醫(yī)療器械一直是個高度壟斷的行業(yè)，市場長期被GE、飛利浦、西門子、強生等巨頭瓜分，中國市場90%以上份額被國外醫(yī)療器械企業(yè)占據(jù)，而大部分國家和地區(qū)的市場都對醫(yī)療器械產(chǎn)品的進入有著近乎苛刻的要求。醫(yī)療器械研發(fā)制造跨越諸多領域，核心技術和專利幾乎都掌握在國外巨頭手中，新進入者要追趕，并非一朝一夕可以實現(xiàn)。

　　1991年成立于深圳的民族醫(yī)療器械企業(yè)邁瑞，就在這樣的行業(yè)環(huán)境中成長起來。2006年在紐交所上市至今，邁瑞已經(jīng)從一家民族企業(yè)轉型為真正的國際化公司。5年來復合增長率接近26%的邁瑞，去年全球營收73.6億元人民幣。在邁瑞2013年的全球市場分布中，國外市場占比58%，國內(nèi)市場占比42%，產(chǎn)品已銷往190多個國家和地區(qū)，而國內(nèi)市場規(guī)模有不斷擴大之勢。

　　日前，深圳邁瑞首席運營官王建新接受本報記者采訪，詳解邁瑞的“突圍”之道。

　　●撰文：南方日報記者 胡明

　　“研發(fā)有保障企業(yè)才有競爭力”

　　“邁瑞在國內(nèi)、國際市場上取勝的一條重要經(jīng)驗是，在產(chǎn)品達到同樣技術水平、性能，甚至是更高性能水平的前提下，做到低于競爭對手20%到30%的價格，邁瑞的產(chǎn)品以最有性價比的姿態(tài)進入市場?！蓖踅ㄐ逻@樣概括邁瑞的競爭策略。

　　不管是與飛利浦、西門子、強生、GE等國際巨頭競爭，還是跟國內(nèi)的醫(yī)療器械廠商競爭，邁瑞所采取的基本上都是這樣的策略。

　　“跟國際巨頭競爭，產(chǎn)品提供同樣性能，給到更有競爭力的價格；跟國內(nèi)企業(yè)相比，則是以略高的價格提供相對更好的性能、服務?！蓖踅ㄐ抡f。

　　如何用盡可能低的成本造出高質量的產(chǎn)品？成立之初的邁瑞在其早期發(fā)展階段選擇了自建生態(tài)系統(tǒng)。除去最基本的電子元器件，邁瑞產(chǎn)品中幾乎全部的核心部件都是自己生產(chǎn)、組裝。強大的制造能力，讓邁瑞在價格上比以外包生產(chǎn)為主的國外醫(yī)療設備廠商更具優(yōu)勢。

　　而對于研發(fā)的“舍得投入”，也使得邁瑞“性價比”優(yōu)勢的取得有了保證。目前邁瑞已擁有超過2000人的研發(fā)團隊，并已在全球設立10個研發(fā)中心。按照邁瑞的慣例，每年會將超過總營收10%的費用作為研發(fā)經(jīng)費。

　　截至2012年初，邁瑞公司相繼推出80余項新產(chǎn)品，已獲授權或正在申請的專利數(shù)量1300余項，填補國內(nèi)科研、開發(fā)的空白，創(chuàng)造了20余項中國“第一”：中國第一臺血氧飽和度監(jiān)護儀、第一臺多參數(shù)監(jiān)護儀、第一臺全自動三分群血液細胞分析儀、第一臺全自動生化分析儀、第一臺全數(shù)字高檔黑白超聲診斷儀……2009年成功研制出中國第一臺擁有完全自主知識產(chǎn)權的中高端臺式彩色多普勒超聲系統(tǒng)，2010年成功研制出中國第一臺大型模塊化流水線式生化分析儀。多項創(chuàng)新技術打破進口品牌壟斷中國市場的局面，并改變國產(chǎn)醫(yī)療設備在高端領域的市場格局。

　　研發(fā)的投入方向也隨著市場反饋進行調(diào)整，邁瑞漸漸形成了三類主打產(chǎn)品，監(jiān)護儀產(chǎn)品系列，包括燈床塔、呼吸機、麻醉劑、輸液泵等，幾乎涵蓋病床、手術室、搶救室、ICU用到的全系列產(chǎn)品。目前邁瑞已經(jīng)占領了國內(nèi)30%市場份額，排名第一；全球市場份額達到10%，排名全球第三。第二類主打產(chǎn)品是臨床檢驗，雖在國內(nèi)市場占有率不足10%，但在國內(nèi)的企業(yè)中遙遙領先，其中血球產(chǎn)品占有率最高。第三類產(chǎn)品是超聲產(chǎn)品，目前占國內(nèi)市場8%—9%市場份額?！斑@一塊市場占有率不高，但技術水平較高，我們高端超聲已經(jīng)跟世界高端超聲基本同步?！蓖踅ㄐ赂嬖V記者，邁瑞今年4月新推出的M9高端便攜便攜彩超產(chǎn)品已經(jīng)可以代表國際最高技術水平。

　　“研發(fā)投入這么多年來一直是按基本按規(guī)定在走，今年董事會做了個決定，未來三年邁瑞在研發(fā)上的投入會高于以往的10%?！蓖踅ㄐ峦嘎?，邁瑞一直在采取新措施，讓研發(fā)有足夠的投入強度，“只有這樣，邁瑞在未來才能保有競爭力”。

　　民族企業(yè)新時期“拿來主義”

　　“就像一個人一樣，從少年、青年到壯年，邁瑞走過了23年。這么多年來，邁瑞規(guī)模從小到大，很多產(chǎn)品從無到有，產(chǎn)品布局從低端到高端。跑步跑這么久，到這個關節(jié)眼上，80%的人勁兒使完了?！痹谕踅ㄐ驴磥?，目前邁瑞的創(chuàng)新碰到了一些瓶頸，再也不可能像前十年那么快速、豐富，但通過一定改變，創(chuàng)新的活力還可延續(xù)。

　　王建新表達了對新興產(chǎn)業(yè)的“羨慕”：“中國的民族醫(yī)療器械企業(yè)，競爭對手很多有著幾百年發(fā)展歷史，關鍵技術也幾乎被國外巨頭把控，即使是處于‘青壯年’的企業(yè)，技術積累不夠，也很難超越這些對手。而現(xiàn)在的信息產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)則不一樣，國際跟國內(nèi)基本同時起步，加上國內(nèi)市場需求優(yōu)勢，發(fā)展勢頭很猛。”

　　“創(chuàng)新不能再是閉門造車，閉門造車已經(jīng)造不出來了?！痹谒磥?，如果邁瑞此前二十多年的發(fā)展主要靠自己，現(xiàn)在則開始學習“借力”——在不違反知識產(chǎn)權、不侵犯商業(yè)秘密的前提下，把別人的經(jīng)驗和核心技術嫁接到邁瑞的平臺上，讓這些技術勃發(fā)青春。

　　在國內(nèi)的醫(yī)療器械行業(yè)中，邁瑞引進海外人才的力度一直走在前面，也正因為如此，目前邁瑞已經(jīng)在海外設立了5個研發(fā)中心，其中美國4個、瑞典1個。除此之外，邁瑞近兩年來還開始加強與哈佛大學、帝國理工等國際一流院校的合作。近幾年，邁瑞順利布局血球自動化生產(chǎn)線，推出高端彩超M9、高端監(jiān)護儀等產(chǎn)品，海外引進人才帶來的貢獻不小。

　　“將來邁瑞會根據(jù)產(chǎn)品需求設立海外研發(fā)中心，聚集當?shù)睾椭苓叺谋就寥瞬?，特別是華裔人才?！睋?jù)王建新觀察，近幾年中國向外輸送了不少人才，這些人才學成后也有著很強的“報效祖國”的愿望，而邁瑞這樣的民族企業(yè)也成了他們最好的歸宿。

　　邁瑞的“拿來主義”不僅僅體現(xiàn)在人才戰(zhàn)略上，近年來，邁瑞的收并購動作頻頻。目前，邁瑞已經(jīng)收并購企業(yè)13家，其中國內(nèi)企業(yè)9家、國外企業(yè)4家。去年6月17日，邁瑞斥資1.05億美元全資收購美國ZONARE醫(yī)療系統(tǒng)集團公司，由此進入移動彩超領域，而全球能做移動彩超的公司不超過5家。

　　“任何一家國際化企業(yè)在其發(fā)展過程中除了依靠自身研發(fā)，大多數(shù)會走收并購的路子。邁瑞自主研發(fā)和收并購‘兩條腿’走路，但也無時無刻不在警惕盲目擴張對企業(yè)發(fā)展的危險?！蓖踅ㄐ陆榻B，邁瑞的收購有嚴格秉承的原則。

　　在進行海外收購時，邁瑞重點考慮兩類公司——它有邁瑞所沒有的技術、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新優(yōu)勢；或是有完善的營銷網(wǎng)絡，邁瑞可以借助這個載體把自己的產(chǎn)品賣出去。而收購國內(nèi)企業(yè)，主要目的則是為了“變競爭對手為合作伙伴”和完成對邁瑞產(chǎn)品線的“拾遺補缺”。

　　“有一些競爭對手創(chuàng)新活動快，很快會對邁瑞構成威脅，不如收購過來，變成合作伙伴。邁瑞有些產(chǎn)品線還不豐滿，有還未‘染指’但想進入的領域，也可通過收并購實現(xiàn)。”王建新說，前段時間邁瑞新收購了一家骨科材料領域的企業(yè)，該企業(yè)一年營業(yè)額達1.5億元，可使邁瑞快速實現(xiàn)對這一領域的進入。

　　“醫(yī)療器械行業(yè)集中度仍太低”

　　“去年邁瑞實現(xiàn)營收75億元。今年盡管經(jīng)濟形勢不好，但邁瑞還會保持10%以上增長?！蓖踅ㄐ峦嘎叮~瑞希望明年能提早進入百億行列，但實現(xiàn)這個目標有難度，因為這意味著邁瑞明年的增長要達到20%左右。

　　在王建新看來，中國醫(yī)療器械行業(yè)整體現(xiàn)狀是上規(guī)模的企業(yè)少、行業(yè)集中度不高。“雖然邁瑞目前在中國醫(yī)療器械領域排名第一，但也不能沾沾自喜，因為我們所謂的強大跟國外巨頭相比差太遠?！?/p>

　　即使發(fā)展迅速，邁瑞與國際巨頭相比，仍然顯得不在一個“重量級”?！帮w利浦是100億美金規(guī)模，GE200億美金規(guī)模，強生則是300億美金規(guī)模，我們落后了一百多年，起來追趕會更難?！蓖踅ㄐ抡J為，雖然發(fā)展差距不小，但也不排除邁瑞在一些領域若干年后做到全球第一。目前邁瑞的超聲產(chǎn)品在全球市場份額第六名，血球、生化類產(chǎn)品在全球的市場份額則分列第七、八名。

　　“每超越一個對手就是一個進步，未來二十年以后，邁瑞應該是全球前五位?！蓖踅ㄐ陆?jīng)常跟他的員工這樣說，“要做大并不難，只要不斷收購，但中國企業(yè)收購國外企業(yè)有很大困難，民族醫(yī)療器械的發(fā)展只能一步步走，不能好高騖遠”。

　　目前，邁瑞的市場分布中，國外市場占比58%。王建新認為，海外再往前走比較困難，因為需要大規(guī)模提高直銷，這會壓縮利潤空間。邁瑞作為上市公司，需要謹慎評估提高直銷比例可能帶來的利潤問題。

　　王建新看好中國醫(yī)療器械市場的潛力?！敖?jīng)濟再怎么變化、波動，隨著老齡化社會的到來，中國對醫(yī)療器械剛需將越來越大?！?/p>

　　“這么好的市場需求，民族品牌的份額為什么不能提高？主要還是產(chǎn)品競爭力有待提高。海外品牌生產(chǎn)的一臺PET-CT能賣3000萬元，我們有嗎？沒有。一臺高端超聲賣近300萬元，我們有嗎？也沒有?！?/p>

　　王建新認為，過去在招投標中確實對民族企業(yè)有歧視，很多醫(yī)院只要進口器械不要國產(chǎn)的，三甲醫(yī)院也長期習慣了使用海外產(chǎn)品?！暗F(xiàn)在搞不好、搞不上去只能怪自己?！痹谕踅ㄐ驴磥恚m然中國政府沒有像有些國家一樣，采取特殊政策支持本土企業(yè)，但在政策層面上，對民族企業(yè)起碼沒有歧視?！胺彩锹裨拐恢С?、只知道要財政支持的企業(yè)，很難成長為競爭力很強的企業(yè)?！?/p>

　　■人物名片

　　王建新 邁瑞首席運營官，負責管理邁瑞中國區(qū)營銷、市場、研發(fā)以及其他部分運營管理工作。加入邁瑞之前，他在多家國有企業(yè)以及公職機關中均擔任高級管理崗位。王建新?lián)碛猩虾＠砉ご髮W自動化學士學位，以及哈爾濱理工大學管理科學與工程碩士學位。

　　■對話

　　深圳最有可能誕生

　　醫(yī)療器械領域“百度”

　　南方日報：您認為未來中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會在哪里？

　　王建新：未來我看好三個領域。一是隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和推進，政府鼓勵民營資本進入，資本看好大健康產(chǎn)業(yè)，國家也放寬民間進入醫(yī)療行業(yè)的準則，今后對于基礎醫(yī)療和中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求相信一段時間之內(nèi)會提升。能提供高性價比產(chǎn)品、有一定品牌優(yōu)勢、管理規(guī)范的企業(yè)會有活力和生機。

　　二是家庭醫(yī)療。隨著人們越來越關注自身健康以及醫(yī)療需求的多樣化，家庭醫(yī)療也會是熱點?，F(xiàn)在小孩都在外面工作，留下很多“空巢老人”。如何了解其生命健康狀況，目前家用醫(yī)療設備還只局限于溫度計、血壓計等，還沒有實現(xiàn)數(shù)字化、智能化，如果有個設備能把人的血壓、脈搏、體溫等動態(tài)信息告訴社區(qū)醫(yī)生，并短信告知親人，這樣簡單方便、廉價的設備如果能進入家庭，會有廣泛市場。

　　三是移動醫(yī)療及穿戴式設備。將來醫(yī)療大產(chǎn)業(yè)圍繞大數(shù)據(jù)會產(chǎn)生各種增值服務，移動醫(yī)療會是非常需要的。不固定在醫(yī)院、家里，隨時隨地可提供醫(yī)療服務，為醫(yī)療帶來很大變革。當然，最重要的是醫(yī)療信息化的概念，這里面會爆發(fā)大產(chǎn)業(yè)。大數(shù)據(jù)應用、數(shù)字化、醫(yī)院、服務健康數(shù)字化等，IT是將來醫(yī)療器械中最為有用的行業(yè)。

　　南方日報：邁瑞的家庭醫(yī)療產(chǎn)品什么時候有望面世？

　　王建新：目前很多產(chǎn)品還停留在概念階段，實現(xiàn)難度很大。要把這么多生命體征的監(jiān)測集中到一個機器上會遇到不少實際困難——收集的數(shù)據(jù)怎么傳？如何將檢測結果數(shù)字化？既要小型化、精度也要夠，這些要實現(xiàn)都很難。而且一臺設備做成兩三萬元誰買？價格要控制在7000元左右。即便有了好的產(chǎn)品，要順利賣出去也是很難的。收集的數(shù)據(jù)要傳給社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生，傳到醫(yī)院里，需要的是一整套體系，靠邁瑞一家企業(yè)實現(xiàn)有難度。實現(xiàn)這些是個漸進過程，但我們要準備好。就我的了解，目前國際巨頭也都在積極投入。

　　南方日報：除了醫(yī)療器械企業(yè)，也有不少IT企業(yè)在積極進入這個領域。

　　王建新：對，但很多企業(yè)都還是在玩資本，真正腳踏實地做的不多。醫(yī)療大數(shù)據(jù)、醫(yī)療IT是個非常值得期待的領域，我覺得將來一定會出現(xiàn)一個醫(yī)療器械的“百度”。剛開始可能存在個人隱私法律界限，能解決掉這個問題，從醫(yī)院機構買數(shù)據(jù)，形成“數(shù)據(jù)王國”，再提供數(shù)據(jù)服務是不難的。

　　南方日報：這對醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展也會產(chǎn)生不小的影響。

　　王建新：對，這個過程中醫(yī)療器械的診斷是第一步，對我們醫(yī)療器械公司來說也會是個不小的機遇。我們現(xiàn)在一定會關注。

　　現(xiàn)在邁瑞已經(jīng)開始關注電商，傳統(tǒng)的商業(yè)模式由于電商產(chǎn)生得到顛覆，對我有沒有影響也需要研究。今后邁瑞要涉足家庭醫(yī)療、個人醫(yī)療，推這些產(chǎn)品不會考慮現(xiàn)在分銷的模式，肯定要考慮電商模式。我們必須盡早考慮，才能奪取未來的市場份額。

　　南方日報：邁瑞有可能成為醫(yī)療器械領域的“百度”嗎？

　　王建新：我想邁瑞不可能，應該會是互聯(lián)網(wǎng)公司。醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)不一樣，奇跡可能發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不會發(fā)生在醫(yī)療器械行業(yè)。如果哪天醫(yī)療領域發(fā)生大的故事，主角一定是“玩”數(shù)據(jù)的企業(yè)。

　　要做這樣的事情需要很大的資金投入，企業(yè)盈利能力必須足夠。當然，也不排除邁瑞以并購等方式涉足大數(shù)據(jù)，但邁瑞是個中規(guī)中矩做醫(yī)療器械的企業(yè)，做這件事情會受到諸多因素的制約。

　　南方日報：這樣的企業(yè)是否有可能誕生在深圳？

　　王建新：我認為在深圳出現(xiàn)的概率最高。為什么不是北京、上海？因為深圳的土壤讓你可以無限創(chuàng)新、不受限制，而且深圳的資本很活躍。

　　策劃：劉勇 曲廣寧