■本報(bào)記者 張麗顏 黃穎 實(shí)習(xí)生 謝雪梅

　　家具4.8折，買(mǎi)家具送旅游……臨近“金九銀十”，本應(yīng)是家具銷(xiāo)售的高峰，然而，日前記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少家具生產(chǎn)商均感嘆現(xiàn)在的家具“賣(mài)不動(dòng)”，即便推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，還是鮮有人問(wèn)津，家具銷(xiāo)售量下滑二成多。業(yè)內(nèi)人士表示，受家具賣(mài)場(chǎng)數(shù)量過(guò)多競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及人力成本上升等影響，邕城家具行業(yè)或面臨洗牌。如何尋求出路？ 專(zhuān)家建議，商家要尋求產(chǎn)品定位差異化，調(diào)整生產(chǎn)方向，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

　　市場(chǎng)

　　家具整體銷(xiāo)售量持續(xù)下滑

　　往年這個(gè)時(shí)候，一般都是家具銷(xiāo)售高峰。然而近日，記者走訪邕城各大家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，邕城家具銷(xiāo)售大不如前。

　　8月23日，記者在桂春路的柏圖家居城看到，這里顧客并不多，幾乎所有專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)展示品上都擺上醒目的4折、5折促銷(xiāo)牌。

　　“上午開(kāi)門(mén)到現(xiàn)在都沒(méi)有客人，現(xiàn)在生意太淡了?！痹诎貓D家居城二樓，某品牌家具專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員說(shuō)，她賣(mài)家具很多年了，現(xiàn)在和前兩年相比，保守估計(jì)，整體銷(xiāo)售量下滑二成多，“往年這個(gè)時(shí)候來(lái)選購(gòu)家具的市民較多，今年一直在做促銷(xiāo)，但到現(xiàn)在也依然沒(méi)有起色。5折銷(xiāo)售，基本上沒(méi)什么利潤(rùn)，都是以?xún)r(jià)換量?！?/p>

　　在南寧做家具生意10多年的李建平說(shuō)，今年中高端家具銷(xiāo)量下滑尤其明顯?！斑^(guò)去家具生意很好做，但現(xiàn)在不好做了，利潤(rùn)空間越來(lái)越少。一套布藝沙發(fā)，之前利潤(rùn)可達(dá)40%，但現(xiàn)在只能10%”。

　　富安居家具城內(nèi)，一家具品牌銷(xiāo)售人員李女士坦言，今年銷(xiāo)售的家具，促銷(xiāo)款占了大部分，而促銷(xiāo)讓利后的價(jià)格基本上逼近底線， 而且這些利潤(rùn)都是商家讓出來(lái)的，“今年，我們品牌的家具銷(xiāo)售同比降了二成多”。

　　富安居家具城另一品牌家具銷(xiāo)售人員周先生說(shuō)，現(xiàn)在商場(chǎng)是硬著頭皮搞促銷(xiāo)，目前正在和廠家申請(qǐng)多發(fā)一些特價(jià)產(chǎn)品，來(lái)緩解代理商的壓力。

　　原因

　　賣(mài)場(chǎng)數(shù)量過(guò)多致競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　市民章先生剛裝修完房子，準(zhǔn)備買(mǎi)家具，目前只考慮買(mǎi)一張床和沙發(fā)，其他家具還在考慮之中。他說(shuō)：“買(mǎi)房貸了50萬(wàn)元，裝修花了9萬(wàn)多元，現(xiàn)在手頭上的錢(qián)十分有限，沙發(fā)和床就要花一萬(wàn)多，其他家具就不打算買(mǎi)很好的了，實(shí)用就可以?！?/p>

　　南寧家具建材商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李風(fēng)光說(shuō)，家具產(chǎn)業(yè)表面是比較賺錢(qián)的，很多人跟著投入這個(gè)行業(yè)。每年3月份的廣交會(huì)，家具都會(huì)漲百分之十左右，為此，大家認(rèn)為民用家具的銷(xiāo)售利潤(rùn)空間是比較高的。

　　“然而，現(xiàn)在家具生意不好做，成本越來(lái)越高，壓力越來(lái)越大。”李風(fēng)光說(shuō)，現(xiàn)在的家具廠越來(lái)越多，租金越來(lái)越高。以前的租金每平方米只需要15—20元，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就四五十元。由于銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)提不上去，廠家把出廠價(jià)提高。而代理銷(xiāo)售商的租金也提高，人力成本也越來(lái)越高，所以拿到的利益就越來(lái)越少?！坝捎诂F(xiàn)在家具行業(yè)利潤(rùn)空間被擠壓，利潤(rùn)變少，因此，那些家具品牌較好的企業(yè)都在轉(zhuǎn)行做第二產(chǎn)業(yè)”。

　　廣西社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)姚華也分析，家具賣(mài)場(chǎng)的收費(fèi)比較高，數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具行業(yè)人力費(fèi)用成本也上升，商家獲得的利潤(rùn)也就減少，這也是導(dǎo)致家具行業(yè)難做的原因。

　　調(diào)查

　　邕城家具行業(yè)或面臨洗牌

　　“從整體走勢(shì)來(lái)看，南寧的家具行業(yè)會(huì)面臨洗牌?！崩铒L(fēng)光說(shuō)。他分析，原因之一是：一直以來(lái)南寧的家具都是小作坊生產(chǎn)，沒(méi)有幾個(gè)是屬于自己的品牌，制作的產(chǎn)品大部分比較低端，廠家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較單一，目前在工業(yè)化大生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。而現(xiàn)在新開(kāi)的家具廠也越來(lái)越多，租金則越來(lái)越高。此外，南寧市的家具商場(chǎng)一個(gè)接一個(gè)地開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但消費(fèi)群體卻沒(méi)有擴(kuò)大。

　　南寧市家居建材商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)贊說(shuō)， 廣西家具生產(chǎn)普遍是針對(duì)中低端市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家規(guī)模小、分散，競(jìng)爭(zhēng)力弱，廠家品牌意識(shí)及品牌推廣意識(shí)不是很強(qiáng)，還處于一種初始階段，主要是靠仿制為主，獲取短期的生產(chǎn)利益。

　　“家具行業(yè)也可能面臨更新?lián)Q代和洗牌的局面?！币θA表示，近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展比較緩慢，家具行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)下沿行業(yè)，也不可避免地受到影響。

　　建議

　　利用資源優(yōu)勢(shì)打造產(chǎn)品品牌

　　面對(duì)困境，南寧的家具行業(yè)出路在哪？如何在轉(zhuǎn)型中取勝？

　　“產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品升級(jí)、更新?lián)Q代是家具行業(yè)要面臨的一個(gè)問(wèn)題?！币θA認(rèn)為，在嚴(yán)峻形勢(shì)下，家具廠家、商家可以通過(guò)行業(yè)的階梯重組、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的重新排列和重組來(lái)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)之間、生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的排列和重組。例如，家具行業(yè)的上游環(huán)節(jié)如開(kāi)采、伐木，木板加工的延伸，還有下游環(huán)節(jié)物流企業(yè)方面等的重新排列和重組，降低家具行業(yè)的生產(chǎn)成本，提高收益。

　　其次，商家要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整生產(chǎn)方向，適應(yīng)市場(chǎng)變化。姚華說(shuō)，家具市場(chǎng)的劃分以后會(huì)更細(xì)致，比如說(shuō)不同的人群有不同的偏好，年輕人喜歡簡(jiǎn)約、時(shí)尚，年紀(jì)稍大的追求實(shí)用、典雅，所以家具生產(chǎn)商家不能一個(gè)模板打天下，生產(chǎn)的產(chǎn)品要個(gè)性化、有針對(duì)性。同時(shí)，也可以嘗試和開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售渠道，如電子商務(wù)。

　　姚華還提到，政府方面要出臺(tái)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，從家具生產(chǎn)的木材的采伐，木板的加工、運(yùn)輸，家具的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售等要形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，給家具行業(yè)一些金融政策方面的支持，比如貸款優(yōu)惠，通過(guò)這些方式減少家具生產(chǎn)成本，給家具行業(yè)提供資金方面的支持。

　　陳國(guó)贊也認(rèn)為，每家家具廠的生產(chǎn)模式，產(chǎn)品定位都要符合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的要求。家具銷(xiāo)售商家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家要注重自己的產(chǎn)品推廣，吸引客戶(hù)，不能坐等顧客上門(mén)。

　　陳國(guó)贊表示，廣西的家具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)缺乏創(chuàng)新，可以依托東盟這個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展具有廣西壯族自治區(qū)地方民族特色的家具產(chǎn)品，融入地方民族元素，利用廣西的資源優(yōu)勢(shì)、民族特色，打造自己的產(chǎn)品品牌、民族品牌。