中移動陷4G銷售困局 專家稱高管也知道任務(wù)難完成
- 發(fā)布時間:2014-08-25 18:18:00 來源:中國廣播網(wǎng) 責(zé)任編輯:羅伯特
央廣網(wǎng)財經(jīng)8月25日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲報道,在4G牌照發(fā)放后,4G手機(jī)成了中國移動拓展業(yè)務(wù)的一個生力軍。中移動首席執(zhí)行官李躍在香港業(yè)績會后高調(diào)表示,下半年采購手機(jī)的數(shù)量會減少,自家推出的4G手機(jī)將以平價出售,這也讓許多國產(chǎn)手機(jī)嚇出了一身冷汗,中國移動這是要大舉進(jìn)攻的架勢。
不料,還沒等一眾國產(chǎn)廠商想出應(yīng)對的辦法,中國移動自己的后院先著了火。根據(jù)一位牡丹江移動公司的員工自爆,公司強(qiáng)制攤派,每個員工都要自己掏錢買4G手機(jī)。
員工:昨天下了一個文件,強(qiáng)制每個員工、包括臨時工,每人一次性交齊5485元,購買移動公司的6個手機(jī)和5個手機(jī)號碼,購買完了就要員工去賣,他們就不再管了。
今天《天下公司》向中國移動求證此事,中國移動新聞處相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《天下公司》,由于事件涉及到牡丹江分公司,因此正在協(xié)調(diào)、了解。但截至發(fā)稿時,中國移動并沒有給出回應(yīng)。
不過一位運營商內(nèi)部一線銷售員工告訴《天下公司》,其實每年這樣的攤派事件很多,由頭也是花樣繁多,其中以勞動競賽,銷售競賽為主。
牡丹江這位爆料的員工說,其實每次這樣的攤派都是強(qiáng)制的。
員工:不交錢你就回家唄,沒說但就是那個意思。你想5000多塊錢賣不出去怎么辦,他能回收么?如果是按賣一臺獎勵多少,賣不出去拉倒,我覺得這樣還是可以的,但哪有這么競賽的?
通信專家李易認(rèn)為,這其實反應(yīng)的是整個中國移動層層加碼的壓力。
李易:公司層層加碼,從集團(tuán)到省份公司再到各地市的公司里,他的kpi的考核確實是不能不去完成的,如果不能完成是不行的,因為國資委對整個開發(fā)運營商有營業(yè)額和利潤增長的嚴(yán)格的要求。
8月14號,中國移動公布了2014年上半年的業(yè)績報告,上半年凈利潤為577億元,同比下降8.5%。算上今年第一季度和去年第四季度,這已是中國移動連續(xù)第三次公布利潤下滑消息。
未來的盈利計劃中,4G業(yè)務(wù)正扮演著越來越重要的角色。按照中國移動的計劃,今年將建成50萬個4G基站,發(fā)展5000萬4G客戶,銷售1億部4G終端。數(shù)據(jù)顯示,中國移動4G客戶正呈現(xiàn)加速度的增長。然而,這樣的增長卻令基層的員工感到壓力。
不過中國移動對于未來4G手機(jī)的銷售一直十分樂觀,甚至為此開打價格戰(zhàn),中國移動預(yù)計支援5個網(wǎng)絡(luò)模式的4G手機(jī),下半年售價將低過800元。
通信專家李易認(rèn)為,未來中國移動的4G手機(jī)是否能夠大賣還是一個未知數(shù),即使通過補(bǔ)貼獲得大量銷量,也可能拖累業(yè)績。
李易:今年最后一個季度如果能推出500元左右的可用的4G手機(jī),那么我覺得這個殺傷力還是很強(qiáng)的,但是我們說殺敵一千可能要自損八百,這個可能性也是存在的,所以不能單純說他是不是一定能暢銷或大賣,因為可能暢銷大賣的背后會帶來一些損傷,所以我覺得應(yīng)該辯證來看這個問題。
同時,最新數(shù)據(jù)顯示,中國移動4G客戶達(dá)到650萬,這與中國移動制定的全年實現(xiàn)5000萬用戶目標(biāo)相比,僅完成了13%。通信專家李易認(rèn)為,由于經(jīng)營業(yè)績壓力,中國移動制定的4G發(fā)展目標(biāo)連自己的高層都覺得無法完成。
李易:有時候定的目標(biāo)可能連內(nèi)部的高層都覺得是不可能完成,但是國資委或更高的部門給他們分解下來的指標(biāo)他們又必須得完成,所以我覺得現(xiàn)在來說情況是特別尷尬的。
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