核心提示

　　大媽們是個特殊的群體，她們多半是家里的采購大隊(duì)長，但由于很少會上網(wǎng)，交際面又有限，導(dǎo)致她們對投資風(fēng)險(xiǎn)等的警惕性不強(qiáng)。

　　大媽們?nèi)绻I了正規(guī)銀行自己銷售（而非代銷）的保本型理財(cái)產(chǎn)品，倒不失為一件好事。否則，一旦出事兒，大媽們可能就沒有心情再跳廣場舞了。

　　清晨，眾多公園、娛樂廣場回響著當(dāng)下最流行的歌曲“小蘋果”，大媽們則隨之翩翩起舞。其間，大媽們總會休息片刻，相互家長里短地聊天。這當(dāng)口兒，備不住就有領(lǐng)舞的大媽向其他大媽展示自己最新的舞蹈服，上面印著某某銀行，領(lǐng)舞大媽不緊不慢地介紹該銀行新近推出的理財(cái)產(chǎn)品，“1元起存，隨時可以取出來，年化收益率比1年定存還高，而且挺安全。存?zhèn)€萬兒八千的，全家的早點(diǎn)就有了……”要不了多久，這支廣場舞隊(duì)伍里一多半的大媽就都成了這家銀行的客戶。

　　這兩年，“廣場舞大媽”曝光率超高。在人們印象里，她們似乎有著永不衰竭的激情，喜歡扎堆，又容易被忽悠。最主要的，她們基本都是家里日常生活的大管家、“錢袋子”，柴米油鹽醬醋茶經(jīng)她們手購買。也因此，她們成了各種營銷者眼里的“肥肉”。就連一些銀行職員也紛紛打起了廣場舞大媽們的主意。

　　“只要攻下領(lǐng)舞大媽，基本就能搞定整個舞蹈隊(duì)的大媽了?！蹦硡^(qū)域性股份制銀行理財(cái)經(jīng)理告訴記者，他所在的銀行兩個月前推出了一款貨幣基金類的“寶寶”產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率超過5%，把一直徘徊在4%左右的余額寶遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后，在銀行類寶寶與互聯(lián)網(wǎng)寶寶大排名中名列前茅，但由于推出的“時點(diǎn)”較其余“寶寶”晚，在搶占市場方面就處于劣勢。之前的“余額寶”、“掌柜錢包”等早已把喜歡碎片化零錢理財(cái)?shù)男∧贻p們網(wǎng)羅得差不多了。為了挖掘新客源，他們找來找去就盯上了廣場舞大媽?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)的人兵分多路，清早奔赴各區(qū)主要廣場，發(fā)展大媽理財(cái)隊(duì)伍。仰仗大媽們的支持，眼下我行寶寶理財(cái)卡已經(jīng)突破20余萬張了！”該理財(cái)經(jīng)理說。

　　無獨(dú)有偶，同樣在廣場舞大媽身上做文章的，還有其余一些金融機(jī)構(gòu)。但由于大媽們基本屬于“風(fēng)險(xiǎn)厭惡型”投資者，她們一般不大喜歡那些高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，而對于銀行推銷的產(chǎn)品則多半是信任的。

　　資深財(cái)經(jīng)分析員庶民認(rèn)為，大媽們是個特殊的群體，她們多半是家里的采購大隊(duì)長，對物價更迭極其敏感，有一定的市場感知力。但由于很少會上網(wǎng)，交際面又有限，這些都局限了她們的眼光，導(dǎo)致她們對投資風(fēng)險(xiǎn)等的警惕性不強(qiáng)。“大媽們?nèi)绻I了正規(guī)銀行自己銷售（而非代銷）的保本型理財(cái)產(chǎn)品，倒不失為一件好事。因?yàn)楹芏嗬碡?cái)產(chǎn)品是封閉型的，不到期取不出來。流動資金一旦被鎖定，大媽們也就沒有余錢去買那些騙人的保健品、保健器材之類的了。”前提是，銀行向大媽們推薦的產(chǎn)品必須是低風(fēng)險(xiǎn)的，哪怕收益率低一些也沒關(guān)系，否則，一旦出事兒，大媽們可能就沒有心情再跳廣場舞了。