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市場需求決定業(yè)務(wù)存亡

  • 發(fā)布時間：2014-08-21 03:12:27  來源：京華時報  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　隨著壽險增速逐漸告別飛速增長，進(jìn)入瓶頸期，保險公司正在為拓寬新的業(yè)務(wù)項目而不斷努力。

　　除卻熱情似火的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，基金銷售正成為保險公司手中的“香餑餑”。

　　據(jù)證監(jiān)會網(wǎng)站披露的數(shù)據(jù)，截至今年6月份，全國共有241家機構(gòu)具有基金銷售資格，其中，包括95家商業(yè)銀行、98家證券公司、2家期貨公司、1家保險公司、6家證券投資咨詢機構(gòu)、39家獨立基金銷售機構(gòu)。

　　仿佛只是那么一瞬間，基金銷售成為保險公司一大發(fā)展藍(lán)海，諸多保險公司蜂擁而至。

　　截至今年8月中旬，除了已有的泰康人壽外，陽光人壽、平安人壽也相繼獲批基金銷售資格。另有消息稱，目前還有包括中國人壽、中國人保、華泰保險等在內(nèi)的數(shù)家保險公司也有申請基金銷售牌照的安排。

　　事實上，保險公司代售基金是對基金銷售渠道的又一次拓展，而龐大的代理人渠道正是保險公司認(rèn)為代銷基金的優(yōu)勢所在。

　　筆者看來，保險公司跨行基金應(yīng)從正反兩個方面來看。正面來看，代銷基金業(yè)務(wù)的開展意味著傳統(tǒng)的壽險代理人能通過代銷基金業(yè)務(wù)獲得更豐富的傭金，這也符合單一代理人向綜合金融理財型人才轉(zhuǎn)型的大趨勢，而且可以大幅提升保險公司增員吸引力。

　　反之，保險代理人主要從事保險產(chǎn)品銷售工作，賣基金與賣保險完全是不同的概念，保險機構(gòu)銷售人員業(yè)務(wù)水平保險公司需要面對的首要難題。而相比較現(xiàn)有的基金銷售渠道，保險代理人渠道明顯不具任何比較優(yōu)勢。

　　這不，最近就有質(zhì)疑的聲音說，雖然有了基金銷售資質(zhì)，卻很少看到保險公司銷售產(chǎn)品。

　　其實，不妨讓我們把心胸放寬一些，基金銷售絕對是保險公司一次新的嘗試，從大金融的角度來看，保險公司正在成為綜合金融體系而努力。而最終取決定性作用的還是市場需求，就讓市場來做最后的判定。

　　◎京華時報記者牛穎惠

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