江心洲的葡萄難賣了！8月25日，記者來到南京名氣最響的葡萄產(chǎn)地——江心洲，車還沒有停穩(wěn)，一群推銷葡萄的農(nóng)戶已經(jīng)圍了上來?！跋暮?，我們田里采摘5塊錢一斤?！币晃恢钡霓r(nóng)婦還從車窗遞進(jìn)來一串葡萄，“嘗嘗，你看多甜?！倍谇皟赡?，同樣是江心洲采摘，夏黑的價格沒低過十塊一斤。

　　在我省最大的葡萄產(chǎn)地鎮(zhèn)江句容，4萬多畝的葡萄因?yàn)闇N，相當(dāng)一部分爛在了田間。8月中旬，當(dāng)?shù)匦』镏偃A發(fā)起的民間葡萄節(jié)，替果農(nóng)現(xiàn)場賣出了3000多箱葡萄。但這些和滯銷的葡萄相比，依然杯水車薪。

　　無錫、淮安、揚(yáng)州等地，也同樣傳出了葡萄滯銷的消息。一直被奉為高效農(nóng)業(yè)“皇冠上的明珠”、農(nóng)民致富“金果果”的葡萄，究竟怎么了？

　　“葡萄走廊”，顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)危機(jī)

　　“今年的葡萄滯銷，3年前已經(jīng)嗅到了危機(jī)。”2009年開始種下的幾百畝葡萄，讓儀征棗林灣康大葡萄莊園的孫友林嘗到了甜頭，康大農(nóng)莊的葡萄每畝收益曾經(jīng)達(dá)到過2.5萬元，作為企業(yè)家的他在土里挖到了第一桶金。

　　“從2012年開始，感覺就不太對勁了?！睂O友林告訴記者，他的葡萄園地處寧鎮(zhèn)揚(yáng)板塊中心區(qū)域，本想做3個市的生意，結(jié)果發(fā)現(xiàn)南京客人想到這里，至少要經(jīng)過八卦洲和六合兩大葡萄種植基地。而在揚(yáng)州市區(qū)周邊，千畝以上的葡萄莊園比比皆是，鎮(zhèn)江人首先考慮句容的葡萄，那里面積超過4萬畝。形象地說，寧鎮(zhèn)揚(yáng)成了一條葡萄走廊，三地都已被葡萄圍城。

　　江蘇葡萄到底長得有多“瘋”？省農(nóng)委園藝站推廣研究員、省果品產(chǎn)業(yè)首席專家陸愛華拿出了統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大體上可以用“3個50”來概括，即50多萬畝面積、50多萬噸產(chǎn)量、50多億元產(chǎn)值。2002年時全省只有10萬畝，可以看出葡萄產(chǎn)業(yè)最近10多年，尤其是這幾年發(fā)展確實(shí)太快，目前市場供需接近飽和，產(chǎn)業(yè)危機(jī)乍現(xiàn)。

　　瘋長的背后是因?yàn)榍皫啄甑钠咸选疤鹆恕薄！?010年的時候，許多葡萄園一畝地能賺2萬多，這么豐厚的回報，不僅農(nóng)民眼熱，許多工業(yè)資本也不淡定了，紛紛下鄉(xiāng)圈地種植?！睋P(yáng)州鳳凰島葡萄莊園的翟寶春認(rèn)為，當(dāng)初下鄉(xiāng)的資本都是“背靠背”的進(jìn)入，個個盯著利潤的高地，結(jié)果在葡萄田里“撞了車”。

　　市場飽和，拉大效益落差

　　“許多跟風(fēng)的種植戶，今年才進(jìn)入了盛果期。本來以為能賣個高價，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場風(fēng)向變了，即便是大熱的夏黑、金手指，批發(fā)價也跌到了每斤三四元，就算這么便宜，賣掉的也是幸運(yùn)兒?！睆埣腋凼猩駡@葡萄科技有限公司董事長、省葡萄協(xié)會會長徐衛(wèi)東介紹，今年全省葡萄銷量只有去年一半甚至1/3，大量葡萄賣不出去爛掉，價格總體下降幅度也較大。

　　省農(nóng)科院園藝所葡萄專家趙密珍介紹，江蘇葡萄種植面積在13個南方葡萄主產(chǎn)省份中是發(fā)展最快的，種得多了，銷售肯定受影響。加之今年雨水少，產(chǎn)量高，銷售上受到的影響就更明顯了。而且現(xiàn)在市場流通很快，外省進(jìn)來的也很多，尤其是南方葡萄上市早，對我省葡萄銷售造成較大沖擊。

　　銷量減少的另一個原因是中央八項(xiàng)規(guī)定帶來的影響。記者走訪了南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州的10多家葡萄莊園，不少農(nóng)戶表示，前幾年，政府企業(yè)的集體采購是葡萄銷售的重要出路，有的葡萄園甚至占到了一半以上，并且都是禮盒包裝，銷售的價位也是最高的?！敖衲暾块T的單子幾乎絕跡了，企業(yè)訂單還略有一些，但大部分是給員工發(fā)福利的，殺價殺得狠，往年100元5斤裝的禮盒，現(xiàn)在只能賣到30元?！蹦暇┢挚诒P城街道一位種植戶表示，葡萄一旦成熟，難以長期保存，只求能賣掉就好。

　　陸愛華表示，目前市場供應(yīng)接近飽和，種植企業(yè)和農(nóng)戶收益出現(xiàn)明顯的兩極分化。有的品種，種植企業(yè)和農(nóng)戶銷售、效益形勢仍很好，比如，陽光玫瑰這個葡萄新品種全省目前有2萬多畝，今年仍很好賣，價格在20-30元/斤，沒有低于20元的。同樣種植的夏黑這個品種，有的賣到15元/斤，有的只能賣2元/斤，主要是技術(shù)、管理水平差距很大。

　　加快創(chuàng)新更新，打造別樣風(fēng)景

　　雖然今年葡萄銷售的總體情況不好，但記者從各地舉辦的各種葡萄節(jié)、農(nóng)村旅游活動等營銷中，仍看到了蕭條中的別樣風(fēng)景。

　　8月26日，記者來到江都丁溝鎮(zhèn)，在占地2000多畝的黃花葡萄園里，一個新建的500噸保鮮冷庫已經(jīng)投入使用。負(fù)責(zé)人蔣文章告訴記者，“當(dāng)初搞大面積的葡萄種植，也考慮到了市場的因素，所以修建了這個冷庫。市場上夏黑價格一旦低于5元/斤，我們就停止銷售了，采摘葡萄全部進(jìn)入冷庫，通過冷藏保鮮技術(shù)，可以儲存3個月時間?！?/p>

　　而在儀征棗林灣葡霞園，記者看到這里也是靠著“冷技術(shù)”實(shí)現(xiàn)了突破。葡霞園董事長陳健介紹，他們種植的有機(jī)夏黑今年最便宜也賣到了20多元/斤，除了優(yōu)秀的田間管理保證了葡萄品質(zhì)外，更重要的是，我們在田頭和上海建起冷庫，實(shí)現(xiàn)了冷鏈運(yùn)輸，確保了葡萄的新鮮度。而在上海，我們又和當(dāng)?shù)刈畲蟮墓蜂N售網(wǎng)合作，采用訂制團(tuán)購的模式進(jìn)行銷售，今年7月份葡萄還沒上市，僅僅上海一個果品銷售網(wǎng)就接到了1000多箱的預(yù)定。

　　泰州市御廬園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司總經(jīng)理?xiàng)畋笳f，這兩年該公司調(diào)整銷售思路，和美團(tuán)網(wǎng)合作利用網(wǎng)絡(luò)銷售，去年僅用15天時間就將100多噸夏黑葡萄銷售一空；常州武進(jìn)科豐葡萄專業(yè)合作社今年已通過北京市場賣出50萬斤。除了通過合作社、政府牽頭在網(wǎng)絡(luò)、媒體上進(jìn)行銷售，他們還打算由合作社自購店面進(jìn)行專營銷售。

　　“更新品種，穩(wěn)定面積，主攻品質(zhì)，打響品牌?！边@是省果品產(chǎn)業(yè)首席專家陸愛華對葡萄產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展多次強(qiáng)調(diào)的對策和建議?！捌咸岩认录眲x車了?！笔∑咸褏f(xié)會會長徐衛(wèi)東也認(rèn)為，今后的種植面積不能再盲目擴(kuò)張，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升改造，走質(zhì)量優(yōu)先的路子。

　　本報記者 劉宏奇 鄒建豐 李 源