能切換、線上線下IT及供應鏈系統能否順利對接都是挑戰(zhàn)。并且在電商格局基本已定的情況下，如何推廣飛牛網知名度，都有不小的難度。

　　黃明端相對樂觀，他表示半年運營的數字已達預期。雖然飛牛網依然處于虧損狀態(tài)，黃明端不斷向董事會強調，拿出大潤發(fā)小部分利潤來投資未來事業(yè)，是非常值得的事情，很快飛牛網將推廣至全國。