坐在梳妝鏡前，潔面、勻面、打底、畫(huà)眉，眼線，眼影，唇妝，定妝……愛(ài)美的女孩子對(duì)這些步驟都不陌生，盡管繁瑣，但“女為悅己者容”，費(fèi)再多的心思似乎都不為過(guò)?！敖o身體化妝”是蹇盛偉推出的概念——在這個(gè)對(duì)美的追求已經(jīng)從美容、美發(fā)拓展到美睫、美甲的時(shí)代，蹇盛偉覺(jué)得，身體美容的時(shí)代已然呼之欲出。

　　蹇盛偉的艾文彩繪靈感來(lái)源于印度新娘妝“Henna”，與只持續(xù)一天的身體彩繪和永久性的紋身不同，這種印度彩繪可以被理解為臨時(shí)紋身，一般維持一周到半個(gè)月。從事過(guò)旅游行業(yè)，也曾經(jīng)嘗試過(guò)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，蹇盛偉以他的直覺(jué)捕捉到，這就是未來(lái)身體裝扮的潮流。

　　短短一年間，他的彩繪已經(jīng)從一間小小的直營(yíng)店拓展到2間門(mén)店，1間加盟店和1間經(jīng)銷(xiāo)商，前期投入也已經(jīng)結(jié)束，開(kāi)始回本。“就好像香水、彩妝一樣，時(shí)尚的東西是不會(huì)消失的，一旦成為消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品只會(huì)不斷升級(jí)，唯一需要的是時(shí)間”，對(duì)于這種短時(shí)的身體彩繪的未來(lái)，蹇盛偉充滿了信心。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 陳若然

　　“一句話營(yíng)銷(xiāo)”背后

　　談到創(chuàng)業(yè)，蹇盛偉并不是一個(gè)新手。從本科開(kāi)始，他就一直不斷地嘗試創(chuàng)業(yè)，從大四的“畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”項(xiàng)目，到研究生期間加入情感咨詢社區(qū)“泡學(xué)網(wǎng)”，工作之后，創(chuàng)業(yè)離他的生活好像遠(yuǎn)了很多。而辭工做彩繪，讓他重新走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

　　“這一年學(xué)到的最重要的一刻，就是怎么去接地氣?！睆臒o(wú)到有的做起一家店鋪，回顧自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，蹇盛偉感觸最深的反而是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的三個(gè)字——“接地氣”。

　　“接地氣”是蹇盛偉最早對(duì)彩繪的定位，蹇盛偉說(shuō)，他理想的商業(yè)模式一直是做一個(gè)大眾化的市場(chǎng)，一個(gè)很多人可以去玩、去體驗(yàn)的模式，而這就意味著，艾文彩繪從一開(kāi)始的定位就是“接地氣”。

　　但和所有創(chuàng)業(yè)者所遇到的問(wèn)題一樣，想和做往往是兩碼事?！拔耶?dāng)時(shí)是想開(kāi)和流行美一樣的，細(xì)分市場(chǎng)下的連鎖企業(yè)，但真正開(kāi)始做之后卻遇到很多問(wèn)題?！卞渴フf(shuō)，面對(duì)一個(gè)少有前人涉足的市場(chǎng)，他從定價(jià)到銷(xiāo)售都要靠自己慢慢摸索。

　　首先遇到的問(wèn)題就是定價(jià)。大眾化的消費(fèi)需要一定數(shù)量級(jí)銷(xiāo)量的支撐，但定價(jià)并不是簡(jiǎn)單的成本+利潤(rùn)的計(jì)算，綜合考慮各種可變因素之后，實(shí)際可行的定價(jià)事實(shí)上很難決定。

　　“假如開(kāi)燒臘店，有同行的經(jīng)驗(yàn)做標(biāo)準(zhǔn)，很容易就知道怎么定價(jià)，但印度彩繪怎么去定價(jià)？最早的時(shí)候，我做一個(gè)小的彩繪才二十元，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)，發(fā)現(xiàn)接待能力達(dá)不到預(yù)期水準(zhǔn)，服務(wù)時(shí)間、高峰期影響都沒(méi)算進(jìn)去。后來(lái)價(jià)格翻番變成四十塊、后來(lái)又調(diào)整到六十塊，這才維持了盈虧平衡?！卞渴セ貞洝?/p>

　　另外一個(gè)問(wèn)題是概念定位。“最早的錯(cuò)覺(jué)是營(yíng)銷(xiāo)一定要做到‘高大上’，就好像喬布斯的蘋(píng)果，所以第一次做宣傳，我們打出來(lái)的標(biāo)語(yǔ)是‘一種會(huì)消失的紋身’。”蹇盛偉笑了笑，當(dāng)時(shí)這個(gè)標(biāo)語(yǔ)一出，市場(chǎng)風(fēng)平浪靜，因?yàn)槊枋龊投x模糊，很難激起消費(fèi)者任何的聯(lián)想，也抓不住用戶。

　　后來(lái)蹇盛偉和他的團(tuán)隊(duì)又嘗試了很多宣傳標(biāo)語(yǔ)，經(jīng)過(guò)一年的反復(fù)試驗(yàn)，最終落在了一句上面：“后來(lái)我們的宣傳語(yǔ)是‘印度彩繪 臨時(shí)紋身’?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，但是當(dāng)時(shí)我們摸索了一年。無(wú)論是在哪里，只要宣傳語(yǔ)打這八個(gè)字，就一定有人會(huì)來(lái)，成功之處就是在于它準(zhǔn)確傳遞和解釋了這個(gè)產(chǎn)品。”

　　回顧摸索的歷程，蹇盛偉總結(jié)說(shuō)，最重要的就是“接地氣”，今后，他也會(huì)按照這種路線走下去?，F(xiàn)在，艾文彩繪已經(jīng)開(kāi)始做起了加盟店生意，蹇盛偉希望，彩繪生意能夠像“流行美”一樣，在整個(gè)廣州、全國(guó)鋪展開(kāi)來(lái)，成為身體裝飾的時(shí)尚弄潮兒。

　　“給身體化妝”

　　才是未來(lái)熱潮

　　熟悉印度電影的人可能都見(jiàn)過(guò)，印度新娘身披紗麗，頭戴面紗，而身體上紋繪著繁復(fù)細(xì)致的花紋——繪制這種花紋的就是mehandi（曼海蒂）。千年以來(lái)，這種身體裝飾代代相傳，代表對(duì)新娘的祝福。

　　2012年在迪拜，蹇盛偉第一次見(jiàn)到Henna的神奇——在那里，Henna手繪已經(jīng)被作為一種特色紋繪推廣給旅游者。第一眼驚艷，第二眼，蹇盛偉就滋生了引入Henna的想法?！叭梭w彩繪的成本高，維持時(shí)間短，紋身貼紙像是小孩子的玩意，沒(méi)有質(zhì)感，而紋身則因?yàn)橛谰煤碗y以消除被很多人拒之門(mén)外?！倍谶@些選擇之間，上色迅速，十天半個(gè)月彩繪消褪的henna手繪似乎成為了最合適的中間選擇。

　　“年輕的女孩子，脫下工作裝，去party，去夜場(chǎng)的時(shí)候在鎖骨上繪上一個(gè)烈焰紅唇，或者穿著禮服，在肩上繪上一只蝴蝶，性感也好，優(yōu)雅也好，氣場(chǎng)一下子就上來(lái)了。”蹇盛偉抱著手臂，眼睛熠熠閃光，描述中一幅如同廣告海報(bào)般的場(chǎng)景躍然眼前。

　　他迅速地把這種幻想變成現(xiàn)實(shí)——從旅游公司辭職，手頭只有自己工作攢下來(lái)的積蓄和朋友一小部分的贊助，蹇盛偉用十幾萬(wàn)塊錢(qián)的資本開(kāi)了店。開(kāi)店的時(shí)候，他想的更多的是自己想象當(dāng)中的美好圖景，卻很少看到現(xiàn)實(shí)的困難——當(dāng)時(shí)，這一行當(dāng)甚少有人涉足，從概念定位、市場(chǎng)接受度到銷(xiāo)售定價(jià)，都是未知數(shù)。

　　不過(guò)，商機(jī)存在著，未來(lái)就一定有一片等待開(kāi)拓的疆土。蹇盛偉一步步走來(lái)，仍然抱持的夢(mèng)想是，希望未來(lái)有一天彩繪能夠真正成為一種大眾消費(fèi)品?！跋Ｍ眢w彩繪能夠像美甲這樣風(fēng)靡，每個(gè)人都可以去玩、去體驗(yàn)，對(duì)身體的裝扮成為人們生活的一部分。”蹇盛偉說(shuō)。Henna彩繪成為潮流，他認(rèn)為只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。