無法落地的規(guī)劃所起的作用僅僅是“墻上掛掛、桌上擺擺”，中商智庫在多年招商引資實戰(zhàn)經驗基礎上，獨創(chuàng)了“招商引資規(guī)劃法”、“集群招商實戰(zhàn)法”、“品牌推廣系統(tǒng)法”三位一體，高效加速了很多經濟技術開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、新城區(qū)、邊境區(qū)、生態(tài)農業(yè)園區(qū)、產業(yè)地產經濟集群化、專業(yè)化、特色化發(fā)展。

　　看得見、夠得著的“招商引資規(guī)劃法”

　　——大膽假設產業(yè)可能性，小心求證招商可行性

　　經濟發(fā)展的抓手是什么？是產業(yè)經濟！

　　產業(yè)經濟的抓手是什么？是招商，是項目！

　　中商智庫“招商引資規(guī)劃法”的特點就一句話：大膽假設產業(yè)可能性，小心求證招商可行性。中商智庫篩選產業(yè)除了考慮市場空間、區(qū)域資源、內部能力、上位規(guī)劃、錯位競爭等因素外，對于要通過招商引資發(fā)展的產業(yè)，更看重的是外部產業(yè)轉移、內部承接能力相匹配的可能性、可行性，規(guī)劃不能搞“單相思”，切實的產業(yè)發(fā)展路徑必須建立在“郎有情、妾有意”的基礎上，所選的產業(yè)既要符合發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展趨勢，更要具備招商可能、招商可行。

　　中商智庫的優(yōu)勢在于可以充分利用長期累積的外資企業(yè)采編數據庫、世界買家數據庫、區(qū)域企業(yè)發(fā)展數據庫，進行定向抽樣調研招商引資的可能性，試探目標企業(yè)有沒有到委托單位區(qū)域投資的意向，再反過來進一步小心求證產業(yè)發(fā)展路徑的可行性。例如在廣東佛山南海區(qū)新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃項目中，中商智庫在充分調研佛山南海區(qū)新能源汽車產業(yè)發(fā)展現狀的基礎上，根據新能源汽車產業(yè)集群化發(fā)展的要求，采用“近期遠期相結合、規(guī)劃招商一體化”的“招商引資規(guī)劃法”，精確鎖定了新能源汽車產業(yè)發(fā)展各階段所需的招商目標企業(yè)進行深入研究，明確了各階段產業(yè)鏈構建及重點項目建設的企業(yè)訴求，提出了“1+6”產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　低成本、高效率的“集群招商實戰(zhàn)法”

　　——集群招商杠桿效應，專業(yè)包裝規(guī)模效應

　　招商引資“實干最重要”、“會干最高效”！廣大招商引資戰(zhàn)線上的同志都覺得招商困難、引資不易，其實是有改進方法、改善空間的，關鍵就是利用中商智庫總結的“集群招商實戰(zhàn)法”。產業(yè)發(fā)展的最終目的是實現集群化發(fā)展，中商智庫長期以產業(yè)鏈式發(fā)展、產業(yè)集群式招商的理念專注于產業(yè)研究、產業(yè)招商，通過對產業(yè)“點式——鏈式——集群”發(fā)展路徑的深入透徹理解，在掌握各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)、價值鏈環(huán)節(jié)的核心企業(yè)基礎上，采用“集群招商實戰(zhàn)法”為區(qū)域產業(yè)發(fā)展提供專業(yè)的規(guī)劃咨詢服務，主要包括以下三種模式：

　　一是“順藤摸瓜”集群化招商。在招商引資方面堅決杜絕病急亂投醫(yī)、撿到籃里都是菜的做法，堅持“順藤摸瓜”沿著主導產業(yè)鏈及輔助產業(yè)鏈招商，堅持打造產業(yè)集群。例如在貴陽清鎮(zhèn)市經濟技術開發(fā)區(qū)（工業(yè)園區(qū)）規(guī)劃中，中商智庫提出了“一強突破，構建‘1+x’產業(yè)體系”的發(fā)展建議，即聚焦鋁及鋁合金這一個主導產業(yè)集群，適當發(fā)展其他配套產業(yè)、輔助產業(yè)，并根據鋁產業(yè)集群化發(fā)展的要求鎖定鋁產業(yè)發(fā)展各階段所需的招商目標企業(yè)。

　　二是“以點帶面”招商引資。招商引資時以園區(qū)投資運營商為重中之重，最優(yōu)方案是整個園區(qū)主攻一個有實力的園區(qū)投資運營商，與園區(qū)投資運營商談合作，利用規(guī)劃、政策來引導其投資建設，政府只需要面向一個投資運營商，至于園區(qū)中的更多企業(yè)，則由園區(qū)投資運營商進行招商引資。例如中商智庫與云南省滇中產業(yè)新區(qū)引進北京晉昇融尚投資有限公司建設中瑞生態(tài)科技產業(yè)園就是典型案例。

　　三是“專業(yè)包裝”定向招商?，F在很多地方招商引資宣傳資料從紙質版到視頻版都越做越精美，但是招商引資效果未必好！關鍵原因在于沒有專業(yè)化地站在投資者角度來包裝項目賺錢的市場機會、市場空間，省錢的要素成本、商務成本，招商業(yè)績慘淡！中商智庫所做的《云南省紅河州招商引資規(guī)劃》、《山東泰安市東平縣濱河新區(qū)招商引資規(guī)劃》則是站在投資者的角度來專業(yè)考評和包裝紅河州、東平縣濱河新區(qū)的吸引力。確定區(qū)域發(fā)展需要哪幾類的企業(yè)后，通過對接會的形式把這些企業(yè)定向集中起來采取集群推薦、集群接待的方式，規(guī)模化降低招商引資成本，如商務部國際商報“政商精英企業(yè)沙龍”就是典型案例。

　　個性化、內容化的“品牌建設系統(tǒng)法”

　　——形象凸顯外在特質，內容彰顯內在水平

　　國內很多園區(qū)大同小異，千篇一律，首先是在形式上模仿發(fā)達園區(qū)，創(chuàng)新的東西少，沒有充分挖掘本地文化特色、經濟特征，結果無法形成個性鮮明的品牌園區(qū)。其次是在產業(yè)內容上，僅僅考慮了靠山吃山、靠水吃水、靠礦吃礦的“有中生優(yōu)”資源依托型產業(yè)，沒有抓住產業(yè)轉移趨勢、產業(yè)發(fā)展機遇實現“無中生有”的建鏈、搶鏈發(fā)展。在貴陽清鎮(zhèn)市經開區(qū)的規(guī)劃中，中商智庫的園區(qū)形象設計、產業(yè)內容規(guī)劃既強調短期突破、又關注長期可持續(xù)發(fā)展，切實找到了園區(qū)“高大上”的發(fā)展路徑。

　　中商智庫堅持規(guī)劃、招商、品牌三位一體的全鏈貫通方式，以頂層設計為引領，以產業(yè)集群和特色品牌為目標，以項目設計為抓手，以招商引資為路徑，綜合考慮產業(yè)發(fā)展的近遠期特征，重點考慮近期有入駐意向的企業(yè)，持續(xù)跟進遠期有潛在入駐意向的企業(yè)，把招商和規(guī)劃作為一個有機整體來考慮，確保了招商與規(guī)劃的無縫對接。

　　中商智庫山東省東平縣調研