進(jìn)入夏季，家具企業(yè)就進(jìn)入了淡季銷售期。為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤(rùn)，家具經(jīng)銷商開始利用互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品銷量，采用預(yù)售模式降低庫(kù)存量。

　　眾所周知，家具行業(yè)具有明顯的淡季旺季特征。進(jìn)入夏季，家具企業(yè)就進(jìn)入了淡季銷售期。為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤(rùn)，家具經(jīng)銷商開始利用互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品銷量，采用預(yù)售模式降低庫(kù)存量。

　　互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品銷量

　　“我們企業(yè)是一家生產(chǎn)和銷售家具產(chǎn)品的公司。一直以來，家具行業(yè)淡旺季都較為明顯，秋冬是我們的銷售旺季，而其他時(shí)候尤其是夏季，銷售較為慘淡?！睆V州市一家家具生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人張先生感嘆道。記者了解到，這種年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷規(guī)律給國(guó)內(nèi)許多中小型家具企業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響?！拔乙恢绷η笸黄七@種局面，但是始終沒有效果。近兩年受大環(huán)境影響，我們不僅旺季業(yè)績(jī)有所下滑，淡季更是幾乎無事可干，盡管嘗試了多種手段來刺激銷售，淡季仍然毫無起色?！睆埾壬硎?。

　　為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤(rùn)，許多家具經(jīng)銷商開始舉辦促銷活動(dòng)，降低商品的市場(chǎng)售價(jià)。此外，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，家具行業(yè)逐步將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)等新興營(yíng)銷手段能夠有效地提高家具產(chǎn)品的銷量。我國(guó)家具企業(yè)可以通過微博或微信，比如每天拿出一款做特賣，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也能提供與家具產(chǎn)品相關(guān)的、對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以幫助消費(fèi)者挑選出品質(zhì)高的家紡產(chǎn)品，也可以教給消費(fèi)者家具產(chǎn)品的洗滌或者打理常識(shí)，讓消費(fèi)者享受到更加全面的服務(wù)。此外，家具企業(yè)可以將網(wǎng)店、官網(wǎng)、微博、微信等銷售渠道互動(dòng)互通，相互引流。這樣，消費(fèi)者不僅可以在網(wǎng)店購(gòu)買到產(chǎn)品，也可以直接微博私信訂購(gòu)、微信語(yǔ)音訂購(gòu)。

　　記者了解到，新媒體賣好產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做好品牌體系。家具企業(yè)在線上銷售需要梳理品牌的賣點(diǎn)，然后形成品牌核心價(jià)值，明確品牌定位，讓消費(fèi)者愿意通過新媒體平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。

　　預(yù)售模式去庫(kù)存有效

　　家具企業(yè)降低庫(kù)存的方法不僅僅是通過網(wǎng)上銷售，還可以采用預(yù)售模式、商務(wù)聯(lián)盟、私人定制、團(tuán)購(gòu)等方式提高銷售量。

　　預(yù)售模式是家具企業(yè)提高銷量的好方法。業(yè)內(nèi)人士表示，在淡季，家具企業(yè)無論是在實(shí)體店?duì)I銷還是在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷，都可以以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，推廣冬季趨勢(shì)產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品，通過打銷售的時(shí)間差，來爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旺季市場(chǎng)。家具企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身研發(fā)能力，搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出家紡新品，當(dāng)然，也要保留一些經(jīng)典產(chǎn)品在旺季銷售，以防止在旺季被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分奪市場(chǎng)。

　　記者了解到，家具企業(yè)采取商務(wù)聯(lián)盟的辦法，可以有效地挖掘關(guān)聯(lián)客戶。比如，與婚禮用品、婚紗攝影等機(jī)構(gòu)合作，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)客戶信息，勤加溝通，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。此外，家具企業(yè)可以拓展企事業(yè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，每個(gè)企事業(yè)單位只要?jiǎng)訂T好幾個(gè)消費(fèi)者，就會(huì)帶來更多的消費(fèi)者，乃至形成團(tuán)購(gòu)規(guī)模。

　　近幾年，個(gè)性化定制業(yè)務(wù)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，家具企業(yè)同樣可以開展這樣的業(yè)務(wù)。商家可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好、房間裝修風(fēng)格，來推薦相關(guān)的產(chǎn)品方案，也可根據(jù)消費(fèi)者的需求定制姓名、照片等有紀(jì)念意義的圖案等。