唱吧CEO陳華

　　新浪科技訊 8月28日上午消息，2014年互聯(lián)網(wǎng)大會于8月26日-28日在北京國家會議中心召開。唱吧CEO陳華在發(fā)表演講時表示，互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利模式應(yīng)該注重“情感牌”。

　　陳華認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個更大的互聯(lián)網(wǎng)，并非子集，而是超集。它的創(chuàng)業(yè)門檻更低，原因是整個產(chǎn)業(yè)更加成熟，很多事情會有其他公司幫你做；團隊不需要很多的人，可能兩三個人就能做出很好的東西出來。

　　在陳華看來，手機是人類與網(wǎng)絡(luò)及其他設(shè)備互動的手，未來所有設(shè)備都可以聯(lián)網(wǎng)，都可以被手機遙控；看周圍哪些設(shè)備可以聯(lián)網(wǎng)，就可以發(fā)現(xiàn)新的機會；看未來世界應(yīng)該是什么樣，以今天的技術(shù)也許就可以做出來。

　　他認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大眾產(chǎn)品的特征是：操作簡單，使用門檻很低，普通老百姓就可以用，學(xué)習(xí)產(chǎn)品很低；抓住重點，解決核心需求，不再追求大而全，一個產(chǎn)品解決一個核心需求；追求極致，超越用戶期望。

　　對于盈利模式，陳華認(rèn)為應(yīng)當(dāng)堅持“免費/低價+增值付費”的模式，同時要打情感牌?！百u的不是產(chǎn)品，而是品牌、情懷、歸屬感，重視用戶體驗和參與”。他說。

　　唱吧是一款手機K歌軟件，目前正在計劃進軍線下KTV市場。陳華透露，唱吧擁有1.7億的年輕用戶群，以女性為主，有成名夢想；另一方面，唱吧掌握用戶K歌習(xí)慣和社交關(guān)系，這是做線下KTV的優(yōu)勢。

　　“我們希望做到標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營，成為KTV行業(yè)的‘7天連鎖酒店’?！标惾A說。(彥飛)

　　以下為陳華演講實錄：

　　陳華：大家好，唱吧從上線到現(xiàn)在大概是兩年零4個月。移動互聯(lián)網(wǎng)并非PC互聯(lián)網(wǎng)的子集，而是超集，手機成為每個人的隨身電腦，已經(jīng)成為身體上不可剝離的器官，蘋果iPhone讓老人和幼兒都享有了使用電腦和網(wǎng)絡(luò)的權(quán)利，而且移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻相 對PC互聯(lián)網(wǎng)還要低很多。昨天晚上我參加APP之夜的聚會我發(fā)現(xiàn)，有點像幾年前互聯(lián)網(wǎng)最高潮的感覺，人山人海。移動互聯(lián)網(wǎng)使得這個產(chǎn)業(yè)更加成熟了，很多公 司其實有更專業(yè)的公司幫你做一些其他的事情，創(chuàng)業(yè)公司只要把自己的核心競爭力做大。另外，一個團隊也不需要太多人，所以移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)門檻更低。這樣帶 來整個移動互聯(lián)網(wǎng)的整個機會比PC互聯(lián)網(wǎng)大的多，還有隨身設(shè)備，有更多的創(chuàng)業(yè)者，這個時候機會相應(yīng)也會非常多。

　　我認(rèn)為手機其實是一個連接人和周圍 設(shè)備的這樣一個可以說是一個器官，像今天我們不帶手機覺得非常難受，感覺像突然之間跟整個世界斷開了連接了。所以，今天的手機有點像原來科幻片看到的植入 在我們身體里的一個芯片，它連接我們和周邊的朋友，這個設(shè)備其實有更多的作用做出來。比如說我們周圍所有的東西都是拿手機進行操作，這也是我們唱吧從線上 逐步開始往線下走的非常重要的方式，我們已經(jīng)有1.7億用戶了，只要把這個唱吧變成一個搖控器，這個搖控器就可以操控KTV。

　　唱吧有一些特點，移 動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品跟原來PC時代有很不一樣的地方，它是非常非常的簡單，簡單到讓兩歲的小孩兒和七八十歲的老人他也能夠非常容易的使用起來。第二、移動互聯(lián) 網(wǎng)的產(chǎn)品是做大而全的產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品的角度來說，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，一般來說會在一個點做透，做專，超越用戶的習(xí)慣。像唱吧我們一直堅持讓普通人拿 起唱吧就能夠唱一首非常好聽的歌。

　　第二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代整個商業(yè)模式其實也是盡量用免費和低價的方式賺取足夠大的用戶量，直接向用戶收費，相對來說，如果你的基本功能全部免費，或者非常廉價，這會獲取更大的用戶，從唱吧線上和線下都是基于這樣一個考慮，我們會讓我們的基本功能非常的便宜，或者完全的免費，然后有增值的服務(wù)找到我們自己的商業(yè)模式，這樣我的用戶規(guī)模和直接收費的產(chǎn)品是完全不一樣的。像垂直手機，如果他把自己做產(chǎn)品的熱情充分的表達(dá)出 來，也會有大量的用戶買單。

　　所以，其實我覺得互聯(lián)網(wǎng)上，可能包括現(xiàn)在大家看到的騰訊、阿里，都是類似的，去免費或者低價的，靠1%，2%的付費率就能獲得巨大的收益。

　　很多人說唱吧為什么忽然之間開始做一個新產(chǎn)品，其實唱吧線上發(fā)展的非常穩(wěn)定、高速，我們現(xiàn)在用戶量很大，活躍度也很高，但是這些用戶還是覺得不夠爽，還是要去線下實體感受一 下現(xiàn)場的音響，現(xiàn)場的服務(wù)，其實線下KTV其實是唱吧一個智能的延伸，作為我們手機平臺可以拓展的一個新的業(yè)務(wù)方向。唱吧有1.7億的用戶，這些用戶跟 KTV的用戶做了一個比較，重合度非常之高，這些人都是女生為多，然后非常年輕，這些人我覺得是一個一致的用戶群體。另外，唱吧是一個全國性的品牌，可以 理解為唱吧是一個空軍，我們知道用戶住在哪里，我們可以在我們用戶密集的區(qū)域使得唱吧的KTV從整個的用戶的推廣上可以大大的拓展。而且唱吧不只是說我們 把線上的引入拉到線下去，最重要的是我們認(rèn)為手機里的唱吧是一個人的KTV，KTV環(huán)境里的唱吧是一群人的KTV。我們要發(fā)現(xiàn)適合一群人的一個唱吧，這樣 一個過程也是研發(fā)的過程，對于我們來說，我們要把線上的唱吧做的跟線下的KTV一樣的好玩。

　　我們要做的KTV可能就是以下幾點。第一、操作非常簡單，拿著手機就可以做非常多復(fù)雜的高效操作，然后我們會找到很多好的玩法，讓你唱歌的時候更High一些。同時，商業(yè)模式上我們也希望重新定義，我們用免 費或者低價的模式在基礎(chǔ)服務(wù)商設(shè)定一個非常低的門檻，但是我們用增值服務(wù)的方式產(chǎn)生一些新的商業(yè)模式。大家知道小米為什么賣的那么便宜，他可能找到別的商業(yè)模式，唱吧也是一樣，我們設(shè)計一個所有人都能夠去玩的，但是也有非常多好玩的玩法，然后我們也有很多創(chuàng)新的商業(yè)模式。但是，線下KTV也是非常難做的，從線上走到線下也是有挑戰(zhàn)的，最大的挑戰(zhàn)在于連鎖經(jīng)營。我們有沒有能力把線下實體的各種各樣的挑戰(zhàn)解決掉，這方面我們也是在努力的學(xué)習(xí)，希望未來的唱吧是 一個標(biāo)準(zhǔn)化的，可連鎖，可復(fù)制的一個模式。

　　那么，互聯(lián)網(wǎng)的思維不僅僅可以改變KTV，我們其實有一個非常好的機會，今天我覺得可能是歷史以來，中國最近幾百年最好最好的時機，因為我們還有二三十年才能完成中國的現(xiàn)代化，這樣一個機會擺在我們面前，我們發(fā)現(xiàn)太多太多的東西，一個全國性的中國品牌，這 個對我們來說就是未來的機會。我們覺得如果你結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維和營銷方式，我們也可以在傳統(tǒng)的商業(yè)里面找到突破點，使得我們這樣一個產(chǎn)品跟傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè) 者的產(chǎn)品有很不一樣，有更好的商業(yè)模式，有更有意思的玩法。

　　最后，我們給大家拋一點磚，我覺得今天移動互聯(lián)網(wǎng)公司做線下其實有很大的挑戰(zhàn)，我們希望所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不只是可以在互聯(lián)網(wǎng)圈創(chuàng)業(yè)，線下也可以。比如為什么燈泡是白色的，不是彩色的，為什么需要人去做飯和洗碗，為什么小小的感冒不能夠自 己解決，所以，你會發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的機會。謝謝大家！