有這樣一只小兔子，臉蛋圓圓的，左耳上扎著小花發(fā)夾，嘴角始終上揚(yáng)，她的名字叫貝妮（Bani Rabbit）。她的形象被印在包袋、服裝和各種潮品上，行銷全國各地，作為少女卡通時尚箱包國內(nèi)細(xì)分市場的代表品牌，市場排名第一。

　　貝妮不僅是一只清純可愛、潮流時尚的兔子，更是一只有故事的兔子。

　　一只兔子的誕生

　　我們沒有品牌的概念，只覺得自己的產(chǎn)品應(yīng)該有個LOGO，不要抄襲別人的，這樣才心安理得

　　38年前，我出生在江西農(nóng)村，從小我就明白，只有自強(qiáng)才能改變命運(yùn)。

　　16歲初中畢業(yè)后，我先是到廈門打工，第一份工作是在大街上炸油條、賣包子。上世紀(jì)90年代，臺資企業(yè)紛紛來東莞辦廠，吸引了全國各地的百萬“打工大軍”，我就是在這股浪潮的席卷下來到東莞，成了一家工廠流水線上的開料工。因?yàn)閻蹖W(xué)習(xí)，很快，我從普通工人升為“課長”，相當(dāng)于大陸企業(yè)里的“車間主任”。

　　命運(yùn)的轉(zhuǎn)折是在1997年。我清楚記得，10月1日那天，我入職了另一家臺資包袋廠，負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)。這家工廠代工的是大名鼎鼎的迪士尼的衍生品。面試時，生產(chǎn)經(jīng)理讓我畫一個產(chǎn)品圖，我沒想到自己居然能畫得那么好，似乎有動漫方面的潛質(zhì)。這是我與動漫的第一次結(jié)緣。此后，從負(fù)責(zé)迪斯尼產(chǎn)品的打樣管理，到擔(dān)任工廠的生產(chǎn)經(jīng)理，一路下來，我在臺資企業(yè)所有的核心崗位幾乎都?xì)v練過，為創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　1999年，我懷揣著1萬多元的積蓄開始創(chuàng)業(yè)，成立了一家貿(mào)易公司，為廠家尾貨與買家之間牽線搭橋。那是一個工廠的年代，開工廠是主流，開貿(mào)易公司的很少，做得好的更少。連續(xù)好幾個月，我一單生意也沒談成。最艱難的時候，幾個創(chuàng)業(yè)伙伴連買菜的錢都沒有，甚至睡了半年地板，到了冬天，就把辦公桌當(dāng)床睡。

　　焦頭爛額中，我每天翻著以前工作時積攢下來的客戶資源，尋找任何可能的客戶。終于，第一筆訂單來了，是生產(chǎn)玩具公仔筆袋。當(dāng)時這還是個新鮮玩意，一般箱包廠做不了。我通過自己的箱包技術(shù)和玩具廠的資源，完成了任務(wù)，逐漸得到了客戶的信任。此后，我便和朋友合伙，開起了我的第一家工廠，并在廣州三元里批發(fā)市場與人合租了一個檔口，出售自己工廠制作的卡通錢包。

　　創(chuàng)業(yè)之初，貝妮兔的雛形就誕生了。當(dāng)時大環(huán)境都是做外銷，給國外品牌做代工，我們沒有品牌的概念，只覺得自己的產(chǎn)品應(yīng)該有個LOGO，不要抄襲別人的，這樣才心安理得。貝妮兔的形象，當(dāng)初也沒有太多講究，是請一個電腦培訓(xùn)生隨手畫的。別人都是貓或者狗，我們就畫一個兔子吧。沒想到，正是這份質(zhì)樸的誠實(shí)，締造出了日后風(fēng)靡全國的貝妮兔王國。

　　轉(zhuǎn)型“快時尚”

　　轉(zhuǎn)型才一年時間，第一批元老級員工基本走光了。很慶幸我承受住了壓力，危機(jī)最終變成了轉(zhuǎn)機(jī)

　　貝妮兔的“成名”之路，可謂一波三折。貝妮兔最早的衍生品是錢包，但出街后，市場并不看好，主要因?yàn)椤疤F”。我沒有放棄，拎著裝滿錢包樣品的旅行袋走街串巷，推銷產(chǎn)品。

　　最終，我找到了“頂好飾品”這個“大東家”。頂好飾品在當(dāng)時可以說是整個飾品行業(yè)的老大，銷售渠道遍布全國各地，影響力很大。

　　經(jīng)過溝通，他們同意把貝妮兔錢包以“代銷”的方式放在店里銷售。

　　正是這次合作帶旺了貝妮兔。能被頂好飾品的經(jīng)銷商認(rèn)可，貝妮兔的知名度漸高，批發(fā)生意越做越大，遍布全國飾品店，最高峰時，工廠營業(yè)額達(dá)1億多元。

　　當(dāng)內(nèi)銷市場逐漸被打開之際，危機(jī)也悄然而至。

　　2006年，東莞提出“經(jīng)濟(jì)社會雙轉(zhuǎn)型”，掀起了轉(zhuǎn)型升級的浪潮。我發(fā)現(xiàn)，一只生產(chǎn)成本幾十元錢的箱包，貼上品牌標(biāo)簽后竟然可以賣到幾百塊。這使我開始意識到品牌的力量。這時，我接觸到了日本的Hello Kitty，發(fā)現(xiàn)二者的經(jīng)營模式頗有參照性。

　　為何不能將貝妮兔從批發(fā)牌子升級為品牌呢？我作了一個大膽的決定：關(guān)停14000多平方米的工廠，停運(yùn)其他3個品牌，把比而特公司所有的人力、物力、財力專注于貝妮兔的打造上！我在廣州開了一家營銷中心，聚集設(shè)計、營銷人才，準(zhǔn)備為貝妮兔品牌“接生”。

　　然而，這個決定在當(dāng)時并不被行業(yè)里理解。大家都覺得，公司發(fā)展得好好的，為什么要這樣做？甚至有一種傳言，說公司要倒閉了。我的決定導(dǎo)致工廠營業(yè)額在一年之內(nèi)掉到2000萬元左右，產(chǎn)品賣不出去，每天還要支付大量的經(jīng)營成本，工廠甚至有3個多月都無力給供應(yīng)商貨款了。才一年時間，第一批元老級員工基本走光了。

　　很慶幸我頂住了壓力，危機(jī)最終變成了轉(zhuǎn)機(jī)。公司逐漸找到了適合自己發(fā)展的商業(yè)運(yùn)作模式：追求多款少量、產(chǎn)品豐富多變的“快時尚”模式。

　　有了自主品牌，也就贏得了商機(jī)。2007年，比而特在廣州麗特百貨開了第一家直營店，打開了新局面。貝妮兔品牌家族成員，逐漸從當(dāng)初的箱包，發(fā)展至服飾、電腦周邊、家用品、文具、手表等90多個品類、近萬種產(chǎn)品。由于轉(zhuǎn)型及時，在2008年爆發(fā)的金融危機(jī)中，東莞很多企業(yè)都在“守”，比而特卻可以“以攻為守”。

　　以前逛商城，特別希望有一天能看到自己的品牌專賣店，這個愿望終于實(shí)現(xiàn)了。從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，最后成功實(shí)現(xiàn)品牌化，我整整走了7年。現(xiàn)在，貝妮兔在全國各地?fù)碛辛?00多家專賣店和專柜，還將連鎖店開到了新加坡、馬來西亞，俘虜了眾多年輕女孩的心。

　　下一站，國際品牌

　　經(jīng)營企業(yè)不僅僅是金錢的問題，更多的是一份責(zé)任

　　日益興起的動漫產(chǎn)業(yè)，讓貝妮兔找到了自己的新定位。

　　前兩年，我把比而特動漫有限公司的總部從廣州遷回東莞，在同沙科技園里，聚集了200多名青年才俊，專注于貝妮兔的產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、市場營銷。比而特人憑著敏銳的時尚觸覺和新穎的創(chuàng)新理念，締造了一個行業(yè)的傳奇。

　　現(xiàn)在是一個快速變化的時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了世界的游戲規(guī)則。在這個時代里，任何行業(yè)都有可能被電子商務(wù)所改變，誰能實(shí)現(xiàn)線上線下戰(zhàn)略性交合互補(bǔ)，誰就是未來的贏家。

　　去年8月份，比而特啟動了線下線上同步的運(yùn)營模式，希望讓用戶得到更高性價比的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，貝妮兔已經(jīng)進(jìn)入了淘寶天貓、京東商城、1號店、唯品會等知名電子商務(wù)平臺，銷售額在同類品牌中名列前茅。今年，我們以出色的線上營銷拿到了“廣東省電子商務(wù)100強(qiáng)企業(yè)”的榮譽(yù)。

　　比而特已經(jīng)成長為中國動漫時尚衍生品的專家，貝妮兔更成為了東南亞動漫衍生品排名前十五名的品牌之一，擁有了與國際一線品牌Snoopy、Hello Kitty、米奇等競爭的能力。

　　一路走來，貝妮兔作為中國動漫行業(yè)的民族品牌，正與國際品牌對抗著。在堅持夢想的道路上，經(jīng)營企業(yè)不僅僅是金錢的問題，更多的是一份責(zé)任——推動中國原創(chuàng)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造中國自己的動漫品牌。

　　動漫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)至少還有20年的“鉆石”發(fā)展時間，順勢而為、順應(yīng)潮流，在正確的時間做正確的事，這是比而特創(chuàng)業(yè)十多年行事的準(zhǔn)則。雖然品牌是中國的，但我們的視野、我們的定位都是國際化的，我們的下一個夢想，就是做成一個真正的國際品牌，把貝妮兔打造成中國的Hello Kitty，把比而特打造成動漫的王國。