在上半年樓市成交狀況普遍低迷的形勢下，碧桂園·十里銀灘成績單仍然搶眼，前6個月熱銷近4000套，穩(wěn)居深惠銷售之冠。下半年伊始，自7月初啟動與分銷商合作以來，十里銀灘再次以暴風(fēng)驟雨之勢席卷深圳東，吸引了一眾優(yōu)秀的分銷商爭相搶賣冠軍盤。

　　與此同時，碧桂園對全民營銷模式的運用，被業(yè)界所公認(rèn)是達(dá)到了爐火純青的地步。日前，碧桂園全民營銷微信平臺正式上線，使其再次成為“微營銷”的首吃螃蟹者。作為碧桂園旗下首個濱海項目，十里銀灘隨著各種創(chuàng)新營銷方式的深入，其銷售業(yè)績正不斷創(chuàng)造佳績。

　　■ 地產(chǎn)行業(yè)記者 劉婧雯

　　十里銀灘引領(lǐng)“全民營銷”，向廣度和深度進(jìn)軍

　　在地產(chǎn)界，碧桂園對全民營銷模式的運用，無疑達(dá)到了爐火純青的地步。

　　碧桂園五星級產(chǎn)品形象深入人心，也收獲了規(guī)模龐大的忠實業(yè)主粉絲，他們成為對外傳播碧桂園的“意見領(lǐng)袖”，甚至有業(yè)主向親朋推薦的套數(shù)超過百套。他們對碧桂園的口碑傳播，成為碧桂園全民營銷成功的關(guān)鍵。

　　“不追逐暴利的誠信經(jīng)營、良好的產(chǎn)品綜合素質(zhì)和極有親和力的品牌形象，奠定了碧桂園在社會公眾和眾多購房者心目中的良好口碑?！庇袠I(yè)內(nèi)這樣評價碧桂園。

　　碧桂園式“全民營銷”的特點是，除了內(nèi)部員工強(qiáng)勢宣傳外，碧桂園還做了更為重大的創(chuàng)新，發(fā)動廣大業(yè)主、社會力量等各種途徑帶動項目銷售，引發(fā)圈層效應(yīng)，形成對外推廣營銷的新生力量。而后，碧桂園進(jìn)一步升級成為面向員工、業(yè)主和社會力量的“成就共享計劃”，全民營銷模式開始大規(guī)模地在全國范圍推廣，引來眾多擁躉。

　　日前，碧桂園全民營銷微信平臺已經(jīng)上線。對于微營銷，碧桂園是首吃螃蟹者，早在2012年8月底，全國首個房地產(chǎn)二維碼就落戶十里銀灘，碧桂園因此成為地產(chǎn)行業(yè)第一個試水微信營銷的開發(fā)商，開創(chuàng)中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)互動營銷新時代。如今，碧桂園將“微信營銷”和“全民營銷”這兩大殺手锏融合起來，推出了全民營銷微信平臺， 通過微信整合社會資源，把每個人都培養(yǎng)成經(jīng)紀(jì)人，利用其身邊的資源激發(fā)圈層效應(yīng)。

　　對于碧桂園旗下首個濱海項目——十里銀灘來說，隨著各種創(chuàng)新營銷方式的深入，銷售業(yè)績正不斷飆漲。強(qiáng)大的綜合實力、豐富且適銷對路的產(chǎn)品戶型、五星級的物業(yè)服務(wù)、七星級標(biāo)準(zhǔn)的園林環(huán)境、完善的濱海常住配套、稀缺的海岸景觀資源、親民的價格等共同鑄就的品牌價值是吸引消費者購買的秘密武器，十里銀灘現(xiàn)在已經(jīng)是超2萬家庭、逾7萬業(yè)主共同選擇的成熟大城。

　　自香港的十里銀灘業(yè)主陶先生對此深有體會，相比香港寸土寸金的“快節(jié)奏”生活，十里銀灘集居住、休閑、度假為一體的深度濱海度假生活使他一見傾心，“第一次來十里銀灘，就有了來這里買房，并把親朋們都拉過來的決定?！?/p>

　　創(chuàng)新分銷模式點燃樓市熱情

　　2014年上半年，在樓市成交狀況普遍低迷的形勢下，碧桂園·十里銀灘逆勢飄紅，前6個月熱銷近4000套，穩(wěn)居深惠銷售之冠。下半年伊始，自7月初啟動與分銷商合作以來，十里銀灘再次以暴風(fēng)驟雨之勢席卷深圳東，吸引了一眾優(yōu)秀的分銷商爭相搶賣冠軍盤。

　　據(jù)悉，香港十大地產(chǎn)中介公司均與十里銀灘簽訂了分銷合作協(xié)議，在火熱的分銷模式帶領(lǐng)下，已有近萬香港客戶來到十里銀灘參觀，他們對十里銀灘的產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣。周末，接送香港客戶的樓巴車輛川流不息，幾十輛大巴車組成的車龍一字排開，見證著十里銀灘下半年的火爆熱銷。

　　繼7月初碧桂園·十里銀灘攜手百余家知名中介機(jī)構(gòu)開啟全民營銷新模式，分銷商簽約儀式暨誓師大會在十里銀灘酒店鳳凰會議廳正式舉行，8月初，數(shù)千銷售精英與十里銀灘項目相關(guān)負(fù)責(zé)人濟(jì)濟(jì)一堂，參加十里銀灘第一階段銷售精英獎勵表彰大會。

　　一位來自冠軍分銷商鴻祺實業(yè)有限公司的銷售代表告訴記者，“十里銀灘非常好賣，項目常住配套齊全，產(chǎn)品線豐富，無論是剛需購房者還是投資者，都能在這里找到自己理想的房子，幾乎只要帶客過來都能成交?！?/p>

　　據(jù)該項目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，8月十里銀灘將啟動“史上最牛分銷商獎勵計劃”，每月將推出近60萬的現(xiàn)金獎勵重獎分銷高手，此外還有多重大禮包等，“千帆競發(fā)，百舸爭流?！笔镢y灘將攜手各路分銷精英，共同譜寫出一篇響徹樓市的銷售神話。

　　多重利好疊加，積極備戰(zhàn)“金九銀十”

　　樓市傳統(tǒng)旺季“金九銀十”即將到來，這個被開發(fā)商寄予厚望的年度最佳節(jié)點歷來是推貨高峰期，榮膺2014上半年深惠銷冠的碧桂園·十里銀灘近期更是利好頻傳。

　　為積極備戰(zhàn)金九銀十，十里銀灘8月連出組合拳。8月初，十里銀灘重裝打造的酒店新銷售中心啟用，華麗的裝潢、高雅的格調(diào)、雅致的氛圍，力求讓每一位親臨銷售中心的客戶感受到十里銀灘的誠意。

　　據(jù)悉，十里銀灘將會把原銷售中心打造成為大型商業(yè)中心。目前一期銷售中心已啟動招商，大型生活超市、家私家電、時尚名品即將進(jìn)駐。

　　作為深圳東最具人氣的常住大盤，十里銀灘已全面落成4.5萬平方米商業(yè)配套，三大商業(yè)街均已開放，萬田超市、家居中心等成熟運營，除觀光、餐飲外，十里銀灘商業(yè)中心已成為真正的購物休閑人氣聚集之地。

　　據(jù)了解，十里銀灘一期銷售中心擁有近2萬平方米的龐大體量，改造升級后的大型商業(yè)中心，計劃引進(jìn)著名連鎖品牌和潮流品牌，將成為擁有多種業(yè)態(tài)、聚集大量人氣的商業(yè)樞紐，在濱海樓盤中前所未見。

　　豐富多彩的活動也持續(xù)為項目集聚著人氣。本月16日至31日，十里銀灘“銀灘國際音樂盛典”首度唱響沙灘音浪，活動期間不同風(fēng)格的音樂每個周末在項目一期沙灘上演。

　　國際級學(xué)區(qū)承諾兌現(xiàn)，創(chuàng)深圳東首席教育住區(qū)

　　接軌國際是未來中國發(fā)展的趨勢。面對教育，作為家長，也需要具有教育國際化的視野。作為深圳東首席濱海剛需常住大盤，“海濱衛(wèi)星城”——碧桂園十里銀灘，不僅擁有大型生活超市、商業(yè)中心、交通中心等8大成熟常住生活配套，在教育資源建設(shè)上也不遺余力，十里銀灘幼兒園、國際學(xué)校、社區(qū)學(xué)校等一系列教育重磅配套，為業(yè)主們搭建了一個個具有國際水準(zhǔn)的教育平臺，也讓十里銀灘一躍成為深圳東首席國際教育住區(qū)。

　　據(jù)悉，十里銀灘幼兒園暑期夏令營活動已于近日順利結(jié)營，9月幼兒園將正式開學(xué)。十里銀灘幼兒園以PYP（Primary Years Programme）課程為辦學(xué)靈魂，開展個性化教學(xué)，注重開發(fā)幼兒的潛能，發(fā)展幼兒個性，激發(fā)他們的創(chuàng)造力、動手能力、實踐能力。

　　在十里銀灘，幼兒園教學(xué)沒有“教科書”，而是以 PYP課程為核心，幫助幼兒形成對重要概念的理解、形成積極的態(tài)度、掌握基本的知識和技能、采取負(fù)責(zé)的行動，使孩子成為勇于探索、善于思考、交流、敢于 冒險、平衡發(fā)展的人。

　　與此同時，對于老師的選擇，十里銀灘幼兒園也有著“苛刻”標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，十里銀灘幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)干部以及骨干教師均由廣東碧桂園學(xué)校IB國際幼兒園選派，并聘請著名學(xué)前教育專家華南師范大學(xué)博導(dǎo)袁愛玲擔(dān)任教學(xué)指導(dǎo)。每個老師均擁有良好英語能力，此外聘請外籍教師教授純正英語。

　　據(jù)了解，十里銀灘國際學(xué)校、社區(qū)學(xué)校也已于8月全面動工，預(yù)計2015年開始招生。十里銀灘國際學(xué)校傳承廣東碧桂園學(xué)校20年的辦學(xué)經(jīng)驗，引進(jìn)IB國際教育項目，在保證中國基礎(chǔ)教育的優(yōu)勢上，有機(jī)整合中國課程和國際課程，實施真正的素質(zhì)教育，實現(xiàn)碧桂園創(chuàng)辦人提出的培養(yǎng)“會做人，會做事”的未來成功人士的辦學(xué)目標(biāo)。

　　十里銀灘創(chuàng)“深圳東國際級教育住區(qū)”的承諾已相繼兌現(xiàn)，這座海濱衛(wèi)星城正日漸凸顯出它的核心價值。

　　碧桂園半年凈賺47億

　　全年完成1280億機(jī)會大

　　近日，碧桂園控股有限公司在香港公布了上半年業(yè)績，公司總裁莫斌、聯(lián)席總裁朱榮斌、首席財務(wù)官吳建斌出席中期業(yè)績發(fā)布會。

　　這份業(yè)績公告顯示，2014年上半年碧桂園合同銷售金額約人民幣584.2億，同比增長73.6%，占全年目標(biāo)的46%；合同銷售面積約879.3萬平方米，同比增長73.4%；上半年的總收入約人民幣383.2億，同比增長42.2%。

　　盈利能力方面，2014年上半年土地增值稅撥備后毛利潤人民幣100.5億，同比增長26%；權(quán)益所有人應(yīng)占利潤約人民幣54.2億，同比上升25.6%；核心凈利潤人民幣47.1億，同比上升14.1%；每股盈利約人民幣29.54分，同比增長24.2%。

　　融資方面，加權(quán)融資成本為8.2%，比2013年同期減少約1個百分比；2014年6月30日凈借貸比率約67.1%，與2013年12月31日比較，保持平穩(wěn)。

　　公告提到，碧桂園截至2014年6月30日，共有209個項目處于不同的開發(fā)階段，已取得國有土地使用權(quán)證、開發(fā)經(jīng)營權(quán)或土地業(yè)權(quán)之建筑面積（不含少數(shù)股東權(quán)益）約7568萬平方米。

　　與此同時，上半年碧桂園的可動用現(xiàn)金約人民幣244.3億元，約占總資產(chǎn)的10.1%，保持彈性。此外，集團(tuán)目前擁有尚未動用的銀行額度超過人民幣365.7億元。

　　公告還提到，下半年碧桂園計劃推出37個新盤，其中包括一個海外項目，連同舊盤新推，新推的貨量預(yù)計超過人民幣700億。對于全年1280億的總體目標(biāo)，碧桂園管理層表示“有信心完成”。

　　融資成本降低，布局日趨合理

　　在資本運作方面，碧桂園在鞏固與原有合作商業(yè)銀行良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，為了降低融資成本，成功把握市場機(jī)會，在2014年上半年成功發(fā)行2次優(yōu)先票據(jù)。綜合評級報告，碧桂園仍是目前境內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的開發(fā)商之一，盈利水平、償債能力和流動性處同業(yè)領(lǐng)先水平。

　　與此同時，對于海外的投資，碧桂園遵循“審慎”的投資管理流程，首次進(jìn)入新的市場，都從小項目或合作項目做起，逐步積累經(jīng)驗。據(jù)悉，未來5年內(nèi)碧桂園海外的資產(chǎn)占集團(tuán)總資產(chǎn)的比例不會超過10%。

　　物業(yè)收入多元化，向管理要利潤

　　在不斷擴(kuò)展物業(yè)開發(fā)及銷售的同時，碧桂園的酒店業(yè)務(wù)也成功拓廣了非住宅項目業(yè)務(wù)的經(jīng)常性收入來源，使得物業(yè)收入組合更加多元化。據(jù)了解，碧桂園旗下的多數(shù)酒店位于物業(yè)發(fā)展項目內(nèi)，項目內(nèi)五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店的建立為銷售起到促進(jìn)作用，提升了地產(chǎn)項目的附加值。

　　此外，自2009年以來，碧桂園銳意改革，為集團(tuán)業(yè)績的騰飛打下了堅實基礎(chǔ)。在保持經(jīng)營理念連續(xù)性的同時，堅持求變，進(jìn)一步鞏固和優(yōu)化組織架構(gòu)和管理流程，完善結(jié)果導(dǎo)向的績效體系，并密切監(jiān)督項目經(jīng)營績效考核的各項既定指標(biāo)。隨著過程管理日趨精細(xì)，項目執(zhí)行效率及產(chǎn)品質(zhì)量均得以大幅提升。

　　知名歌手張敬軒明日將唱響十里銀灘

　　知名創(chuàng)作歌手張敬軒將于明晚親臨十里銀灘，唱響海濱灣區(qū)。據(jù)十里銀灘項目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在十里銀灘一期沙灘上設(shè)有重金打造的大型演唱會標(biāo)準(zhǔn)的舞臺、燈光音響，屆時您可以帶上家人與張敬軒零距離接觸，享受一場濱海沙灘的巨星演唱會。

　　據(jù)悉，碧桂園·十里銀灘于8月16日至31日盛大舉行銀灘國際音樂盛典，本次活動邀請了不同風(fēng)格樂隊與歌手，每逢周六日為業(yè)主與游客奉上都有特定的曲風(fēng)，十里銀灘力求在盛夏暑假期間，為廣大業(yè)主及來賓打造一場流行時尚與熱情活力相交融的沙灘狂歡盛宴。

　　據(jù)了解，張敬軒被稱為“E世代全才創(chuàng)作人”，其作詞、作曲、編曲、錄音、制作、演唱無所不能。目前有很多方式可以獲得張敬軒十里銀灘國際音樂盛典的門票，關(guān)注十里銀灘的官方微信、微博，將不定期舉行搶票活動，只要排名達(dá)到要求就能獲得張敬軒音樂會門票。

　　另悉，目前十里銀灘山林海、海逸灣、海悅灣精裝洋房在售，面積為66-150平方米2-3房，折后總價為38萬-68萬元，首付16萬元起，月供1500元起。據(jù)十里銀灘負(fù)責(zé)人介紹，碧桂園·十里銀灘所處灣區(qū)，已吸引國內(nèi)眾多知名開發(fā)商攜手入駐，3000億元的投資帶熱了灣區(qū)，也為片區(qū)帶來持續(xù)、強(qiáng)有力的發(fā)展動力。