面對市場變化，茅臺需要采取一定的經(jīng)營策略來保住其市場地位，特別是維護其在資本市場的形象。

　　貴州茅臺日前在其官網(wǎng)發(fā)布消息，聲稱公司在2014年度與酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對它們的進貨渠道無從知曉。茅臺同時表示，茅臺的網(wǎng)上商務(wù)平臺僅為茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店等5個電商平臺，此外僅授權(quán)京東商城銷售茅臺產(chǎn)品。雖然茅臺沒有直指一些網(wǎng)站上銷售的茅臺酒為假貨，但這份聲明劃清了茅臺與部分電商的界限。

　　這已是繼今年初茅臺與酒仙網(wǎng)分手之后，第二次發(fā)聲撇清與電商的關(guān)系了。在電商如日中天的背景下，茅臺的這個行動有點另類，拒絕與電商合作，無疑是自行關(guān)閉了一部分市場，這對正處于銷售量下滑困境中的茅臺來說，似乎是不夠理智的行為。但是，如果換一個角度想一想，茅臺作為一個企業(yè)，有權(quán)選擇它的業(yè)務(wù)合作伙伴，因此，它拒絕與部分電商合作的這種做法應(yīng)該也是可以理解的。

　　但是，茅臺為什么會采取這樣的行動，仍然是值得探討的一個話題。眾所周知的一個事實是，在“八項規(guī)定”頒行之后，這個依賴“三公”消費而存在的市場頓時萎縮，這使茅臺的銷售額利潤出現(xiàn)了大幅度下降，茅臺的股價也隨之出現(xiàn)了深度調(diào)整。面對市場的這種變化，茅臺需要采取一定的經(jīng)營策略來保住其市場地位，特別是維護其在資本市場的形象。

　　不必諱言，茅臺是一種好酒，它可以賣高價，但它的價格已經(jīng)超出了一般消費者的承受能力，在失去了公款消費的支撐后，茅臺很可能只有一個小眾市場。但茅臺不甘心于此，它仍然在通過各種手段來維護其高價，當(dāng)一些下游銷售企業(yè)自行降價后，茅臺還不惜違反《反壟斷法》對它們進行處罰。

　　茅臺中斷與部分電商的業(yè)務(wù)合作關(guān)系也是出于同樣的目的。近年來，電商在我國商業(yè)市場上出現(xiàn)了快速發(fā)展，而它們發(fā)展的翅膀就是因為省去了門店的成本，可以大幅度降低商品價格，從而在與實體店的競爭中占到了上風(fēng)。但在茅臺看來，電商的降價損害了茅臺的品牌形象。因此它只能以中斷與部分電商合作來保護它的價格體系。

　　近幾年來，茅臺根據(jù)“三公”消費所產(chǎn)生的龐大消費量不斷擴大產(chǎn)能，這使它的生產(chǎn)量直線上升。在“三公”消費被關(guān)進籠子以后，茅臺的這個市場出現(xiàn)了坍塌，如果它不肯通過降價來滿足普通消費者的愿望，那么它將進入產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的困境。因此，對于茅臺來說，現(xiàn)在面臨的一個兩難選擇是，如果將其打造成奢侈品品牌，繼續(xù)保持高價，那就必須壓縮產(chǎn)能，從而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)值保持在低水平；如果繼續(xù)用足現(xiàn)有產(chǎn)能推高產(chǎn)值，那就必須打破茅臺的奢侈品形象，降低價格進入大眾消費市場。而拒絕與電商合作，無疑是減少了茅臺酒進入大眾消費市場的通道。

　　□周俊生（財經(jīng)評論人）