創(chuàng)富·案例

　　見(jiàn)到金斧子創(chuàng)始人張開(kāi)興是在一次互聯(lián)網(wǎng)金融論壇上，激情澎湃的演講后他和記者又暢談了兩個(gè)多小時(shí)。從大學(xué)參加創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到迅雷工作見(jiàn)證會(huì)員數(shù)過(guò)百萬(wàn)，從辭職創(chuàng)業(yè)拿到騰訊創(chuàng)始人天使投資再到如今公司形成以“金斧子”、“金融港”、“滾雪球”三駕馬車(chē)的格局。

　　當(dāng)天演講的關(guān)系，張開(kāi)興穿得比較正式，襯衫搭配西裝褲。不過(guò)聊天中，這個(gè)86年出生的客家人顯得隨意輕松，說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)，他表示“我們產(chǎn)品可以涵蓋所有理財(cái)需要，不管你是高富帥還是屌絲。”

　　目前，金斧子網(wǎng)站日訪問(wèn)量達(dá)10萬(wàn)，交易額近億元。才上線3個(gè)月的APP“金融港”單月交易額已經(jīng)突破3個(gè)億。據(jù)張開(kāi)興透露，公司已獲得紅杉資本近千萬(wàn)美元的A輪投資。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳

　　從大學(xué)參加創(chuàng)業(yè)比賽到發(fā)展迅雷百萬(wàn)會(huì)員

　　“呵呵，我不是學(xué)金融的。我第一志愿報(bào)的是嶺南學(xué)院，后來(lái)被調(diào)劑到了環(huán)境工程?！彼嬖V記者，2005年被中山大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)錄取，“我當(dāng)時(shí)還特意回去查了下，網(wǎng)絡(luò)上的說(shuō)法是十大坑爹專(zhuān)業(yè)之一?！?/p>

　　“所以，我從一開(kāi)始做了規(guī)劃?！痹谘凶x了大量資料和數(shù)據(jù)之后，張開(kāi)興認(rèn)為環(huán)境工程在10—20年內(nèi)不會(huì)有非常大的發(fā)展，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)在還沒(méi)有發(fā)展得很好的時(shí)候，談環(huán)境保護(hù)不是很實(shí)際的，對(duì)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)最多也只是一個(gè)概念。

　　身在曹營(yíng)心在漢，張開(kāi)興在大學(xué)期間旁聽(tīng)了關(guān)于管理、投資、創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)的很多課程。同時(shí)，還順利地打入了嶺南學(xué)院、工商學(xué)院等圈子，結(jié)識(shí)了很多人脈資源。

　　“我在學(xué)校還做過(guò)一個(gè)有關(guān)環(huán)境工程的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”張開(kāi)興告訴記者，當(dāng)年在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)廣州市很多新建項(xiàng)目都面臨污水處理的問(wèn)題。于是，張開(kāi)興利用專(zhuān)業(yè)技能，聯(lián)合嶺南學(xué)院商業(yè)管理方面的同學(xué)，啟動(dòng)了一個(gè)關(guān)于污水處理廠污泥二次循環(huán)利用的商業(yè)計(jì)劃。項(xiàng)目被學(xué)校老師看中，代表中山大學(xué)參加了“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯大賽”，并一舉獲得廣東省地區(qū)金獎(jiǎng)。

　　參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽之后，張開(kāi)興更加堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)管理方面的職業(yè)規(guī)劃。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，張開(kāi)興對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，畢業(yè)找工作投簡(jiǎn)歷都是投的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　“環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生要進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司，并不容易?！毙@招聘中，張開(kāi)興被很多互聯(lián)網(wǎng)公司拒絕了。當(dāng)時(shí)，他最想進(jìn)的公司是騰訊，可惜在第三輪面試的時(shí)候被淘汰了。張開(kāi)興并不甘心，找到當(dāng)時(shí)面試他的也是中大的師兄郭志偉討教經(jīng)驗(yàn)。這一請(qǐng)教就是三年，雙方建立了良好的溝通，郭志偉還為張開(kāi)興日后創(chuàng)業(yè)融資穿針引線。

　　校園招聘走不通，張開(kāi)興只好曲線救國(guó)。他先去了一家軟件公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了半年，最后才進(jìn)了迅雷?！吧鐣?huì)招聘是需要相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的，我不是很符合。但是我打動(dòng)了面試官，先讓我進(jìn)去做了一個(gè)月的客服工作，收集和整理客戶(hù)的投訴和建議?！?/p>

　　張開(kāi)興坦言，這在當(dāng)時(shí)也是很痛苦的一個(gè)決定。作為中大的畢業(yè)生，去一個(gè)公司做客服。不過(guò)，是金子在哪里都發(fā)光，張開(kāi)興等到了重用的機(jī)會(huì)，迅雷開(kāi)始發(fā)展會(huì)員?！鞍l(fā)展會(huì)員得從客服做起，因?yàn)槟阋浅Ｊ煜た蛻?hù)。”

　　在迅雷，張開(kāi)興見(jiàn)證了迅雷會(huì)員從幾萬(wàn)到100萬(wàn)、再到200萬(wàn)、再到300萬(wàn)的爆發(fā)增長(zhǎng)。如今，迅雷有500萬(wàn)的會(huì)員，每個(gè)會(huì)員每個(gè)月繳納10元，一年下來(lái)就是6個(gè)億的收入。

　　辭職創(chuàng)業(yè)拿到騰訊創(chuàng)始人曾李青天使投資

　　“創(chuàng)業(yè)，人脈圈子很重要。”2009年，張開(kāi)興來(lái)到深圳迅雷工作后，就加入了中山大學(xué)深圳校友會(huì)并積極參加活動(dòng)。他很快成為了校友會(huì)核心干事，積累了眾多的校友資源。

　　張開(kāi)興說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)的技術(shù)合伙人，就是他2009年來(lái)深圳認(rèn)識(shí)的中大校友，江明玉和賴(lài)任軍。其中，江明玉在甲骨文中國(guó)工作5年，賴(lài)任軍在游戲公司工作3年。而張開(kāi)興的市場(chǎng)合伙人，也是一個(gè)中大校友介紹認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)他在國(guó)信證券做理財(cái)顧問(wèn)。另外，還有中信證券林國(guó)國(guó)。

　　“2011年的時(shí)候，國(guó)信證券的何昆鵬想做一個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)我也正在尋思創(chuàng)業(yè)?！彪S后，張開(kāi)興又拉上了江明玉和賴(lài)任軍。在創(chuàng)業(yè)方向選擇上，張開(kāi)興考慮了各種可能性。一定不做純互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，很容易被大公司復(fù)制。最終，他們選擇了與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，做互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起投資了20萬(wàn)，開(kāi)始兼職創(chuàng)業(yè)了一段時(shí)間。為了節(jié)省開(kāi)支，起初是在南山區(qū)白石洲租了個(gè)農(nóng)民房。后來(lái)，經(jīng)中大深圳研究院的董院長(zhǎng)和校友羅潔麗推薦，團(tuán)隊(duì)入駐深圳虛擬大學(xué)園創(chuàng)業(yè)園區(qū)?！稗k公租金非常優(yōu)惠，簡(jiǎn)直是雪中送炭。”

　　很快，張開(kāi)興又遇到了他創(chuàng)業(yè)途中最關(guān)鍵的一位貴人——天使投資人曾李青先生，也就是騰訊創(chuàng)始人之一。而張開(kāi)興是如何認(rèn)識(shí)曾李青的呢？正是通過(guò)三年前騰訊面試淘汰他的中大師兄郭志偉。當(dāng)時(shí)，郭志偉已經(jīng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做兒童用品電商，是多米兒童的CEO，剛剛獲得曾李青的投資。

　　“有時(shí)候，我覺(jué)得人脈資源是很神奇的東西。當(dāng)初結(jié)識(shí)郭志偉，只是想請(qǐng)教互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，沒(méi)想到后來(lái)竟幫了我這么大的忙?！睆堥_(kāi)興說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中校友資源給了他很大幫助，現(xiàn)在辦公室里還掛著中大的校訓(xùn)。

　　拿到天使投資后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)辭職，開(kāi)始了全職創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始從理財(cái)問(wèn)答做起，類(lèi)似于一款理財(cái)版的“知乎”。張開(kāi)興表示，做網(wǎng)站最重要的是要有流量。他觀察了當(dāng)時(shí)用戶(hù)很活躍的東方財(cái)富網(wǎng)的股吧，其實(shí)里面的信息很雜亂，用戶(hù)體驗(yàn)很差。

　　基于此，張開(kāi)興創(chuàng)立的“金斧子”網(wǎng)站于2012年7月上線。目前，金斧子每天響應(yīng)來(lái)自全國(guó)各地10萬(wàn)次的在線投資理財(cái)搜索請(qǐng)求。隨后，金斧子陸續(xù)上線了股票期貨開(kāi)戶(hù)搜索服務(wù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)中心，信托產(chǎn)品、資管產(chǎn)品、陽(yáng)光私募搜索服務(wù)，財(cái)富管理服務(wù)中心。

　　“金斧子平臺(tái)上有3萬(wàn)多名注冊(cè)的證券經(jīng)紀(jì)人、銀行理財(cái)經(jīng)理等金融從業(yè)人員，為我們的用戶(hù)解決問(wèn)題?！睆堥_(kāi)興表示，在傳統(tǒng)的金融界，凈資產(chǎn)低的“屌絲”客戶(hù)是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的理財(cái)師為其服務(wù)解答疑惑的，但是在金斧子這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)，而這些金融從業(yè)者又可以在平臺(tái)上找到他的潛在用戶(hù)。也就是說(shuō)，金融從業(yè)者和理財(cái)用戶(hù)可以在金斧子平臺(tái)上各取所需。

　　據(jù)悉，金斧子的盈利模式以傭金和廣告為主。團(tuán)隊(duì)目前規(guī)模150人，大多數(shù)來(lái)自迅雷、甲骨文、華為等互聯(lián)網(wǎng)公司，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到了收支平衡。

　　從PC延伸到移動(dòng)端

　　涵蓋理財(cái)所有需求

　　“2013年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展太快了，移動(dòng)端也發(fā)展太快了，我們不得不提前啟動(dòng)了A輪融資。”張開(kāi)興表示，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的思路還是求穩(wěn)，想深耕網(wǎng)站。但是2013年下半年，余額寶的出現(xiàn)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融提速到了“高鐵速度”。我們團(tuán)隊(duì)商量討論，必須加快發(fā)展移動(dòng)端做APP，不然就會(huì)被淘汰。

　　因?yàn)橐l(fā)展移動(dòng)端，金斧子需要大量的資金，團(tuán)隊(duì)從2013年下半年開(kāi)始接觸投資機(jī)構(gòu)。很快，金斧子拿到了紅杉資本千萬(wàn)美元的A輪投資?！爱?dāng)時(shí)，我們拿到了好幾個(gè)投資offer，最后選擇了紅杉?！?/p>

　　目前，金斧子旗下兩個(gè)移動(dòng)端的APP已經(jīng)上線，一個(gè)是基于金融理財(cái)顧問(wèn)的O2O分銷(xiāo)平臺(tái)“金融港”，一個(gè)是基于理財(cái)用戶(hù)的小額理財(cái)平臺(tái)“滾雪球”。張開(kāi)興說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)理解，就是將金斧子網(wǎng)站上提供解決服務(wù)的金融人士和需要理財(cái)服務(wù)的普通用戶(hù)分開(kāi)細(xì)化，針對(duì)這兩端的人群各自做了一款移動(dòng)端的APP軟件。

　　在張開(kāi)興看來(lái)，“金融港”是一款服務(wù)于金融理財(cái)顧問(wèn)的財(cái)富管理O2O分銷(xiāo)平臺(tái)。在傳統(tǒng)金融行業(yè)里，高凈值的客戶(hù)都有專(zhuān)門(mén)的私人理財(cái)經(jīng)理為其服務(wù)。而這些線下的高凈值的客戶(hù)正是“金融港”觸碰不到的，也是最需要的，正好可以通過(guò)這些金融從業(yè)者來(lái)間接獲得。而金融從業(yè)者由可以通過(guò)“金融港”為這些高凈值的客戶(hù)找到各種理財(cái)金融產(chǎn)品，同時(shí)還能得到“金融港”提供的返點(diǎn)傭金。

　　“目前，中國(guó)是分業(yè)經(jīng)營(yíng)，銀行的人負(fù)責(zé)拉存款，證券的人讓他炒股票，保險(xiǎn)的人賣(mài)保險(xiǎn)。我們想讓保險(xiǎn)、證券、銀行的人都可以賣(mài)理財(cái)，跳出產(chǎn)品源的限制，盤(pán)活起來(lái)交叉銷(xiāo)售。”張開(kāi)興表示，如果把理財(cái)產(chǎn)品比作貨品的話(huà)，希望金融港成為拿貨的港灣。

　　據(jù)悉，金融港已與數(shù)十個(gè)大型金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。實(shí)時(shí)上線包括信托、資管、有限合伙、陽(yáng)光私募、海外基金等幾十款不同類(lèi)型的理財(cái)產(chǎn)品，滿(mǎn)足理財(cái)顧問(wèn)為客戶(hù)做個(gè)性化資產(chǎn)配置的需求。即使是保險(xiǎn)從業(yè)人員，也可以通過(guò)金融港平臺(tái)為客戶(hù)推薦除保險(xiǎn)以外的各類(lèi)金融產(chǎn)品。

　　作為國(guó)內(nèi)首個(gè)服務(wù)于金融從業(yè)人員的財(cái)富管理O2O分銷(xiāo)平臺(tái)，“金融港”一上線就受到金融從業(yè)人員的廣泛好評(píng)，目前已有3萬(wàn)人注冊(cè)。上線不足3個(gè)月，單月分銷(xiāo)規(guī)模已經(jīng)突破3億元，累計(jì)達(dá)5.07億元。

　　而另外一款A(yù)PP“滾雪球”的定位則相對(duì)“屌絲”，主打小額理財(cái)。它的運(yùn)營(yíng)模式與“余額寶”相似，用戶(hù)可以在手機(jī)上購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，100元起步，可以隨時(shí)取現(xiàn)。

　　據(jù)悉，“滾雪球”已與多家金融機(jī)構(gòu)合作。在今年最火爆的貨幣基金中選出8款產(chǎn)品上線，用戶(hù)可以在手機(jī)客戶(hù)端直觀看到這些基金的收益，根據(jù)喜好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。張開(kāi)興稱(chēng)，隨后“滾雪球”將進(jìn)一步豐富理財(cái)產(chǎn)品類(lèi)型，為用戶(hù)提供P2P產(chǎn)品甚至保險(xiǎn)產(chǎn)品等。

　　“現(xiàn)階段，我們亟須解決的問(wèn)題是找到優(yōu)秀的風(fēng)控人士?！睆堥_(kāi)興表示，隨著業(yè)務(wù)的不斷壯大，公司的風(fēng)險(xiǎn)控制就顯得尤為重要，需要傳統(tǒng)金融行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士加盟?！拔覀兿Ｍ械街行虚L(zhǎng)級(jí)別的人士，不過(guò)這些人年薪都比較豐厚，要打動(dòng)他們并非易事。”