朋友的種子公司里有20多個(gè)業(yè)務(wù)員，每個(gè)月的業(yè)務(wù)之星（當(dāng)月發(fā)貨量最高）都被一個(gè)30多歲的女業(yè)務(wù)員獲得。這個(gè)女業(yè)務(wù)員學(xué)歷不高，是一個(gè)初中畢業(yè)的下崗女工，相貌普通，口才也不出色，公司里比她強(qiáng)的人多得是，為什么業(yè)務(wù)上都做不過她呢？

　　朋友很好奇，要她介紹一下成功經(jīng)驗(yàn)。女業(yè)務(wù)員說：我與別人的不同之處就是我家庭困難，我必須一個(gè)月掙夠5000元錢，否則我就養(yǎng)活不了家人。就咱們公司的制度，想掙到5000元，就必須有五萬以上的銷量，大客戶我做不下來，我就做小客戶，要想保證五萬的銷量，我就得想辦法培養(yǎng)出十個(gè)五千銷量的客戶。這樣做下來，我每個(gè)月都超過了自己的原定目標(biāo)，也實(shí)現(xiàn)了自己經(jīng)濟(jì)上的愿望。

　　總結(jié)這名業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)，一句話概括就是“有一個(gè)明確的目標(biāo)”和“必須要完成目標(biāo)的決心”！所以，要想做一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，取得好業(yè)績，首先要做的，就是梳理自己的目標(biāo)，并以最大的決心實(shí)現(xiàn)它。

　　我需要什么

　　每個(gè)人都有夢(mèng)想，每個(gè)人想要的東西也有很多，有些東西，是你必須去實(shí)現(xiàn)的：比如給自己安一個(gè)家，回報(bào)父母，為子女讀書求學(xué)做好資金儲(chǔ)備，掙更多的錢，讓自己的生活上一個(gè)臺(tái)階，掙更多的錢，去幫助更多需要你幫助的人……

　　人要生存，離不開物質(zhì)條件，靠勞動(dòng)贏得有質(zhì)量的生活正常而光榮，所以說，我們每一個(gè)人，不管是做業(yè)務(wù)員，還是做其它工作，都需要明確自己的需求，明確你的動(dòng)力和壓力。

　　我為誰而做

　　很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)是為公司而做的，這種想法并不全面，你希望通過做業(yè)務(wù)鍛煉自己也好，你希望取得更多的收入成家立業(yè)、養(yǎng)家糊口也好，總之，你是在為自己而做。因此，你認(rèn)真勤奮地工作，是對(duì)自己人生的尊重，如果你不夠敬業(yè)，沒有事業(yè)上的追求，你的人生肯定會(huì)由于懶散懈怠而變得荒蕪。

　　是想要還是一定要

　　每個(gè)人都有惰性，如果不是一定做，不是一定要，而只是希望，大多數(shù)人是做不好的。所以，建議你在做業(yè)務(wù)之前，把自己一定要成功的理由寫下來，你是真的想做嗎？你確定自己一定要做好嗎？如果你真有決心，那這個(gè)世界上，就沒有阻擋你做業(yè)務(wù)的困難和逆境了！

　　目標(biāo)是我們前進(jìn)的方向，有了明確的目標(biāo)，我們才能更好地分配自己的時(shí)間和精力。一些業(yè)務(wù)員，沒有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)，雖說也是每天出去，但今天要達(dá)成什么結(jié)果，其它的雜事能不能干擾這個(gè)結(jié)果，并沒有明確的定位?？梢赃@么說，明確的目標(biāo)使生命更充實(shí)，使我們每一天都產(chǎn)生緊迫感，使我們真正意識(shí)到時(shí)間寶貴，從而提高辦事效率。

　　我（一定）要有多少個(gè)客戶

　　列出自己每個(gè)月必須要開發(fā)的客戶量，我們建議目標(biāo)要高，但不能脫離實(shí)際，可以每個(gè)月有所進(jìn)步，比如第一個(gè)月，你定一個(gè)，第二個(gè)月提高到兩個(gè)。如果定得太高，一個(gè)月十個(gè)二十個(gè)，只能增加挫敗感。

　　我（一定）要做多少量的客戶

　　努力把你的客戶利用二八原則細(xì)分好，哪些客戶需要投注的精力多一些，可以完成多少銷量，要心中有數(shù)。百分之二十的客戶能擔(dān)負(fù)百分之八十的銷量，但是沒有那百分之八十的鋪墊，就找不出來這百分之二十的高效客戶，所以客戶基數(shù)一定要多，只有多了才可以更好地篩選。

　　我（一定）要接觸多少客戶

　　依現(xiàn)在的種子市場行情，開發(fā)新客戶已經(jīng)不是那么容易的事情了，有些業(yè)務(wù)老手有很多技能，但對(duì)于大多數(shù)普通業(yè)務(wù)員來說最基礎(chǔ)最實(shí)際的做法就是多跑多接觸，所以，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定要給自己訂一個(gè)一天要接觸幾個(gè)客戶，或者一個(gè)星期要見到多少客戶的計(jì)劃。沒有高的拜訪頻率，客戶不會(huì)從天上掉下來。

　　關(guān)注種業(yè)相關(guān)資訊，每天看點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)文章非常重要。業(yè)績是和能力掛鉤的，能力一定要走在業(yè)績目標(biāo)的前面，如果你只定業(yè)績目標(biāo)，而很少去學(xué)習(xí)和總結(jié)，那么要想實(shí)現(xiàn)自己制訂的業(yè)績目標(biāo)，是很困難的。成為行業(yè)里的專家，成功就如同囊中之物。做種子銷售如此，別的行業(yè)同樣如此。 李新莊