通訊員 蘇曉春

　　記者 阮妍妍 實(shí)習(xí)生 戴宏功

　　勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值空間有多大？數(shù)據(jù)顯示，會(huì)有無(wú)限大。

　　例如，同樣一款搖搖馬玩具，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)銷(xiāo)售，僅有幾十元差價(jià)，再加上廣告、物流等成本，工廠所賺無(wú)幾。

　　如果賣(mài)到國(guó)外去，售價(jià)是高了，但減去高昂的物流費(fèi)，仍然所賺無(wú)幾。

　　但是，如果先把產(chǎn)品用集裝箱運(yùn)到海外倉(cāng)里，再通過(guò)電商接受下單并在國(guó)外發(fā)貨，利潤(rùn)卻能達(dá)到數(shù)百元。

　　差距大就意味著升值空間大。

　　成立于1991年的杭州環(huán)宇集團(tuán)，以玩具起家，20多年來(lái)的成長(zhǎng)發(fā)展經(jīng)歷，闡述了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)——“沒(méi)有被淘汰的產(chǎn)業(yè)，只有被淘汰的技術(shù)和模式”。

　　“海外倉(cāng)”模式

　　電子商務(wù)

　　自主品牌

　　來(lái)料加工

　　小小一截?cái)噌槡Ψ峭】?/p>

　　寧愿舍棄成品也要杜絕隱患

　　今年4月份，環(huán)宇集團(tuán)毛絨玩具通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢總局免驗(yàn)小組的審定，成為國(guó)家免驗(yàn)的毛絨玩具企業(yè)。這，在全國(guó)尚屬首例。

　　集團(tuán)董事長(zhǎng)徐林軍并不感到意外。

　　近日，在環(huán)宇集團(tuán)位于富陽(yáng)的廠房里，徐林軍指著其中一個(gè)車(chē)間介紹道，“這個(gè)是我們生產(chǎn)0-12個(gè)月大嬰兒用毛絨玩具的車(chē)間，另外還有是生產(chǎn)0-6個(gè)月的?！?/p>

　　從電繡、印花到倉(cāng)庫(kù)發(fā)料、裁剪、車(chē)縫、檢針……每個(gè)環(huán)節(jié)都貼有流程圖，一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還用特別符號(hào)標(biāo)出，環(huán)宇生產(chǎn)車(chē)間布置得格外與眾不同。

　　“例如，對(duì)于我們嬰童玩具出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，檢針環(huán)節(jié)特別重要，所以我們會(huì)在這個(gè)環(huán)節(jié)作以強(qiáng)調(diào)注明?！?009年，在杭州檢驗(yàn)檢疫局舉辦的出口服裝質(zhì)量安全培訓(xùn)班上，曾經(jīng)放了這樣一個(gè)視頻：國(guó)外有個(gè)小女孩在穿一件套頭針織衫時(shí)，由于衣服領(lǐng)子里藏著一截?cái)噌?，媽媽幫孩子用力套衣服時(shí)，那根斷針就殘忍地在她臉上留下了一道又深又長(zhǎng)的傷口。

　　同樣的，如果在嬰兒玩具里留有斷針，后果也不堪設(shè)想。徐林軍說(shuō)，檢針就是為了確?？p機(jī)斷折的針頭不殘留在玩具里。

　　為此，每個(gè)相關(guān)車(chē)間都備有“機(jī)針現(xiàn)場(chǎng)管理表”，縫制工人在領(lǐng)用縫針時(shí)登記數(shù)量，所有縫針損耗完畢后要重新領(lǐng)用時(shí)，必須把前一次領(lǐng)到的縫針如數(shù)上交，包括斷針的每個(gè)部分都要拼接起來(lái)一起上交，以針換針。

　　具體到縫制過(guò)程，如果與登記數(shù)字核對(duì)不上，必須馬上找到斷掉的針頭，找不到的話，就要求在現(xiàn)場(chǎng)半徑3米的范圍之內(nèi)停工，變成控制區(qū)。

　　那么，如何在控制區(qū)找到針頭呢？這也有一套流程。首先，用吸鐵裝置查找斷針位置，如果還是找不到，再用吸鐵裝置查找3米范圍內(nèi)的半成品，仍然找不到的話，用臺(tái)式高精度驗(yàn)針器測(cè)驗(yàn)斷針，“如果這樣還是沒(méi)法找到針頭，那只能銷(xiāo)毀這批產(chǎn)品了”。

　　在整個(gè)生產(chǎn)工藝流程上，這樣“檢針”要進(jìn)行2次，一次在“車(chē)縫”后，另一次在“手縫”后，可見(jiàn)該程序的重要性。

　　成也原材料敗也可能原材料

　　依據(jù)合格樣料進(jìn)行采購(gòu)定制

　　2007年8月，世界最大的玩具制造商美泰公司宣布召回96.7萬(wàn)件、佛山市利達(dá)公司生產(chǎn)的兒童玩具，原因是原料采購(gòu)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題導(dǎo)致鉛含量超標(biāo)。該召回事件讓利達(dá)，這個(gè)佛山數(shù)一數(shù)二的知名龍頭企業(yè)頓時(shí)舉步維艱。至今，玩具生產(chǎn)企業(yè)提及此，仍不免唏噓。

　　“對(duì)于玩具出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)玩具產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)源可分為兩部分，一部分是原材料，另一部分是生產(chǎn)制造?！毙炝周娬f(shuō)，原材料的品質(zhì)控制非常重要，是一個(gè)產(chǎn)品是否合格的首要條件。環(huán)宇集團(tuán)僅布料、填充物、包裝材料這類(lèi)大的原料供貨商就有上百家，遍布浙江、廣東等地，把控起來(lái)并不是一件容易的事。

　　明知不好做也得去做。公司從成立開(kāi)始，就逐漸形成了自己的一套標(biāo)準(zhǔn)：原料采購(gòu)時(shí)要求供應(yīng)商必須提供相應(yīng)的檢測(cè)報(bào)告，并出具一份保證，保證提供的材料都符合中國(guó)和出口各輸入國(guó)的玩具標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　事實(shí)上，對(duì)原材料如此“苛刻”的要求還沒(méi)有結(jié)束：

　　生產(chǎn)前，環(huán)宇要對(duì)每款產(chǎn)品按照出口國(guó)的要求進(jìn)行內(nèi)、外部的全面測(cè)試，為了確保出廠產(chǎn)品能夠符合玩具標(biāo)準(zhǔn)要求，采購(gòu)時(shí)依據(jù)合格樣料還會(huì)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)定制。

　　進(jìn)廠后，仍然要對(duì)每塊材料進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)項(xiàng)目包括顏色、克重、規(guī)格、性能測(cè)試、拉力、色牢度等等?！白钪匾氖?，我們?yōu)榱税踩阅芸剂吭?007年購(gòu)置了重金屬檢測(cè)儀器，對(duì)每塊材料都要進(jìn)行重金屬含量測(cè)試達(dá)標(biāo)。

　　在2011年7月份開(kāi)始實(shí)施的《歐盟玩具安全指令》，被稱(chēng)為是歐盟“史上最嚴(yán)苛”的玩具安全指標(biāo)，指標(biāo)要求所有進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的玩具必須貼附CE標(biāo)識(shí)，制造商在取得該標(biāo)識(shí)前必須開(kāi)展“安全和符合性評(píng)估”。這一指令對(duì)玩具生產(chǎn)材料的性能要求也更趨嚴(yán)格，對(duì)特定重金屬的限制從8種增加到19種。而彼時(shí)早有準(zhǔn)備的環(huán)宇集團(tuán)，順利過(guò)關(guān)。

　　“歐盟對(duì)玩具產(chǎn)品有著全球最為嚴(yán)苛的安全規(guī)定，想要過(guò)關(guān)，生產(chǎn)產(chǎn)品每道工序都要進(jìn)行全檢和抽檢流程?！毙炝周娊忉尩?，公司內(nèi)部甚至還制定了高于國(guó)內(nèi)外玩具標(biāo)準(zhǔn)的要求。如對(duì)拉力要求，玩具標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)拉力測(cè)試的要求是70N和90N，但在環(huán)宇內(nèi)部的測(cè)試要求制定在110N。（注：N是指牛頓，力的單位。）

　　一個(gè)訂單可能只有3%-5%的利潤(rùn)

　　置死地而后生，“品牌創(chuàng)新”是王道

　　和上個(gè)世紀(jì)90年代創(chuàng)辦的玩具出口企業(yè)軌跡一樣，環(huán)宇集團(tuán)初創(chuàng)時(shí)主要以貼牌方式為國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)各式玩具，但憑借著優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，其主要客戶(hù)逐漸延伸到Mamas & Papas、vertbaudet、VILAC、迪斯尼等世界品牌。

　　可是，徐林軍并沒(méi)有止步于此。他說(shuō)，“玩具行業(yè)的利潤(rùn)率很低，錢(qián)并不好賺。尤其是近年來(lái)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本提高，原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)廠商的成本提高，國(guó)外采購(gòu)商不但不提價(jià)反而出價(jià)很低，一個(gè)訂單大約只能賺3到5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)?！?/p>

　　在低利潤(rùn)的條件下，加工貿(mào)易企業(yè)除了轉(zhuǎn)型、升級(jí)，別無(wú)選擇。

　　2004年，集團(tuán)創(chuàng)辦了自己第一個(gè)自主品牌：“咪蜜兒”，隨后又相繼推出了“哈喜屋”、“萊貝比”兩大品牌。這樣一來(lái)，環(huán)宇生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋了兒童木制益智、早教玩具、兒童搖架玩具、嬰童褥墊及配套掛飾玩具等。而在產(chǎn)品技術(shù)上也日漸成熟，如公司生產(chǎn)的搖架玩具、蕩架玩具、亮燈玩具等系列玩具共獲得106項(xiàng)專(zhuān)利（實(shí)用新型13項(xiàng)，外觀型93項(xiàng)）。

　　作為一家外向型企業(yè)，環(huán)宇不可能脫離市場(chǎng)，2008年金融風(fēng)暴的襲來(lái)讓工廠的外貿(mào)訂單直線下降。徐林軍和他的團(tuán)隊(duì)想了很多辦法，最終，還是把目光放在了電子商務(wù)平臺(tái)。

　　可是，問(wèn)題又來(lái)了，比如說(shuō)一個(gè)小玩具，外形看看差不多，一些網(wǎng)店的銷(xiāo)售價(jià)甚至比環(huán)宇的成本還低。徐林軍舉例說(shuō)，同樣是一款搖搖馬產(chǎn)品，迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，環(huán)宇在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上售價(jià)盡量壓到最低，但是除去成本、物流、推廣等費(fèi)用，幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)可言。

　　于是，他們又把目光放到了另外的銷(xiāo)售渠道中去。

　　瞄準(zhǔn)跨境電子商務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

　　“海外倉(cāng)”模式讓利潤(rùn)變得可觀

　　去年，環(huán)宇開(kāi)展了跨境電子商務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在ebay、亞馬遜、速賣(mài)通等跨境電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)出了自己的網(wǎng)店銷(xiāo)售自主品牌。效果出乎公司的意料，2013年，集團(tuán)玩具總銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)1億4千多萬(wàn)元人民幣，其中電子商務(wù)銷(xiāo)售額就達(dá)到30%左右。

　　“開(kāi)通跨境電子商務(wù)后，利潤(rùn)會(huì)更高一些。”徐林軍還以搖搖馬為例，現(xiàn)在環(huán)宇可以直接和終端消費(fèi)者或是當(dāng)?shù)氐男⌒土闶凵套錾?，?bào)價(jià)明顯高于以往的銷(xiāo)售渠道。只不過(guò)，如果還是使用傳統(tǒng)物流模式，利潤(rùn)仍是太低。

　　“從國(guó)內(nèi)發(fā)到國(guó)外的快件，僅物流費(fèi)可能就達(dá)數(shù)百元?！痹趺醋霾拍芙档臀锪鞒杀?？經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次探討，徐林軍的團(tuán)隊(duì)選擇了在海外開(kāi)辟海外倉(cāng)儲(chǔ)的模式。也就是說(shuō)，先把貨物送至環(huán)宇在國(guó)外創(chuàng)建好的倉(cāng)庫(kù)里，然后根據(jù)訂單重新包裝發(fā)貨，并進(jìn)行派送及更新庫(kù)存和售后服務(wù)配套等等。

　　“目前，我們已經(jīng)在美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞開(kāi)通了海外倉(cāng)，荷蘭、比利時(shí)的預(yù)計(jì)年內(nèi)可以開(kāi)通?！毙炝周娊榻B道，通過(guò)這種海外倉(cāng)模式，所有的物流費(fèi)用加起來(lái)不超過(guò)200元，再加上200元的出廠成本如果能賣(mài)出近700元的售價(jià)，利潤(rùn)算是可觀的。

　　公司名片

　　杭州環(huán)宇集團(tuán)是一家綜合的外向型集團(tuán)企業(yè)，成立于1991年，涉及生產(chǎn)制造、國(guó)際貿(mào)易、物流服務(wù)三大行業(yè)領(lǐng)域。

　　以玩具起家的杭州環(huán)宇集團(tuán)既守本分又愛(ài)折騰。守本分在20多年堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，愛(ài)折騰則是別人做貼牌生意時(shí)，它已經(jīng)自主開(kāi)發(fā)品牌，別人開(kāi)發(fā)品牌時(shí)，它又在探索電子商務(wù)銷(xiāo)售模式……環(huán)宇轉(zhuǎn)型升級(jí)之路給勞動(dòng)密集型企業(yè)提供了一種參考。

　　推薦單位

　　杭州檢驗(yàn)檢疫局

　　企業(yè)履歷

　　1991年，創(chuàng)辦環(huán)宇玩具廠，當(dāng)時(shí)只接毛絨玩具的來(lái)料加工。

　　1993年，環(huán)宇玩具與美國(guó)大道公司合作組建了富陽(yáng)第一家中外合資企業(yè)——杭州環(huán)宇玩具有限公司。

　　1999年，環(huán)宇收購(gòu)了當(dāng)時(shí)正面臨重組的國(guó)有外貿(mào)公司富陽(yáng)市進(jìn)出口有限公司。

　　2004年，創(chuàng)辦自主品牌“咪蜜兒”。

　　2007年10月完成收購(gòu)浙江百利威玩具有限公司，使其成為環(huán)宇集團(tuán)下屬第五家子公司。當(dāng)年，還創(chuàng)辦了自主品牌“哈喜屋”。

　　2008年，啟動(dòng)電子商務(wù)模式，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　2009年，成立獨(dú)立的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)——杭州環(huán)宇文化創(chuàng)意有限公司。

　　2013年，聯(lián)合創(chuàng)建浙江點(diǎn)庫(kù)電子商務(wù)有限公司，提供從商品供給、渠道管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流的一站式服務(wù)體系。

　　推薦理由