暫不辭別醫(yī)保目錄 未來或“拓藥店淡醫(yī)院”以提升毛利率

　　東阿阿膠日前稱旗下獨(dú)家品種復(fù)方阿膠漿的市場發(fā)展空間被嚴(yán)重?cái)D壓，擬調(diào)整最高零售價(jià)，最高不超過53%。東阿阿膠稱，提價(jià)原因主要是原料價(jià)格大幅上漲，人工、能源等其他成本也不斷上升。據(jù)了解，此次調(diào)整的是非處方藥渠道價(jià)格，并不涉及處方藥部分，意味其暫不退出醫(yī)保目錄。

　　記者 涂端玉

　　東阿阿膠日前稱旗下獨(dú)家品種復(fù)方阿膠漿的市場發(fā)展空間被嚴(yán)重?cái)D壓，擬調(diào)整最高零售價(jià)，最高不超過53%，原因是原料價(jià)格上漲。

　　中藥材漲跌已成常態(tài)

　　本報(bào)記者走訪藥店并采訪業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，目前其重醫(yī)院而輕藥店，未來提價(jià)后或拓藥店淡醫(yī)院以提升毛利率。而對于原料價(jià)格大漲，也有看法認(rèn)為“中藥材有漲有跌已成常態(tài)，漲幅達(dá)10倍的說法有點(diǎn)夸張且所指模糊。該產(chǎn)品毛利率顯著低于阿膠，或達(dá)不到公司預(yù)期，所以考慮部分渠道漲價(jià)?！弊蛉諙|阿阿膠報(bào)收37.73元，股價(jià)微漲0.29%。

　　本報(bào)記者走訪藥店發(fā)現(xiàn)，無蔗糖復(fù)方阿膠漿售價(jià)為38.7元，有糖產(chǎn)品售價(jià)為34.8元。“會(huì)員日購買折扣可以達(dá)到8.5折，還可以刷醫(yī)?？?，十分優(yōu)惠?！钡陠T告訴記者，兩款產(chǎn)品都銷售正常，暫未聽說提價(jià)。而據(jù)了解，此前復(fù)方阿膠漿納入醫(yī)保定價(jià)，多年來價(jià)格是36元。

　　東阿阿膠回復(fù)本報(bào)稱：“復(fù)方阿膠漿與阿膠、桃花姬同屬三大拳頭產(chǎn)品，既是醫(yī)保產(chǎn)品也是OTC（非處方藥），為國家中藥保密品種?！逼浣忉尫Q，提價(jià)因?yàn)樵蟽r(jià)格大漲，甚至有的漲幅達(dá)10倍以上，價(jià)格調(diào)整可以緩解成本壓力；近年其出廠價(jià)格與終端零售價(jià)相差無幾，渠道經(jīng)銷商積極性受挫，制藥其銷售增長，提價(jià)將打開盈利空間；公司將進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場份額，實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升。關(guān)于價(jià)格調(diào)整暫時(shí)還沒有時(shí)間表。

　　調(diào)價(jià)不涉及處方藥部分

　　據(jù)了解，此次調(diào)整的是非處方藥渠道價(jià)格，并不涉及處方藥部分。這意味著目前復(fù)方阿膠漿暫不退出醫(yī)保目錄。也就是說，適應(yīng)癥患者在醫(yī)院渠道開藥，依然按照醫(yī)保價(jià)格支付，不會(huì)因此多掏錢；而藥店渠道購買則要面臨調(diào)高后的價(jià)格。

　　廣州某醫(yī)院一位臨床醫(yī)生告訴記者，在婦科領(lǐng)域復(fù)方阿膠漿使用較多?！岸嗫贫荚诠膭?lì)中西醫(yī)結(jié)合治療，腫瘤科有時(shí)也會(huì)用到該藥，作為產(chǎn)品成熟、價(jià)格穩(wěn)定的獨(dú)家品種，它還是擁有一定市場的?！逼湔J(rèn)為，即使如公司所言利潤偏低，但其不會(huì)盲目退出醫(yī)保目錄。“留在醫(yī)保里既可以實(shí)現(xiàn)保量，又是產(chǎn)品核心功效的象征。”其認(rèn)為。

　　最終漲價(jià)多少

　　要看各省中標(biāo)價(jià)

　　“復(fù)方阿膠漿銷售一直重醫(yī)院輕藥店，所以藥店即使有售也不咸不淡，遠(yuǎn)不及阿膠塊在藥店的營銷推廣?！睆V州本土一家藥房負(fù)責(zé)人表示，該藥房雖有鋪貨，但出貨平淡?！皷|阿阿膠在復(fù)方阿膠漿的OTC（非處方藥）渠道不太上心，投入不大，所以業(yè)績一般?！逼湔J(rèn)為，過往多年，該品種屬于大舉押上醫(yī)院渠道，而忽略藥店零售。

　　“估計(jì)在長期受最高零售價(jià)限制下，復(fù)方阿膠漿的毛利率遠(yuǎn)達(dá)不到東阿阿膠預(yù)期?！彼硎荆?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400125249" target="_blank" title="原材料 400125249">原材料成本有漲有跌”不足為奇。“應(yīng)該主要是醫(yī)院渠道價(jià)格壓制使得毛利率偏低，其次才是原材料成本壓力，作為上市公司，當(dāng)然希望在主打明星產(chǎn)品上挖掘更多利潤以回報(bào)股東，獨(dú)家品種盤子做大了卻收獲平平，所以最直接的考慮就是產(chǎn)品調(diào)價(jià)?！彼J(rèn)為。

　　招商證券分析認(rèn)為，復(fù)方阿膠漿是雙跨品種，銷售終端包括OTC、醫(yī)院以及基層醫(yī)療市場，OTC市場由企業(yè)自主定價(jià)，醫(yī)院市場及基層醫(yī)療市場需要通過招標(biāo)產(chǎn)生中標(biāo)價(jià)，因此，阿膠漿最終實(shí)際價(jià)格的上調(diào)(包括出廠價(jià)和零售價(jià))需要看各省中標(biāo)價(jià)格是否能夠上調(diào)。據(jù)了解，阿膠漿之前也曾上調(diào)零售價(jià)，但目前廠商毛利率依然顯著低于阿膠塊。“廣州市面上無蔗糖品種較受青睞，但不知道提價(jià)后銷量會(huì)不會(huì)受影響，畢竟藥店渠道消費(fèi)者完全自主，對價(jià)格還是較為敏感的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。