9月1日禪桂新限摩區(qū)域全面禁止摩托車通行的政策并未如之前人們預(yù)料般給佛山車市銷量帶來爆發(fā)式的增長。

　　7、8月剛好是傳統(tǒng)汽車銷售市場的淡季，“銷量跟去年同期相比沒有明顯變化”，“摩托車主持幣觀望政策執(zhí)行力度大小再做決定”，“預(yù)計9月份會有大的銷量增長”。采訪中，多名品牌汽車經(jīng)銷商這樣表示。

　　汽車也需要換季，在傳統(tǒng)淡旺季交接的時間點上，以低利潤甚至虧本的手段進行一定數(shù)量的“甩賣”或?qū)⒊蔀槠囅M市場銷量新增長極——消費者獲得最大限度的讓利，經(jīng)銷商清理庫存為旺季騰空間。

　　車市銷量未見明顯上漲

　　“下個月銷量可能會有較為明顯的變化，這兩個月銷量跟去年同期相比穩(wěn)中有升。”東風(fēng)日產(chǎn)南海雄峰店總經(jīng)理周偉才表示，業(yè)界關(guān)于佛山禪桂新區(qū)“禁摩”后將帶來中低端汽車市場銷量大幅增長的預(yù)期尚未顯現(xiàn)。

　　同樣尚未有所體現(xiàn)的還有市場對于中低端車型需求增長的預(yù)測。據(jù)東風(fēng)本田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、啟辰、長安鈴木等多家佛山經(jīng)銷店介紹，在售的多款定價約10萬元的車型銷量正常。

　　市場較為明顯的變化是，進店看車咨詢的人數(shù)增加了?！昂芏嗟哪ν熊囍鞫加匈徺I汽車的打算，但是在禁摩政策未正式執(zhí)行前，很多人會存在僥幸心理，等著看看執(zhí)法力度是不是夠大，再決定買車。”廣汽豐田一經(jīng)銷商告訴記者。

　　摩托車主持幣觀望的另一個原因是下個月將進入傳統(tǒng)車市“金九銀十”銷售旺季，特別是“十一”黃金周，許多品牌汽車會有較大力度地促銷活動，市場積蓄的消費力會在黃金周得到釋放。

　　“佛山禁摩帶來車市銷量增長是必然的，但需要一個較為漫長的過程，大概為三個月到半年時間。”佛山市機動車行業(yè)協(xié)會相關(guān)人士表示，目前佛山汽車市場并未出現(xiàn)大規(guī)模的以“禁摩”為口號的營銷活動，“因為現(xiàn)在是淡季，經(jīng)銷商普遍不會有大動作，市場買賣雙方都顯得很理性”。

　　“換季”汽車讓淡季不淡

　　7、8月份銷量不高對于佛山汽車經(jīng)銷商們而言一點都不意外?！懊磕甑?、4月和7、8月份，是傳統(tǒng)銷售淡季，市場會有一定程度的疲軟?！睆V汽豐田經(jīng)銷商表示，大多數(shù)經(jīng)銷商會利用淡季完成員工培訓(xùn)、企業(yè)硬件升級等工作。

　　在營銷方面，大多數(shù)經(jīng)銷商對通過減少進貨，減少活動開支以求平穩(wěn)度過淡季，但實際上這并不會減少品牌汽車經(jīng)銷店的運營成本，以南海某日系汽車品牌經(jīng)銷店為例，該店月均庫存新車所產(chǎn)生的銀行貸款利息約為35萬元，“如果車一來就售出，每月就可省下這部分的利息，以每月賣350輛車計算，一輛車的利息成本就降低了約1000元?！痹摰曦?fù)責(zé)人說。

　　在中端汽車市場利潤日漸下降的情況下，1000元的利息成本被轉(zhuǎn)嫁到消費者身上?！叭绻覀兗皶r地清理庫存，就能夠幫客戶省下利息成本了?！敝軅ゲ耪f。本月中旬，該店推出“汽車換季”活動，拿出倉庫中出廠日期三個月以上的東風(fēng)日產(chǎn)全系150多輛車進行促銷活動，其中軒逸最低價格為79800元。截至記者發(fā)稿時，賣出了17輛。“目前剩下只剩下不到60輛的參加活動的車，預(yù)計本周末可基本賣光。”該店銷售負(fù)責(zé)人表示。

　　“換季”一詞在汽車市場并不常見，有別于其他商品的是，“換季”汽車既不是不適合當(dāng)下季節(jié)的商品，消費者也不需要承擔(dān)保質(zhì)期或者是流行趨勢變化的風(fēng)險?！捌嚒畵Q季’活動是建立在雙贏的基礎(chǔ)上進行促銷，經(jīng)銷商對庫存車輛進行清理，快進快出既能降低經(jīng)營成本，完成廠家下達(dá)銷售任務(wù)還能申請補貼，又能將最大的優(yōu)惠給到客戶。這樣一來，淡季不淡，旺季更旺?！敝軅ゲ耪f。