張裕A長城葡萄酒中報營收降幅收窄

　　已熬過兩年低迷期的國產葡萄酒行業(yè)近來似乎浮現(xiàn)一絲暖意：國產葡萄酒龍頭張裕A昨日發(fā)布中考成績單顯示，公司在凈利七連跌后二季度首現(xiàn)轉正；而另一國產巨頭長城葡萄酒上半年營收降幅也明顯收窄。業(yè)內分析認為，國產葡萄酒的回暖得益于渠道下沉及中低端產品的銷售刺激。

　　啤酒旺季還未唱罷，葡萄酒旺季就已登場。本報記者近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，葡萄酒在商超等渠道已進入中秋旺季促銷，200元左右國產葡萄酒銷售最佳。業(yè)內有分析稱，葡萄酒已投入大眾消費市場的懷抱。

　　本報訊 （文/表記者周可）自2012年第三季度以來，連續(xù)下滑7個季度的張裕A今年二季度凈利首度實現(xiàn)“轉正”。

　　對于二季度業(yè)績的反彈，張裕在半年報中指出，受急劇變化的市場環(huán)境和高檔葡萄酒類需求大幅萎縮影響，公司實施“穩(wěn)步發(fā)展中高檔葡萄酒，大力發(fā)展低檔葡萄酒、白蘭地以及自有品牌進口酒”的經營戰(zhàn)略，將營銷資源向適應市場需求的低檔葡萄酒、白蘭地以及自有品牌進口酒進行了適當傾斜，有效遏制了公司營業(yè)收入的快速下滑。

　　有知情人士透露，毛利率的下滑表明，張裕正在加速推進低檔葡萄酒的布局。據(jù)悉，今年上半年，張裕葡萄酒產品的營收為17.65億元，同比下滑9.28%，占總營收的76.67%。其毛利率同比下滑4.14個百分點至68.63%。而在2011年業(yè)績高峰時期，張裕葡萄酒產品的毛利率一度高達79.25%。

　　此外，有機構研報認為，張裕業(yè)績的回暖得益于渠道下沉及去庫存到位。“今年張裕渠道下沉，向三、四級城市擴張，向縣、鎮(zhèn)等渠道下沉，加上2013年調整到位，去庫存化效果較為明顯。”

　　進口酒擠壓效應減弱

　　酒企業(yè)績的改善，令連續(xù)兩年低迷的國產葡萄行業(yè)浮現(xiàn)絲絲暖意。相關數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒行業(yè)1~6月，全國規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產量50.85萬千升，同比下降3.92%；完成銷售收入191.7億元，與上年同期相比增長0.37%；累計實現(xiàn)利潤總額19.91億元，與上年同期相比下降5.16%；上繳稅金13.95億元，比上年同期增長2.57%。

　　對此，有業(yè)內人士分析認為，國產葡萄酒的回暖與進口高端葡萄酒的擠壓效應減弱有一定關系。

　　申銀萬國分析師鄧敬東稱，從2013年8月開始，進口葡萄酒量開始下滑，2014上半年進口量下滑14%，金額下滑20%。他認為，從渠道來看，進口酒渠道主要是團購、一線城市的商超和電商，但目前團購渠道大幅下滑，而渠道下沉能力明顯不足限制進口酒向三、四線城市延伸；國產葡萄酒的渠道能力則明顯優(yōu)于進口酒，特別是在三四線城市。從商超陳列上，國產酒在三四線城市以及一線城市的城鄉(xiāng)結合部等地方占比大于進口酒。

　　此外，鄧敬東指出，國內葡萄酒消費正呈現(xiàn)中低端酒靠品牌，高端酒講個性化的趨勢。

　　中秋旺季促銷

　　中低端產品大受歡迎

　　中秋將至，葡萄酒市場迎來一波促銷小高潮。記者近日走訪廣州市內多家大型商超發(fā)現(xiàn)，葡萄酒在商超等渠道已進入中秋旺季促銷，而代表大眾消費的中低端葡萄酒銷售火爆。

　　記者在天河區(qū)某大型超市發(fā)現(xiàn)，葡萄酒貨架上貼著不少黃色促銷標識，十分醒目。銷售人員告訴記者，馬上進入中秋旺季，葡萄酒比較好賣。她還透露，該超市葡萄酒禮盒產品現(xiàn)優(yōu)惠10元到20元。

　　在另一家超市，記者發(fā)現(xiàn)某國產品牌正在做買一送一的促銷。促銷人員表示，由于優(yōu)惠力度較大，國產葡萄酒的銷售情況不比進口酒差。

　　本地某經銷商透露，300元以下的中端和中低端紅酒占到總銷量的七八成，300元以上的中高端紅酒則占比很少，高端禮盒下滑最大。

　　對此，有業(yè)內人士表示，隨著理性消費的回歸，葡萄酒正迅速投入中低檔大眾消費市場的懷抱。