“一碼通”促券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)大洗牌

　　轉(zhuǎn)道網(wǎng)上開(kāi)戶已是時(shí)不我待

　　■本報(bào)記者 田運(yùn)昌

　　從去年預(yù)約上門開(kāi)戶，到如今一些敢于革新的券商已經(jīng)開(kāi)展網(wǎng)上開(kāi)戶業(yè)務(wù)，眼下?！耙淮a通”又即將于10月上線，不少券商人士認(rèn)為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將直接進(jìn)入白熱化。

　　所謂“一碼通”是指放開(kāi)一人一戶限制的統(tǒng)一賬戶平臺(tái)，投資者可以在多家券商開(kāi)戶，這一政策已醞釀近兩年之久，隨著此次中國(guó)證券登記結(jié)算公司公布新版《證券賬戶管理規(guī)則（修訂版）》，即將在今年10月份上線，屆時(shí)將大幅降低投資者開(kāi)戶費(fèi)和市場(chǎng)成本。有業(yè)內(nèi)人士指出，開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的券商將不得不全部投入網(wǎng)上開(kāi)戶服務(wù)以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　一人將可開(kāi)多個(gè)證券賬戶

　　目前，A股投資者只能在上海交易所開(kāi)一個(gè)賬戶，而深圳交易所已經(jīng)放開(kāi)只設(shè)一個(gè)賬戶的限制，可開(kāi)設(shè)多個(gè)。如果要從一家券商轉(zhuǎn)到另一家券商，必須本人親自去開(kāi)戶營(yíng)業(yè)廳取消原來(lái)的上交所的“指定交易”，轉(zhuǎn)戶過(guò)程繁雜，耽誤很長(zhǎng)時(shí)間。

　　此次，新規(guī)則刪除了原證券賬戶管理規(guī)則中“對(duì)于同一類別和用途的證券賬戶，一個(gè)自然人、法人只能開(kāi)立一個(gè)”的限制性規(guī)定。待統(tǒng)一證券賬戶平臺(tái)上線后，一個(gè)總賬戶可以在多家券商開(kāi)子賬戶。投資者的選擇權(quán)提高了，券商必須提高各項(xiàng)服務(wù)能力吸引投資者。

　　“逐步放開(kāi)一人一戶限制”是此次證券管理規(guī)則調(diào)整最引入注目的改革，放開(kāi)一人一戶限制是正在推進(jìn)的證券賬戶整合工作的一部分。據(jù)悉，“一碼通”擬于今年“十一”期間上線，目前中國(guó)結(jié)算公司已基本完成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，正在進(jìn)行測(cè)試工作，有關(guān)業(yè)務(wù)指南也將于近期發(fā)布。

　　據(jù)介紹，每位投資者將擁有一個(gè)總賬戶（“一碼通”）和若干子賬戶?！耙淮a通”總賬戶下的子賬戶包括人民幣普通股票賬戶（A股賬戶）、人民幣特種股票賬戶（B股賬戶）、全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)賬戶（股轉(zhuǎn)系統(tǒng)賬戶）、封閉式基金賬戶、開(kāi)放式基金賬戶以及根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立的其他證券賬戶。

　　目前投資者證券賬戶種類多，且同一投資者開(kāi)立的不同證券賬戶之間在登記結(jié)算系統(tǒng)未建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，不便于辦理轉(zhuǎn)板等跨市場(chǎng)業(yè)務(wù)，如退市公司再到三板上市的辦理、跨市場(chǎng)ETF業(yè)務(wù)等?！耙淮a通”實(shí)施，簡(jiǎn)化了投資者操作流程、節(jié)約了市場(chǎng)成本。

　　券商或全部開(kāi)展網(wǎng)上開(kāi)戶

　　“一碼通”開(kāi)通后，網(wǎng)上開(kāi)戶和轉(zhuǎn)托管的效率有望大大提高，這也就意味著券商的競(jìng)爭(zhēng)從線下轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上再升級(jí)，開(kāi)戶和轉(zhuǎn)托的便捷性以及傭金率的大小成了招攬投資者的指標(biāo)，等于把券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逼到慘烈廝殺的邊緣。

　　開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖是國(guó)金證券，國(guó)金證券受益于與騰訊合作開(kāi)戶業(yè)務(wù)，客戶量暴增，推廣的效果相當(dāng)顯著，更重要的是導(dǎo)流初步取得成功。其后，中山證券、華泰證券和海通證券等也相繼跟進(jìn)低傭化的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)戶策略，甚至國(guó)聯(lián)證券大膽推出“筆筆惠”，自我革命。

　　以海通證券為例，海通證券知春路營(yíng)業(yè)廳在2010年初經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理一度達(dá)到50人，但網(wǎng)上開(kāi)戶實(shí)施后，如今經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員只有10人左右，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人也轉(zhuǎn)崗做了內(nèi)部員工，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)。

　　然而，目前仍有不少券商在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化方面毫無(wú)進(jìn)展，一方面原因是不少券商轉(zhuǎn)型的動(dòng)力不足，另一個(gè)原因在于券商不愿看到開(kāi)展網(wǎng)上開(kāi)戶以及傭金戰(zhàn)后，公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)大降。

　　這些券商的擔(dān)憂不無(wú)道理，華泰證券2014年半年報(bào)顯示，今年上半年，華泰證券股票基金交易量合計(jì)達(dá)到3.13萬(wàn)億元；其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)平均市場(chǎng)份額達(dá)到了6.91%，位列全市場(chǎng)第一。但是平均傭金率下滑至萬(wàn)五，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入15.69億元，同比下滑8.5%。

　　華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑，慶幸的是其投行、資管、自營(yíng)業(yè)務(wù)收入的上升，最終上半年業(yè)績(jī)還是同比增加了14.78%，而絕大多數(shù)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)40%，一些中小券商甚至高達(dá)50%以上，輕易開(kāi)展低傭金網(wǎng)上開(kāi)戶業(yè)務(wù)，絕對(duì)是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。

　　財(cái)通證券相關(guān)人士向記者透露：“今年眾多券商開(kāi)展低傭金網(wǎng)上開(kāi)戶業(yè)務(wù)，實(shí)際上對(duì)其它券商的客戶量影響并不大，對(duì)券商業(yè)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的影響倒是很大。原因在于現(xiàn)在券商網(wǎng)上開(kāi)戶只能吸引新進(jìn)投資者，以及其它券商轉(zhuǎn)入的小微投資者，而大中型投資者，各家券商都私下降傭挽留住了?！?/p>

　　對(duì)于部分券商仍沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)上開(kāi)戶業(yè)務(wù)的原因，東北地區(qū)的一家券商人士告訴記者：“目前部分區(qū)域性券商占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的60%-80%的份額，他們感受不到網(wǎng)上開(kāi)戶的迫切性，因此也就沒(méi)有動(dòng)力推動(dòng)，同時(shí)這些券商也要度量投入產(chǎn)出比，可能他們認(rèn)為投入百萬(wàn)元做互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶，不如線下?tīng)I(yíng)銷收益好?！?/p>

　　但是對(duì)于這次“一碼通”即將上線，多數(shù)券商人士對(duì)記者表示經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的洗牌期很快到來(lái)，券商必然都要被逼開(kāi)展網(wǎng)上開(kāi)戶。