○現(xiàn)在開網(wǎng)店，基本上要年銷售1000萬元才算起步。

　　○網(wǎng)店賣的是生活方式，是視覺營銷。

　　○互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只在一個(gè)客戶身上做一筆生意，是賺不了錢的。

　　○很多企業(yè)老板認(rèn)為電商就是銷庫存的渠道，錯(cuò)。

　　重慶晨報(bào)訊（記者 徐菊 實(shí)習(xí)生 肖蕭）開網(wǎng)店賣的不是衣服，而是一種生活方式。昨日，前淘寶官方萬堂書院院長、清華萬博資深副總裁萬堂來渝，向200多家渝派服裝企業(yè)老板傳授觸網(wǎng)絕招。

　　萬堂說，現(xiàn)在做網(wǎng)店，很多人做到最后并沒有賺到錢，除了收獲了庫存，賺來的錢都養(yǎng)了工人。他說，如果一切條件都具備了，仍不能賺錢，那是因?yàn)闆]有賺錢的產(chǎn)品。而庫存大，則是因?yàn)榈曛髫澬模覜]有方法、沒團(tuán)隊(duì)、沒圈子，是在瞎摸索。

　　“現(xiàn)在開網(wǎng)店，前三個(gè)月基本上沒有什么收入，除去員工工資、庫存及網(wǎng)店?duì)I銷等費(fèi)用，基本上要年銷售1000萬元才算開始起步?！比f堂說，網(wǎng)店開張了，很多店主就是請(qǐng)來一個(gè)美工，拍拍照片，做點(diǎn)促銷，就等著賺錢，這是錯(cuò)誤的。

　　“一個(gè)30平方米的傳統(tǒng)店鋪，租金加上6萬-8萬元的裝修費(fèi)，一年下來，平均每個(gè)月的成本也要近萬元?！比f堂說，“網(wǎng)店賣的是生活方式，是視覺營銷，如果沒有真正的團(tuán)隊(duì)，沒有專業(yè)的美工人才，只是臨時(shí)找?guī)讉€(gè)模特拍幾張照片，這樣做網(wǎng)店是賺不了錢的。”

　　開網(wǎng)店最重要的是要有互聯(lián)網(wǎng)思維。他說，傳統(tǒng)的銷售方式就是，顧客買了產(chǎn)品后就走了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只在一個(gè)客戶身上做一筆生意，是賺不了錢的。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是通過線上的客戶資料不斷運(yùn)營客戶，因此，做電商首先要看你有多少注冊(cè)用戶，然后再培養(yǎng)顧客黏性?！比f堂說，如果沒有自己的注冊(cè)用戶資源，購買一個(gè)相關(guān)資源平均要花費(fèi)300-400元，這也是“兩馬”（馬云和馬化騰）燒錢補(bǔ)貼打車的真正原因。

　　市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，我市目前有3000多家服裝加工企業(yè)，但是真正觸電的只有近1000家，真正贏利的還不到20%。

　　為何大部分企業(yè)會(huì)虧損？“第一是老板意識(shí)差，還是以傳統(tǒng)銷售為主；第二是缺乏電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)和人才；第三是認(rèn)識(shí)有誤區(qū)，很多企業(yè)老板認(rèn)為電商就是銷庫存的渠道?！笔蟹b行業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)外聯(lián)部主任劉青云說。

　　出路在哪里？劉青云表示，服裝電商化轉(zhuǎn)型是大趨勢(shì)，單打獨(dú)斗成本很高，抱團(tuán)才有出路。據(jù)了解，市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)正在籌備建立服裝城品牌電商產(chǎn)業(yè)孵化園，該孵化園可集中進(jìn)行品牌服裝展示推廣，可對(duì)電商人才進(jìn)行培訓(xùn)等。

　　個(gè)案>

　　網(wǎng)上賣衣服，一年虧脫百多萬

　　個(gè)案>

　　說起歐曼蒂爾，朝天門很多批發(fā)商都知道，它在全國擁有上百家分銷商，產(chǎn)品銷往全國各地服裝市場(chǎng)，產(chǎn)品還賣到了俄羅斯。不過，幕后老板渝派服裝協(xié)會(huì)會(huì)長瞿倫川卻說，在網(wǎng)銷方面，他做的不夠好。

　　“我們的服裝在網(wǎng)上賣得不好，主要是沒有重視它?！宾膫惔ㄕf，一年前，他的妻子和兩個(gè)姊妹伙開始在網(wǎng)上銷售歐曼蒂爾品牌的服裝，但賣得并不理想，“一天賣幾件，最多十幾件。”

　　瞿倫川說，現(xiàn)在在天貓上開一個(gè)網(wǎng)店，至少要50萬-60萬元成本，這些費(fèi)用包括開店門檻、押金及運(yùn)營成本等，一年下來虧脫了百把萬。

　　“半年賣一兩萬件衣服，連成本都打不走?！宾膫惔ㄕf，公司目前的傳統(tǒng)模式很成熟，不可能把精力投入到電商的摸索中。

　　服裝企業(yè)觸網(wǎng)，要出奇制勝

　　支招>

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　　“現(xiàn)在觸網(wǎng)，雖然成本高一些，但還有機(jī)會(huì)。”昨日，針對(duì)我市服裝老板們觸電存在的問題，萬堂給他們支招。

　　絕招一：別不停出新

　　很多服裝老板開服裝網(wǎng)店，一般的流程是上新（上新款）、測(cè)試、推爆、銷售。但萬堂說，傳統(tǒng)服裝企業(yè)觸電沒必要天天選新款上市，這樣成本很高，可以直接跟爆款，因?yàn)楸钍莿e人測(cè)出來的暢銷款。

　　絕招二：用好人才

　　電商和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，員工同樣追求工資、工作環(huán)境和成長空間。用好人才，哪怕他開價(jià)年薪200萬也沒有關(guān)系，只要他能創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

　　絕招三：改變從老板做起

　　做電商，不僅僅是商業(yè)模式的改變，而是思維方式、行為方式的轉(zhuǎn)變。萬堂說，一家成熟的傳統(tǒng)大型企業(yè)，如何轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)公司，關(guān)鍵是企業(yè)要有娛樂性。比如，男老板敢在員工大會(huì)上穿旗袍上臺(tái)，這就是互聯(lián)網(wǎng)的娛樂性。

　　本組文/重慶晨報(bào)記者 徐菊 實(shí)習(xí)生 肖蕭