每年節(jié)省空調運行費用300萬元以上，節(jié)能率達到24.3%，相當于每年節(jié)電400萬度，折合節(jié)約標準煤1500噸，減少二氧化碳排放3860噸。這是節(jié)能服務企業(yè)達實智能對深圳“市民中心”進行節(jié)能改造后交出的節(jié)能減排答卷。按照10年合同期計算，在“市民中心”零投入的情況下，可為其節(jié)約1050萬元電費支出；而作為投資方，扣除投資成本，達實智能則可從節(jié)能收益中最終獲得827萬元收益。

　　作為一家節(jié)能服務型企業(yè)，達實智能在技術和商業(yè)模式創(chuàng)新的支撐下，通過自主研發(fā)的管理平臺，可幫助建筑降低20%-30%的能耗。同時通過合同能源管理模式，實現(xiàn)“你節(jié)能、我出錢，省了錢大家分”的新型市場化節(jié)能方式。2010年公司成功登陸中小板，并入選“2014福布斯中國上市潛力企業(yè)100強”。

　　節(jié)能市場的商業(yè)模式創(chuàng)新

　　近年來，隨著各地碳市場的開啟、環(huán)保政策的密集出臺，節(jié)能已經(jīng)成為各大型企業(yè)和地方政府的“硬指標”，這使得建筑節(jié)能成為了一個蓬勃發(fā)展的新市場。

　　雖然達實智能如今瞄準的是建筑節(jié)能和智能化市場，但在20年前初創(chuàng)時，卻是一家以貿(mào)易起家的公司。

　　隨著中國經(jīng)濟發(fā)展及城市化進程加快，建筑物越來越多。而建筑能耗巨大，建筑節(jié)能將是大勢所趨。同時建筑節(jié)能市場的成長周期非常長，在未來20年、50年甚至更長的時間里，是可以不斷持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

　　達實智能董事長劉磅敏銳地嗅到了建筑節(jié)能市場的無限空間，慢慢地在發(fā)展中收縮業(yè)務范圍，最終將業(yè)務聚焦于建筑節(jié)能領域，并逐漸將其他業(yè)務從公司中剝離出去。

　　“由于既有建筑節(jié)能改造相對于新建建筑而言更為瑣碎，當時包括國外節(jié)能企業(yè)在內(nèi)，沒有人對這塊感興趣?！庇谑牵?006年，確定聚焦建筑節(jié)能后，達實智能選擇了市場薄弱點———既有建筑節(jié)能改造，開始了“敵后抗戰(zhàn)”，從規(guī)劃設計、能耗設備選型、節(jié)能控制、能源監(jiān)測和管理等角度，挖掘建筑節(jié)能潛力。

　　這樣一個差異化的競爭戰(zhàn)略，為選擇“藍?！钡倪_實智能奠定了發(fā)展基礎。但是，劉磅也深知，建筑節(jié)能是一個艱巨的市場。往往用戶由于資金問題，無暇節(jié)能。這種情況下，用傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式成效不大，要打開市場必須進行商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　劉磅在研究國外建筑智能領軍企業(yè)的經(jīng)營模式時發(fā)現(xiàn)，合同能源管理在國外節(jié)能行業(yè)中發(fā)展迅速，并已成為一種成熟的模式。于是，達實智能選擇推出合同能源管理模式為用戶提供節(jié)能投資服務。

　　合同能源管理是一種由企業(yè)進行投資改造的市場化節(jié)能方式：節(jié)能服務公司全額出資，為用能單位提供相應的設施改造和監(jiān)測管理服務，用能單位將部分節(jié)能收益用于支付節(jié)能服務公司費用，其實質是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本。簡單說就是“你節(jié)能、我出錢，省了錢大家分”。

　　“采用合同能源管理方式，意味著節(jié)能企業(yè)不是賣產(chǎn)品，而是投資產(chǎn)品做服務。國外節(jié)能企業(yè)在中國都是產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，組織體系不適合在國內(nèi)形成固定資產(chǎn)。這就形成了達實智能的獨特優(yōu)勢?！?/p>

　　以總建筑面積21萬平方米的深圳“市民中心”為例，達實智能出資1123萬元對其中央空調系統(tǒng)進行了改造，合同能源管理期限為10年，達實智能在收回投資成本前，每年可分得節(jié)能收益中的80%；而成本回收后，每年可獲得節(jié)能收益中的50%。

　　記者算了一筆賬，按照每年節(jié)省300萬元空調運行費用計算，10年的合同期內(nèi)一共可以節(jié)省3000萬元電費。根據(jù)分成約定，達實智能可分得其中的1950萬元，去除1123萬元的投資成本，最終獲得827萬元收益；而政府在“零投入”的情況下，節(jié)約了1050萬元的電費支出。

　　而要實現(xiàn)這樣的節(jié)能減排成效，在劉磅看來并不是什么難事?！霸凇忻裰行摹椖可?，我們主要使用了兩項技術。一是對原有消防水池進行水蓄冷改造，利用夜間電能消耗低谷(此時電價較低，約為白天的1/4)對水進行制冷處理，留至白天用于制冷，實現(xiàn)電能消耗的移峰填谷。二是安裝自主創(chuàng)新的中央空調節(jié)能控制裝置，實現(xiàn)按需供冷。并且通過裝置上的無線發(fā)送芯片，在該公司開發(fā)的城市能源監(jiān)測管理平臺上對設備運行狀態(tài)實時監(jiān)測，分項計量設備用電量，實現(xiàn)能源消耗可視化，利用計算機分析用能策略?！?/p>

　　劉磅說，設計院做建筑空調系統(tǒng)設計時，會按照人數(shù)最多、天氣最熱的情況去計算，并且一般還會打出15%的余量，因此在實際運行過程中，往往會出現(xiàn)大馬拉小車的問題，產(chǎn)生能源、資金浪費。例如“市民中心”共有8臺空調主機，但改造后，根據(jù)氣溫不同，一般只需要開兩三臺就夠了。

　　深圳市機關事務管理局局長李榮強說，“公共機構采用合同能源管理方式實施節(jié)能改造，不僅可以提高用能效率，降低機關的運行成本，而且可以大大減少政府財政投資，避免因改造帶來的資金和技術風險?！?/p>

　　達實智能合同能源管理很快獲得市場肯定，服務廣泛應用在大型商業(yè)建筑、工業(yè)建筑以及公共建筑領域。從2006年到2009年間，達實智能累計投入合同能源管理項目超過30個，累計總投資約2000萬元，合同能源管理成為了達實智能新增業(yè)務收入和利潤的重要來源。

　　強化“金融+技術”競爭優(yōu)勢

　　在“敵后抗戰(zhàn)”取得良好成效的前提下，2009年，達實智能開始轉入“正面戰(zhàn)場”參與競爭，從原有的既有建筑合同能源管理業(yè)務向新建建筑合同能源管理業(yè)務拓展。

　　“敵后戰(zhàn)場”中，被控制裝置已有，節(jié)能企業(yè)只需提供節(jié)能控制裝置即可。但在“正面戰(zhàn)場”中，節(jié)能企業(yè)需要同時提供節(jié)能控制裝置和被控制裝置。因此達實智能的單個項目銷售金額迅速從百萬級上升到千萬級。

　　2012年，達實智能以合同能源管理方式獲得了新建的深圳長安標致雪鐵龍汽車工廠節(jié)能項目，為對方提供2萬立方的水蓄冷節(jié)能投資，并為長安標致雪鐵龍?zhí)峁┠茉凑驹O備采購、節(jié)能設備安裝及兩座蓄冷水罐進行投資建設。該項目金額達3304萬元，達實智能在承諾每年節(jié)約率達到26%的基礎上，每年向工廠收取固定的節(jié)能服務費用。

　　2013年初該系統(tǒng)投入運營，截至目前，長安標致雪鐵龍工廠空調能耗節(jié)約率達26.9%，每年減少815萬元電費支出。

　　然而，劉磅很快發(fā)現(xiàn)，僅靠自己的錢根本做不了那么多項目。于是，又開始探索買方信貸、融資租賃等商業(yè)模式解決資金缺口。

　　2013年，達實智能在深圳前海深港現(xiàn)代服務業(yè)合作區(qū)設立了深圳達實融資租賃有限公司，將融資租賃與環(huán)保節(jié)能及智能化業(yè)務相結合，為客戶提供建筑節(jié)能融資服務。

　　用戶無需投入智能化系統(tǒng)、中央空調系統(tǒng)、節(jié)能系統(tǒng)等設備的建設費用，由達實融資租賃公司提供該筆建設費用，并用于購買達實智能提供的智能化及節(jié)能服務。用戶只需按期支付該設備的租賃費用即可以租用方式使用設備。目前，達實租賃可為母公司達實智能和項目方提供一站式的直接租賃服務。通過直接租賃模式，原來作為購買方的用戶變成了設備的承租人，在無需全額支付設備款項的前提下，以相對較少的資金提前獲得數(shù)據(jù)中心設備的使用權。

　　記者了解到，在融資租賃模式下，一般承租人從合同簽訂之日起開始支付租賃費用，支付周期通常為3年。2014年，融資租賃模式首次應用于北京世紀互聯(lián)公司的數(shù)據(jù)中心項目。

　　面對醫(yī)院在建設期間存在資金缺口這一問題，達實智能與銀行合作，以達實智能提供擔保的方式建立“綠色醫(yī)院專項建設資金”，符合貸款條件的醫(yī)院與達實智能簽署有買方信貸協(xié)議的銀行申請擔?！熬G色醫(yī)院專項建設資金”，銀行向符合貸款條件的醫(yī)院發(fā)放專項貸款，供其向達實智能購買相應的綠色醫(yī)院建設系統(tǒng)及工程服務，有效解決醫(yī)院的建設資金問題。目前，達實智能已經(jīng)獲得北京銀行及光大銀行共計10.8億元授信。

　　2014年，達實智能作為貸款擔保方，通過買方信貸方式，獲得廣西欽州市中醫(yī)醫(yī)院節(jié)能改造項目。達實智能為醫(yī)院從當?shù)劂y行擔保借出貸款，醫(yī)院則將此筆貸款用于購買達實智能提供的中央空調系統(tǒng)設備及節(jié)能控制系統(tǒng)等建設服務，達實智能則承諾幫助醫(yī)院建設成為達到國家《綠色建筑評價標準》(G B/T 50376-2006)二星級綠色建筑標準的綠色醫(yī)院。

　　該項目合同金額達8499萬元，分10年償還貸款及利息。自第一筆貸款發(fā)放日起兩年內(nèi)，醫(yī)院只需按月或按季度償還貸款利息，兩年后按月或按季度還本還息。

　　目前，達實智能已在商業(yè)綜合體、高星級酒店、住宅、軌道交通、數(shù)據(jù)中心等細分市場上有了一席之地。而劉磅對達實智能的期望是，“成為中國建筑節(jié)能和智能行業(yè)中的領軍企業(yè)”。

　　“規(guī)模不經(jīng)濟”成難題

　　面對氣候變化問題，我國確定了積極應對氣候變化的行動目標：到2020年，要在2005年的基礎上，單位G D P的二氧化碳要降低至45%。并于2012年初，確定了北京、上海、廣東、天津、重慶、湖北、深圳等七個省市啟動碳排放交易試點。

　　以深圳排放權交易所為例，有635家工業(yè)企業(yè)和200棟大型公共建筑被納入首批管控之列，進行碳排放限額，促進建筑節(jié)能減排市場的發(fā)展。

　　國家《公共機構節(jié)能“十二五”規(guī)劃》要求，到2015年，全國各級機關、學校、醫(yī)院等公共機構需完成6000萬平方米以上的辦公建筑節(jié)能改造任務?！叭绻凑彰科椒矫淄度?00元改造經(jīng)費計算，需投入60億元資金才能夠全部完成改造任務?！鄙钲谑袡C關事務管理局局長李榮強說。

　　近年來，從國家到地方，各級政府都在出臺推動建筑節(jié)能的相關規(guī)定和獎勵政策，使得建筑節(jié)能市場前景廣闊。然而在廣闊的市場面前，劉磅最擔心的不是技術跟不上，而是如何實現(xiàn)“規(guī)模經(jīng)濟”發(fā)展的問題。

　　在達實智能發(fā)展到市值60億元的節(jié)點之時，在劉磅看來，最大的難題是：隨著業(yè)務的增長，出現(xiàn)營業(yè)收入的增長速度低于成本的增長速度，從而導致“規(guī)模不經(jīng)濟”的問題。

　　面對這一問題，劉磅找到了兩個應對辦法：一是增添金融創(chuàng)新要素來提高行業(yè)競爭能力和綜合收益；二是推進精細化管理，從而提高運營效率。

　　但是實現(xiàn)精細化管理并非易事?！傲P款都沒用，得想辦法倒逼業(yè)務部門進行精細化管理?！眲跽f，“在財務上，實行項目現(xiàn)金流核算。明年開始將對事業(yè)部總經(jīng)理進行獨立核算，在給予一定資金后，采取‘虛擬銀行’方式促使業(yè)務部門加快資金周轉。如果業(yè)務部門不及時收賬，資金周轉不開，要找公司財務撥額度，就按照市場化的方式，收取高額利息，倒逼業(yè)務部門精打細算。”

　　■延伸閱讀

　　7次員工持股計劃

　　2013年達實智能營業(yè)收入首次突破10億元，達10.12億元，同比增長22.79%。從當初的幾個人闖市場，到如今擁有1000多名員工的中小板上市公司，在達實智能成功的秘訣中，除了敏銳的市場嗅覺外，還有提振員工信心的員工持股計劃。

　　為了進行股份制改革，達實智能2000年以每股3元的價格引入風投資金2000萬元，計劃在2001年創(chuàng)業(yè)板開通時在創(chuàng)業(yè)板上市。然而，由于創(chuàng)業(yè)板開通時間后延，達實智能開始轉做員工激勵計劃，劉磅和第二大股東開始把自己的股票以低于給風投的價格分給員工。

　　“當時企業(yè)利潤不是很高，員工的期望又很大，所以要把未來分給大家?！眲跽f。2002年至2007年，達實智能共實施了6次《員工持股方案》?！爱敃r的員工人數(shù)不到300人，其中97名員工受讓股票。給員工的股票，都按原始股算，買一送一，平均3毛錢一股。而且這個股票不是‘金手銬’，員工隨時可以贖回，就算離職了股票也不需要退還?！?/p>

　　2010年在中小板上市后，達實智能又于2012年實施《限制性股票激勵計劃》，76名員工以每股8.71元的價格受讓303萬股達實智能股票。如今，達實智能的股價為每股30元，考慮到多次配送，實際每股價格更高。因此，“我們的出納、倉管員現(xiàn)在都是千萬富翁”。

　　2014年8月1日，達實智能非公開發(fā)行4700萬股股票、募集7.68億元的申請獲得證監(jiān)會發(fā)行審核委員會無條件通過。此次非公開發(fā)行的4700萬股股票中，劉磅認購2000萬股，達實智能董事賈虹認購2700萬股。

　　“此前的員工持股計劃為今天樹下了標桿，對我是個約束，對員工是個信心。”劉磅說。