近幾年，為了獲得更多的訂單，面料出口企業(yè)開始拓展銷售渠道。提前進(jìn)行渠道建設(shè)規(guī)劃、以聯(lián)盟形式推出產(chǎn)品、注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性成為面料出口企業(yè)獲得更高利潤(rùn)的有效途徑。

　　渠道建設(shè)應(yīng)提前規(guī)劃

　　記者了解到，近幾年，隨著紡織面料零售連鎖店的興起，更多以不同廠家為經(jīng)營(yíng)主體，上下游企業(yè)聯(lián)合銷售的形式越來(lái)越受到客戶歡迎。這種購(gòu)買面料、加工制作服裝一站式體驗(yàn)的私人定制消費(fèi)模式，極大地方便了下游消費(fèi)者，滿足了其個(gè)性化需求。因此，越來(lái)越多的面料企業(yè)紛紛將目光投向以合作為主的營(yíng)銷渠道，通過(guò)提前規(guī)劃設(shè)計(jì)獲得更多利潤(rùn)?！笆袌?chǎng)拓展最重要的一環(huán)在于渠道建設(shè)的提前規(guī)劃?！北苯徔椨邢薰緺I(yíng)銷總經(jīng)理秦剛認(rèn)為，對(duì)面料企業(yè)而言，外銷市場(chǎng)相比本土市場(chǎng)有更好的環(huán)境，中國(guó)企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量大，內(nèi)需拉動(dòng)力十分明顯，企業(yè)可以利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)拓展海外市場(chǎng)銷售，在一定程度上為企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)保障?！鞍凑展厩澜ㄔO(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，未來(lái)我們公司會(huì)將電子商務(wù)作為新的重心發(fā)展，做到線上線下雙管齊下?！鼻貏傉f(shuō)。

　　以聯(lián)盟形式推出產(chǎn)品

　　據(jù)媒體報(bào)道，隨著面料企業(yè)迎來(lái)春季的銷售熱潮，產(chǎn)業(yè)鏈中的聯(lián)盟形式成為企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新形式。聯(lián)盟模式可以組織上下游企業(yè)彼此間形成合作機(jī)制，借助這一平臺(tái)，企業(yè)也可將產(chǎn)品推廣延伸到上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)品拓展搭建更穩(wěn)固的銷售模式。“以聯(lián)盟的形式推出產(chǎn)品，可以給采購(gòu)商提供更完善的選擇空間?！币晃幻媪铣隹谄髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前，越來(lái)越多的面料企業(yè)選擇與原料、加工、檢測(cè)等企業(yè)合作，利用產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展穩(wěn)固銷售，上下游對(duì)接平臺(tái)也讓生產(chǎn)企業(yè)有了更明確的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　唐山三友集團(tuán)興達(dá)化纖有限公司新品科科長(zhǎng)劉軍認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈中，上游企業(yè)對(duì)下游市場(chǎng)需求了如指掌，是產(chǎn)品戰(zhàn)勝市場(chǎng)挑戰(zhàn)的前提。以聯(lián)盟形式推出產(chǎn)品，這種合作形式是目前企業(yè)都認(rèn)可的銷售渠道，在很大程度上推動(dòng)了面料企業(yè)的發(fā)展。

　　企業(yè)注重產(chǎn)品創(chuàng)新

　　注重產(chǎn)品創(chuàng)新同樣可以為企業(yè)贏得訂單。記者了解到，齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司為打造高端面料品牌，將公司營(yíng)銷策略定位為“出奇制勝”。該公司依托先進(jìn)的紡紗設(shè)備和高端的差別化紗線，生產(chǎn)出的高端設(shè)計(jì)產(chǎn)品受到市場(chǎng)熱追?！霸诋a(chǎn)品上下功夫，讓高質(zhì)量的個(gè)性化產(chǎn)品抓住更大市場(chǎng)，同時(shí)更能體現(xiàn)客戶的需求。產(chǎn)品的出奇制勝是挖掘創(chuàng)新的一大法寶?！饼R魯宏業(yè)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，齊魯宏業(yè)聘請(qǐng)了多名資深的面料設(shè)計(jì)師和服裝設(shè)計(jì)師，并要求企業(yè)設(shè)計(jì)師每年都出國(guó)考察兩次，與國(guó)際品牌設(shè)計(jì)師溝通獲得流行前沿技術(shù)與設(shè)計(jì)，進(jìn)行思想交流探尋創(chuàng)新源泉。

　　本版撰文/本報(bào)記者劉葉琳