我省外經(jīng)貿(mào)企業(yè)家培訓(xùn)班上，企業(yè)家、官員、專家一起探討攻克外經(jīng)外貿(mào)“疑難雜癥”良方

　　“我們都想做海外買(mǎi)賣(mài)，但沒(méi)渠道，無(wú)從了解有效信息。”

　　“這好辦！我們很快會(huì)建一個(gè)微信公共平臺(tái)；建一個(gè)川菜‘朋友圈’；還有商務(wù)外文網(wǎng)站……”

　　上述對(duì)話，發(fā)生在8月19-20日的四川省外經(jīng)貿(mào)企業(yè)家培訓(xùn)班上。專家深入淺出的政策講解、本土企業(yè)現(xiàn)身說(shuō)法的案例，政府部門(mén)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)答問(wèn)，把“疑難雜癥”當(dāng)場(chǎng)解決——這，讓280多位參加培訓(xùn)的本土企業(yè)負(fù)責(zé)人感到收獲很實(shí)在。

　　□李佳雯 本報(bào)記者 曾小清

　　打“組合拳”小企業(yè)也有大生意

　　參加培訓(xùn)的企業(yè)，都是省商務(wù)廳眼中的“潛力股”。但因?yàn)楹ε嘛L(fēng)險(xiǎn)，好些企業(yè)走出去的步子邁得不大。

　　2012年才做外貿(mào)的資陽(yáng)市博縱進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，每年將近40萬(wàn)美元的大棚蔬菜和農(nóng)用機(jī)械通過(guò)該公司代理賣(mài)到國(guó)外?！皬奈闯鰢?guó)?！逼髽I(yè)外貿(mào)部負(fù)責(zé)人朱建洪坦陳，企業(yè)剛起步，“每一分錢(qián)要用到刀刃上”，赴海外參展動(dòng)輒花銷三四萬(wàn)，不見(jiàn)得會(huì)有成效。

　　全省市場(chǎng)主體大概350萬(wàn)個(gè)，有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的不足4000家。

　　“為何不打一套‘組合拳’？”省商務(wù)廳廳長(zhǎng)謝開(kāi)華舉例，艾民兒鞋業(yè)本是家族式小作坊，企業(yè)老總劉瓊英多元發(fā)展企業(yè)品牌、貿(mào)易、研發(fā)、制造，現(xiàn)在已成行業(yè)有影響力的跨國(guó)企業(yè)，年出口額超6000萬(wàn)美元。“流通企業(yè)更要充分運(yùn)用供應(yīng)鏈管理渠道?！?/p>

　　朱建洪決定邁開(kāi)第一步：10月要去科威特考察市場(chǎng)。其中東客戶透露，當(dāng)?shù)厥卟舜罅靠窟M(jìn)口，可用溫室大棚技術(shù)發(fā)展蔬菜種植。他開(kāi)始盤(pán)算自己的“組合拳”:在科威特設(shè)銷售點(diǎn)，與客戶合資建公司做技術(shù)服務(wù)……

　　賣(mài)“對(duì)路貨”小產(chǎn)品也有大市場(chǎng)

　　用什么方法推銷自己的產(chǎn)品？這是不少企業(yè)家的困惑。

　　“需要有‘一招吃遍天’的看家本領(lǐng)?！敝v課專家一語(yǔ)道破。

　　川宏華國(guó)際科貿(mào)有限公司高級(jí)副總經(jīng)理章愛(ài)民現(xiàn)身說(shuō)法：宏華2000年起家時(shí)僅11人，如今已成長(zhǎng)為全球最大陸地石油鉆機(jī)制造商之一。他們的看家本領(lǐng)是創(chuàng)新，快速研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。針對(duì)俄羅斯冬季極寒氣候，研發(fā)了高寒?dāng)?shù)控變頻鉆機(jī)，實(shí)現(xiàn)了批量出口；針對(duì)巴西亞馬遜叢林、中東沙漠等環(huán)境研發(fā)鉆機(jī)，迅速站穩(wěn)腳跟。

　　經(jīng)三輪考察，德陽(yáng)特變電工成為必和必拓、力拓的電纜供應(yīng)商。中標(biāo)的電纜僅是“小”產(chǎn)品，但“小產(chǎn)品也有大市場(chǎng)”，德陽(yáng)特變電工副總經(jīng)理謝玉海說(shuō)，企業(yè)每年投入的研發(fā)金額占銷售收入10%左右，研發(fā)實(shí)力變強(qiáng)了，加之綜合成本更低，企業(yè)具備與國(guó)際巨頭抗衡的實(shí)力。

　　建“朋友圈”公共服務(wù)平臺(tái)疏通渠道

　　“默克爾來(lái)四川買(mǎi)了豆瓣，卡梅倫不也吃了火鍋么？在國(guó)外，受歡迎的不僅是‘高精尖’，‘老三樣’（川酒、川茶、川菜）同樣有市場(chǎng)?！敝x開(kāi)華的話，鼓舞了現(xiàn)場(chǎng)不少人?！笆怯懈泐^!”四川五豐黎紅食品有限公司負(fù)責(zé)人李剛回應(yīng)。今年他們的企業(yè)才開(kāi)始自營(yíng)出口花椒油，就做了2萬(wàn)元人民幣。

　　李剛立志：要“麻”遍全國(guó)，“麻”向全球。有人發(fā)“雜音”：“咋個(gè)可能嘛，出口額才那點(diǎn)！”李剛道出緣由：上半年參加“萬(wàn)企出國(guó)門(mén)”活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，馬來(lái)西亞、新加坡有許多四川餐館，“都要用四川調(diào)料，我們?yōu)槭裁床荒艽钕萝嚹兀俊?/p>

　　他的困惑是：如何建立有效的渠道？謝開(kāi)華接話：“我們正在推動(dòng)川菜國(guó)際化?！本唧w辦法是：拿出資金，支持川菜、川調(diào)料、川茶、川酒打捆走出去；建原材料基地等。

　　省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)楊春軒補(bǔ)充：類似于“朋友圈”的川菜“走出去”行業(yè)促進(jìn)會(huì)正在籌備建立，省商務(wù)廳還將組織“圈”內(nèi)企業(yè)開(kāi)座談會(huì)，共同探討“走出去”的困難、方式方法等。

　　“政府有很多支持企業(yè)的動(dòng)作，但企業(yè)反映，獲取信息很難?！睏畲很幪嶙h，“馬上申請(qǐng)微信公共服務(wù)平臺(tái)，隨時(shí)溝通！”

　　省商務(wù)廳透露，我省還將推出商務(wù)外文網(wǎng)站，用國(guó)際化方式進(jìn)行對(duì)外信息溝通。