本報(bào)記者高楊

　　8月20日，北京榮濤豌豆產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社返利大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，幾百雙期盼的眼睛齊刷刷盯著社長(zhǎng)張濤。當(dāng)這位女領(lǐng)頭人宣布，理事會(huì)決定按豌豆產(chǎn)量統(tǒng)一每斤返利六毛時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)立時(shí)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，社員們使勁拍巴掌，有的干脆站起身來(lái)……

　　榮濤合作社成立六年多時(shí)間，只用心做好豌豆一件事，規(guī)范發(fā)展實(shí)現(xiàn)社員利益最大化，已帶動(dòng)周邊農(nóng)戶4000余戶，15萬(wàn)畝種植基地輻射以平谷為中心的500公里范圍，總資產(chǎn)達(dá)3000多萬(wàn)元。合作社出資成立食品公司，小豌豆實(shí)現(xiàn)了與大產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，張濤的“豌豆夢(mèng)”也越來(lái)越清晰。

　　豌豆情——

　　小山村走出家庭農(nóng)場(chǎng)主

　　張濤是土生土長(zhǎng)當(dāng)?shù)厝?。她是個(gè)苦出身，父親去世早，母親常年臥病在床，張濤11歲時(shí)奶奶過(guò)世后就擔(dān)起了家里全部重?fù)?dān)。為了生計(jì)，張濤賣(mài)過(guò)賀年卡、賣(mài)過(guò)雪糕；直到成家后與丈夫靠從親戚家借錢(qián)買(mǎi)的三輪車(chē)“倒”起農(nóng)產(chǎn)品，她們的人生從此便與豌豆結(jié)緣。

　　“豌豆比其他農(nóng)產(chǎn)品緊俏，利潤(rùn)高，當(dāng)?shù)匾灿蟹N植傳統(tǒng)，房前屋后種瓜種豆。”張濤說(shuō)。生意越做越大，她們不得不遠(yuǎn)赴甘肅等地調(diào)貨，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾划€能打五六百斤豌豆，足足比平谷翻一番！

　　她們多方打聽(tīng)，得知是用了中國(guó)農(nóng)科院的新品種。在區(qū)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)下，張濤終于見(jiàn)到了豌豆專(zhuān)家孫云越，2001年在專(zhuān)家指導(dǎo)下，27歲的張濤在太平莊村包了80畝地試種豌豆?！拔乙吹降仔胁恍?，自己種好了對(duì)旁人才有說(shuō)服力?！彼f(shuō)。

　　平時(shí)主要靠夫妻二人勞作，農(nóng)忙時(shí)簡(jiǎn)單雇工——就這樣，張濤夫婦十多年前就成了“家庭農(nóng)場(chǎng)主”。第一年用玉米播種機(jī)采用大小壟播種，畝產(chǎn)600多斤；第二年用小麥播種機(jī)采用“對(duì)兒壟”，畝產(chǎn)達(dá)到700斤。這個(gè)產(chǎn)量在當(dāng)時(shí)周邊地區(qū)是不敢想象的。

　　有了實(shí)踐，2003年開(kāi)始，張濤便動(dòng)員身邊的鄉(xiāng)親一起種。大家開(kāi)始并不相信這個(gè)只有二十多歲的小女孩，50多歲的“老把勢(shì)”梅術(shù)寶剛聽(tīng)完產(chǎn)量就打斷了張濤的話，但張濤告訴他，僅用新品種畝產(chǎn)就能翻番，加上一套田間管理技術(shù)，收成肯定有保障?！百嵙怂隳愕?，虧了算我的?！睆垵龑?duì)老鄉(xiāng)們說(shuō)。果然，夏收后大家都“鼓了腰包”。

　　豌豆路——

　　合作社串起千家致富夢(mèng)

　　新的問(wèn)題隨之而來(lái)，大家問(wèn)，產(chǎn)量上去了能不能保證全部收購(gòu)。為了消除顧慮，張濤與鄉(xiāng)親們展開(kāi)了最初的合作——簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，按市場(chǎng)中相對(duì)較高的每斤豌豆1元錢(qián)保底購(gòu)入。

　　年終算賬，張濤每斤豌豆賺了0.46元，她留下自己預(yù)期的每斤賺1毛錢(qián)，將剩余0.36元全部返給種植戶?！爱?dāng)時(shí)想賺錢(qián)靠的是大家伙，自己達(dá)到預(yù)期就夠了?！眴?wèn)起當(dāng)年的想法張濤坦誠(chéng)說(shuō)。有的農(nóng)戶拿到這份天上掉下的“餡餅”激動(dòng)地?zé)釡I盈眶。從此圍繞在她周邊農(nóng)戶的豌豆種植面積從2005年一兩千畝飛漲到第二年兩三萬(wàn)畝，簽約農(nóng)戶達(dá)到兩三千，梅術(shù)寶最多時(shí)種了接近200畝地。

　　2008年，北京榮濤豌豆產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社成為我國(guó)首批正式注冊(cè)的合作社，入社社員527戶，按1000元一股注冊(cè)資金268萬(wàn)元。

　　合作社依托科研資源，配合孫教授等進(jìn)行品種選育，先后有豌豆新品種被命名為榮濤九號(hào)、榮濤十號(hào)，遠(yuǎn)銷(xiāo)四川、云南、湖北等地。社員享受技術(shù)服務(wù)及種子成本價(jià)、農(nóng)藥化肥批發(fā)價(jià)的實(shí)惠，農(nóng)機(jī)使用只需夠付機(jī)手工資即可，對(duì)外注冊(cè)了“榮濤”牌商標(biāo)，走品牌化發(fā)展路線。

　　有了組織后，張濤還按慣例與社員簽定最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)合同，且更加科學(xué)，在市場(chǎng)行情低時(shí)按保護(hù)價(jià)托底，行情高時(shí)按“保護(hù)價(jià)+市場(chǎng)浮動(dòng)價(jià)”收購(gòu)。嚴(yán)格按合作社法將盈余的10%留作經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)金，其余90%按股金和交易量4∶6的比例返還給社員。

　　去年合作社銷(xiāo)售種子、原料、食品突破8000噸，產(chǎn)值6500萬(wàn)元，返利560萬(wàn)元，社員戶均增收4萬(wàn)元；今年又是一個(gè)豐收年，合作社的基地已延伸到內(nèi)蒙商都、赤峰等地，收回干豌豆6400噸，其中社員達(dá)到100%回收率，剛結(jié)束的首次按交易量返利即返還708萬(wàn)元。

　　豌豆夢(mèng)——

　　龍頭企業(yè)助推產(chǎn)業(yè)大發(fā)展

　　合作社日益壯大，張濤有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法，“社員更多享受種植收益，但生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的收益都被其他企業(yè)占去了?！庇谑窃诋?dāng)?shù)卣С窒拢?010年由合作社出資成立了榮濤食品有限公司，張濤作為總經(jīng)理代表合作社在企業(yè)中維護(hù)出資方的權(quán)益。

　　主管副區(qū)長(zhǎng)王紅艷說(shuō)，往往都是龍頭企業(yè)領(lǐng)辦合作社，榮濤實(shí)現(xiàn)了小合作社辦大企業(yè)的壯舉。至此，張濤心中“龍頭（龍頭企業(yè)）+龍身（合作社）+龍爪（農(nóng)戶）”的三位一體發(fā)展模式基本形成，基于科研、制種、推廣、種植、加工、銷(xiāo)售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)打通。

　　公司利潤(rùn)的60%返還合作社，分紅時(shí)一并計(jì)入年終盈余按規(guī)定分配，其余40%作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金，包括張濤在內(nèi)的企業(yè)管理人員由合作社決定聘用，每月統(tǒng)一領(lǐng)取5000元的工資。

　　目前公司是平谷興谷開(kāi)發(fā)區(qū)唯一一家本土農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，已建標(biāo)準(zhǔn)化廠房1萬(wàn)平米，購(gòu)置2條豌豆油炸生產(chǎn)線、1條豌豆烘焙生產(chǎn)線、自動(dòng)量杯式包裝機(jī)30臺(tái)、全自動(dòng)計(jì)量包裝機(jī)1臺(tái)，生產(chǎn)兩大類(lèi)、15個(gè)小品種的豌豆產(chǎn)品，去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元，其中有200多萬(wàn)元返還合作社。

　　“榮濤公司真正實(shí)現(xiàn)了‘企業(yè)是合作社的’這一目標(biāo)?！睆垵f(shuō)。企業(yè)的原材料和產(chǎn)品是合作社的，員工除管理層大多外聘以外也都是社員或者社員親屬?！肮居袀€(gè)奇怪的現(xiàn)象，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的裝車(chē)隊(duì)伍，員工把企業(yè)當(dāng)家，有了活大家一起上手?！惫局鞴茕N(xiāo)售的副總經(jīng)理侯艷軍說(shuō)。

　　公司今年計(jì)劃開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目投資豌豆蛋白、淀粉提取線，建成后可年加工豌豆3萬(wàn)噸，生產(chǎn)豌豆蛋白粉4500噸、淀粉13500噸。張濤說(shuō)，豌豆蛋白是非過(guò)敏蛋白，不含抗?fàn)I養(yǎng)因子，含有人體必需所有氨基酸，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值優(yōu)于其他豆科植物蛋白質(zhì)和動(dòng)物蛋白。投產(chǎn)后將填補(bǔ)北京乃至華北蛋白粉尤其是豌豆蛋白粉生產(chǎn)空白。

　　榮濤合作社已被評(píng)為國(guó)家級(jí)示范社，榮濤公司被評(píng)為北京市龍頭企業(yè)，在新車(chē)間的墻上，記者看到兩條醒目的橫幅——回首六年奮斗，豌豆之夢(mèng)越做越圓滿；展望未來(lái)前景，合作之路越走越寬廣。