近年來，中國銀行業(yè)正經(jīng)歷著一系列深刻的變革， 告別了黃金發(fā)展的十年，白熱化的同業(yè)競爭態(tài)勢和愈演愈烈的互聯(lián)網(wǎng)金融，讓很多銀行都感受到了壓力。然而對褚慶銳行長來說，作為郵儲銀行北京海淀區(qū)支行的掌舵者，如何在新形勢下轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路成了關(guān)鍵所在。在他的帶領(lǐng)下，海淀區(qū)支行依托園區(qū)多、校園多、科技型企業(yè)多的區(qū)位優(yōu)勢，不斷助力小微企業(yè)，走出了一條新的發(fā)展道路。

　　破解融資難

　　助力小微企業(yè)發(fā)展

　　融資難、手續(xù)多一直是很多小微企業(yè)的發(fā)展難題。在多年發(fā)展中，為高新科技型小微企業(yè)提供專業(yè)性強(qiáng)、針對性高、貼合客戶需求的金融服務(wù)，一直是海淀區(qū)支行的工作重點(diǎn)。目前，海淀區(qū)支行已累計為千余戶小微企業(yè)放款1360余筆，累計放款額達(dá)24億元，小微企業(yè)客戶中一半以上為科技及文創(chuàng)型企業(yè)，并呈現(xiàn)逐年攀升的趨勢。

　　同時，為解決園區(qū)內(nèi)小微企業(yè)一直反映的融資難問題，褚慶銳領(lǐng)導(dǎo)的海淀區(qū)支行通過開展各種活動，助力小微企業(yè)的發(fā)展。該行分別與中關(guān)村成長型科技企業(yè)互助促進(jìn)會召開中小企業(yè)融資項(xiàng)目推介會，與中小企業(yè)協(xié)會開展優(yōu)企沙龍活動，開展企業(yè)對接活動，了解企業(yè)融資需求及融資困境，并針對海淀區(qū)企業(yè)輕資產(chǎn)、高成長性的特點(diǎn)，陸續(xù)推出瞪羚企業(yè)信用貸、小企業(yè)增信貸、小額凈值抵押貸、接力貸等產(chǎn)品服務(wù)，為小微企業(yè)貸款提供綠色通道，簡化貸款流程，有效緩解了企業(yè)因無法提供抵押物而不能獲得銀行融資的問題。長期以來，海淀區(qū)支行深入剖析自身行業(yè)優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶需求，始終秉承“創(chuàng)新小微企業(yè)金融服務(wù)”和“以客戶為中心”的經(jīng)營策略，以融資成本較低和放款時效較快等特點(diǎn)贏得了企業(yè)青睞。

　　立足中關(guān)村

　　重點(diǎn)扶植瞪羚企業(yè)

　　海淀區(qū)支行位于高新技術(shù)企業(yè)云集的中關(guān)村地區(qū)，這里聚集著多家成長性好、具有跳躍式發(fā)展態(tài)勢的高新技術(shù)企業(yè)，中關(guān)村管委會將這樣的企業(yè)稱為瞪羚企業(yè)。針對這些逐步形成規(guī)模的小微企業(yè)，推出瞪羚企業(yè)信用貸等產(chǎn)品。

　　目前，海淀區(qū)支行已經(jīng)為8戶瞪羚企業(yè)發(fā)放小企業(yè)貸款5000余萬元，并有多戶目前正在逐步深入開展合作。同時，海淀區(qū)支行相繼走訪了中關(guān)村生命科學(xué)園等園區(qū)，了解企業(yè)構(gòu)成，結(jié)合高新技術(shù)企業(yè)特點(diǎn)，開拓以需求創(chuàng)新金融產(chǎn)品的營銷思路。通過對市場的走訪、探索及歸納總結(jié)，全面了解市場及企業(yè)的金融需求，較為準(zhǔn)確的把握市場動態(tài)及走向。

　　褚慶銳向北京晨報記者介紹到，“一直以來，海淀區(qū)支行始終踐行立足首都產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域特色及行業(yè)分布，深入開展小企業(yè)客戶營銷升級活動的發(fā)展要求，將推動小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展作為我們的工作重點(diǎn)之一。例如大成通號公司是一家從事軌道交通信號建設(shè)的民營瞪羚企業(yè)，目前高度發(fā)展期由于訂單增多，急需短期資金的支持。我行在了解企業(yè)的需求后，針對分行新推出的瞪羚企業(yè)信用貸業(yè)務(wù)，為企業(yè)成功放款200萬元，解決了企業(yè)的燃眉之急?！?/p>

　　晨報記者 李小娟

　　實(shí)習(xí)記者 張 靖