員工轉(zhuǎn)加盟商

　　順豐伙伴計劃啟動

　　渠道下沉加大O2O覆蓋，今年試點明年全部放開

　　雖然知情人士透露，順豐正全面試點“順豐伙伴計劃”，今年外包10%，明年全部業(yè)務(wù)外包，目前一些高校鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及內(nèi)地省會城市開始加盟?！肮緝?nèi)部都已經(jīng)發(fā)了文件了?！比欢権S媒體負責人在回應(yīng)記者采訪時仍堅稱，并未形成文字性的東西，目前沒有相關(guān)業(yè)務(wù)部門在進行這一“計劃”。“傳聞或由此前‘順豐下鄉(xiāng)’的思維衍生而來?！?/p>

　　內(nèi)部加盟優(yōu)化管理

　　據(jù)消息人士透露，新的加盟模式有以下幾個特點：采取內(nèi)部競標模式，加盟者需去工商辦理營業(yè)執(zhí)照，中標點需三個月試運營，需要接受統(tǒng)一培訓(xùn)。物流行業(yè)專家黃剛認為，新的模式是順豐內(nèi)部管理的一種優(yōu)化，具體效果還有待觀望。

　　事實上，早在今年年初，順豐內(nèi)部就已經(jīng)開始就農(nóng)村網(wǎng)點的布局進行嘗試：鼓勵員工去華中、華西、華北部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，讓他們成為公司的合作加盟商。這一嘗試只針對順豐內(nèi)部員工開放，不針對社會公開招募，重點在于鼓勵順豐內(nèi)部員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　順豐內(nèi)部人士表示，即便是農(nóng)村市場，也按照“順豐標準”，而且這些網(wǎng)點一定是只專營順豐業(yè)務(wù)。“橫向比較來看，這些網(wǎng)點的服務(wù)水平比直營店的還要好。因為一方面是填補了市場空缺，另外一方面我們在管理培訓(xùn)上依舊嚴格?！?/p>

　　菁葵投資合伙人蔡景鐘認為，內(nèi)部員工轉(zhuǎn)加盟商的方式更便于管理，有利于降低成本，增加靈活性。

　　渠道下沉成趨勢

　　順豐媒體負責人告訴記者，從去年底開始醞釀的“順豐下鄉(xiāng)”實則源于市場需求?！耙皇菄鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)消費區(qū)域的增多，二是很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的業(yè)務(wù)咨詢量也在不斷增長，所以順豐不斷去覆蓋新的區(qū)域?！?/p>

　　國家郵政局官網(wǎng)發(fā)布的最新順豐數(shù)據(jù)顯示，在運作了三個季度之后，順豐內(nèi)部創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)13000多個，主要集中在華中、華北等地區(qū)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)快件量目前也已經(jīng)占到順豐總件量的10%左右。

　　在蔡景鐘看來，擁有超過4000萬客戶的順豐在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展很有優(yōu)勢?！拔磥眄権S更多的可能性是平臺，因為他們本身有客戶，將來主業(yè)物流，輔業(yè)電商?！?/p>

　　余玥 南都供稿