中國人壽保險股份有限公司山東省煙臺分公司，下轄17個縣支公司級營業(yè)單位，102個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部、676個銀郵代理網(wǎng)點，現(xiàn)有員工580人。

　　2009年至今，是煙臺國壽發(fā)展最快、最好的時期，各項業(yè)務(wù)全面呈現(xiàn)增長態(tài)勢，各項指標均達到或超額完成省公司賦予的預(yù)算；城區(qū)發(fā)展明顯加快，農(nóng)網(wǎng)業(yè)務(wù)明顯好轉(zhuǎn)，增員力度明顯加大，人力規(guī)模有效擴充。不僅各項考核指標的總量、增幅、年度預(yù)算居全省前一、二名，而且在煙臺39家壽險公司市場競爭日趨激烈的情況下，2013年煙臺分公司市場競爭力指標比第二位提升了10個百分點，增幅位居全省第一，更為可喜的是2014年開門紅首賣日、首賣周、首賣月、首賣季均以驕人的業(yè)績，成功位居全省第一。 本刊記者逄增鳳通訊員 徐鋼 冀奕鳳

　　煙臺國壽掌舵人王清濤意識到，事業(yè)的發(fā)展需要不斷有學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力強的年輕人補充進來，他們理解、接受保險的意識超前，展業(yè)、增員的方式和渠道都打破了以往的定式?！案邔W(xué)歷、高素質(zhì)、高技能”的專業(yè)保險營銷團隊建設(shè)勢在必行！

　　升遷最快的團隊主管

　　成寶宇，中國人壽煙臺分公司城區(qū)營銷總部“獵豹”團隊主管，1989年出生，2012年7月畢業(yè)于煙臺職業(yè)學(xué)院，2011年11月實習(xí)期間加盟中國人壽，歷任營銷團隊組主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，2013年第三季度晉升為“獵豹”團隊主管。目前團隊架構(gòu)人力100余人，出勤人力70余人，今年1-7月團隊期交保費已達到230多萬元。

　　這個性格內(nèi)向的小伙子進入公司之初就給自己做了明確的職業(yè)規(guī)劃，三年時間就要建立自己的團隊。電子專業(yè)畢業(yè)的他虛心學(xué)習(xí)保險專業(yè)知識，風(fēng)雨無阻地為客戶提供保險服務(wù)。一位客戶經(jīng)常出差，每個月只在家兩三天，成寶宇與客戶約好了見面的時間，臨行前煙臺飄起了鵝毛大雪，到達客戶家的時候，他儼然成了一個雪人，打開門的時候客戶用吃驚的眼神看著他。與客戶的約定他從不食言，“成己為人，以心換心”的公司司訓(xùn)也讓他得到了客戶的認可和表揚。

　　“你要帶一個人出海，不是教他如何造船，而是激起他對大海的渴望?！痹谠鰡T方面，成寶宇吸納了許多優(yōu)秀人才加盟中國人壽，從團隊起初“由上向下”的推動現(xiàn)已發(fā)展成“自下而上”的發(fā)展，獵豹團隊也在持續(xù)發(fā)展不斷壯大，7月份借助公司的集中招聘，獵豹團隊再次招聘六十余名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，致力于打造壽險市場上一支“三高”的大學(xué)生壽險專業(yè)隊伍。

　　收展部的兩個單間辦公室

　　位于煙臺市芝罘區(qū)南大街的中國人壽煙臺城區(qū)營銷部二樓的職場里，收展部經(jīng)理王文娟向記者介紹了收展部的兩個優(yōu)秀團隊主管張俊杰和劉鵬。偌大的職場里，有兩間辦公室尤其引人注目，辦公室的門上分別寫著張俊杰和劉鵬的名字。

　　張俊杰2007年10月進入中國人壽，從售后服務(wù)做起，經(jīng)過7年的辛勤耕耘，現(xiàn)在已經(jīng)擁有60人的團隊。最初家人都反對他做保險，因為他不是煙臺本地人，家人怕他做不好。張俊杰不服輸，每天工作從早上7點到晚上9點，他都是坐最后一班公交車回家，曾經(jīng)最多一天面見了20個客戶，3個月穿破了一雙皮鞋。從最初4、5人團隊到如今60人團隊，張俊杰的“先鋒”團隊成了客戶最放心的專業(yè)保險服務(wù)提供者和金融財產(chǎn)規(guī)劃師。

　　劉鵬2009年加入中國人壽，他的團隊發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有80人，今年上半年保費業(yè)績就突破了400萬，他是一個責(zé)任心強，有思路有方法的團隊經(jīng)理?！氨ｋU是個朝陽行業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持發(fā)展保險業(yè)，老百姓的保險意識也越來越強，我們從事的是愛與責(zé)任的事業(yè)，同事們的熱情和干勁可足了！”劉鵬告訴記者，大學(xué)畢業(yè)后，他從事的是商場的工作，后來辭掉工作加盟中國人壽，一是中國人壽給這一批大學(xué)生們提供了充分展現(xiàn)自己的舞臺，公司特別注重培訓(xùn)和職業(yè)素養(yǎng)的提升。另外，這幾年經(jīng)過了市場的歷練和自己系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)保險知識，自己對保險的理解深刻了才能給客戶講好保險，幫助客戶用好保險。

　　煙臺國壽在用人機制上非常靈活，鼓勵80后、90后等一大批高學(xué)歷人才加入國壽大事業(yè)，成為“國壽企業(yè)家”，公司實行“賽馬”制度，讓年輕人充分發(fā)揮自己的才能，薪酬、提拔制度也制定完善，員工們在這樣的氛圍里你追我趕，在不斷提升自己的過程中，把公司的事業(yè)做大做強。截止到7月底，公司長險首年標準保費、長險首年保費、長險首年期交保費、短險等各項指標均完成良好。