汽車配件和燈光照明類成為跨境電商中國賣家的一片藍(lán)海。一部分傳統(tǒng)貿(mào)易商家正通過線上交易的方式，把最新最酷的汽配燈飾產(chǎn)品賣到境外，同時(shí)能夠獲得優(yōu)厚的利潤率。線上交易較少的中間環(huán)節(jié)和海外需求是其中最主要的原因。

　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀智庫發(fā)布的《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告2014》顯示，汽車配件和燈光照明類產(chǎn)品在整個(gè)2013年中國出口電商產(chǎn)品中的比例分別為3.5%和3.1%。雖然這兩類商品在整個(gè)跨境電商出口市場中的占比尚未能超過電子產(chǎn)品和服裝服飾等傳統(tǒng)品類，但其迅猛的增長速度令人矚目。

　　線上燈飾產(chǎn)品迎來圣誕暢銷季

　　楊洋是跨境電商平臺敦煌網(wǎng)主管燈飾和汽配產(chǎn)品線的運(yùn)營總監(jiān)，根據(jù)他在跨境電商領(lǐng)域超過7年的經(jīng)驗(yàn)，燈飾產(chǎn)品將在下半年迎來一個(gè)新的線上銷售高峰?！盁麸棶a(chǎn)品的電商出口銷量往往呈現(xiàn)上、下半年不平衡的局面，最主要的原因就是西方國家的圣誕節(jié)?！睏钛蟾嬖V國際商報(bào)記者。

　　廣東省中山市是中國燈飾產(chǎn)品的傳統(tǒng)生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)聚集程度很高。中山市一家燈具工廠的廠長陳先生告訴國際商報(bào)記者：“圣誕節(jié)訂單從下半年開始會出現(xiàn)明顯的增長?！?/p>

　　根據(jù)敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)，自2012年開始，跨境電商出口品類中，燈具行業(yè)突飛猛進(jìn)，每年都以2~3倍的速度增長。以吊燈品類為例，2014年上半年，吊燈品類銷售占敦煌網(wǎng)燈飾銷售的16%，同比增長154%，而隨著圣誕節(jié)的臨近，這個(gè)數(shù)字將在下半年增長2倍左右。

　　楊洋告訴記者，跨境電商燈具銷售的買家半數(shù)以上來自美國?！盁艟咪N量排名前十位的國家分別是：美國、加拿大、英國、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國、意大利、墨西哥和新西蘭?！薄按蟛糠仲I家還是來自發(fā)達(dá)國家，對價(jià)格的敏感度不是很高，我們的吊燈產(chǎn)品毛利率至少可以達(dá)到100%，部分水晶燈類產(chǎn)品毛利率能達(dá)到500%?！标悘S長對跨境出口的毛利率十分滿意，因?yàn)樵趦?nèi)貿(mào)市場，這么高的利潤率幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

　　中國汽配的“社交網(wǎng)絡(luò)營銷”

　　“汽車配件和燈飾一樣，之所以有越來越多的傳統(tǒng)制造商、出口商轉(zhuǎn)作線上生意，原因就在于線上出口中間環(huán)節(jié)少，利潤率高?！睏钛髮H商報(bào)記者表示，貨值高、易運(yùn)輸和加價(jià)率低是汽配商品和燈飾商品的共同特點(diǎn)。

　　楊洋以一款汽車故障電子檢測設(shè)備舉例：“這款產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)上的售價(jià)高達(dá)1000美元，可以讀取汽車各種傳感器的數(shù)據(jù)、故障碼等，是很多國外汽修店的必備工具。但同時(shí)它的體積又很小，采用盒式包裝，運(yùn)輸?shù)某杀竞艿停虼朔浅＿m合在網(wǎng)上作出口，目前這類商品的銷量占整個(gè)敦煌網(wǎng)汽配銷量的三分之一左右?！?/p>

　　美國加州一家汽車零配件銷售公司的采購員伊木蘭（Imran）對國際商報(bào)記者表示：“在前期進(jìn)行了小金額的訂單嘗試后，公司從今年7月份開始加大了購買力度，主要采購的商品是汽車GPS導(dǎo)航產(chǎn)品。豐富的GPS商品數(shù)量和合理的價(jià)格是中國線上產(chǎn)品吸引我們的主要原因?！?/p>

　　同時(shí)，伊木蘭還告訴記者，針對當(dāng)?shù)刭I家的視頻營銷是他們需求擴(kuò)大的另一個(gè)原因?！拔覀儠ㄗh并鼓勵(lì)最終消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，拍攝一段相關(guān)視頻‘曬’出自己從中國網(wǎng)購的汽配產(chǎn)品，比如拍攝一段自己駕駛新?lián)Q了從中國網(wǎng)購的摩托車外殼的炫酷視頻，通過社交網(wǎng)站分享給自己的親朋好友，這對我們的點(diǎn)擊量和訂單轉(zhuǎn)化率的幫助都非常大?！睏钛髮τ浾哒f。