近日，唯品會(huì)公布了2014年第二季度（截至6月30日）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)結(jié)果：今年二季度，公司總凈營(yíng)收8.294億美元，較去年同期增長(zhǎng)136.1%；凈利潤(rùn)2640萬(wàn)美元，較去年同期增長(zhǎng)192.1%。至此，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)七個(gè)季度持續(xù)盈利。

　　如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，一方面受益于唯品會(huì)活躍客戶(hù)數(shù)量和訂單量的持續(xù)翻倍增長(zhǎng)，更重要的是，作為中國(guó)限時(shí)特賣(mài)市場(chǎng)領(lǐng)跑者，其所專(zhuān)注的“特賣(mài)“模式的后發(fā)能量正在不斷釋放。

　　艾瑞咨詢(xún)最新發(fā)布的《2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣(mài)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，唯品會(huì)2013年以38.1%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑中國(guó)限時(shí)特賣(mài)市場(chǎng)?；诖耍趪?guó)內(nèi)很多電商同行開(kāi)啟多元化戰(zhàn)略的背景下，唯品會(huì)的未來(lái)戰(zhàn)略也尤其引人注目。

　　唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓在日前舉行的媒體見(jiàn)面會(huì)上表示，中國(guó)的特賣(mài)市場(chǎng)潛力巨大，一方面，清理庫(kù)存將是服裝企業(yè)長(zhǎng)期、持續(xù)的需求；另一方面，盡管唯品會(huì)的活躍用戶(hù)數(shù)一再創(chuàng)新高，今年二季度達(dá)到930萬(wàn)，但相比整個(gè)中國(guó)近3億多的網(wǎng)購(gòu)人群，唯品會(huì)的滲透率只有3%左右，是極低的，還有巨大的增長(zhǎng)空間。“因此，未來(lái)，唯品會(huì)將一如既往地專(zhuān)注于特賣(mài)，將其做深做透，不會(huì)過(guò)早多元化。發(fā)力移動(dòng)、投資物流是唯品會(huì)未來(lái)兩大戰(zhàn)略布局?！睏顤|皓如是說(shuō)。

　　移動(dòng)端銷(xiāo)售占比46%

　　眼下，發(fā)力移動(dòng)端幾乎是電商企業(yè)的標(biāo)配。唯品會(huì)也不例外。

　　從2014年第二季度財(cái)報(bào)看，唯品會(huì)在移動(dòng)端的銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛，由去年同期占比12%飆升至本季度的46%，其中7月份更是創(chuàng)下52%的新高。“唯品會(huì)發(fā)力移動(dòng)端是順勢(shì)而為，一方面，移動(dòng)端與PC端的消費(fèi)結(jié)構(gòu)基本相似，但移動(dòng)端的消費(fèi)者的消費(fèi)更加頻繁；另一方面，特賣(mài)模式也非常適合消費(fèi)者的移動(dòng)端使用習(xí)慣，因此，移動(dòng)端銷(xiāo)售成為公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)之一。為此，唯品會(huì)成立了單獨(dú)的移動(dòng)事業(yè)部，直接向首席運(yùn)營(yíng)官匯報(bào)。”楊東皓告訴記者。

　　不僅如此，唯品會(huì)對(duì)移動(dòng)端早已想得很長(zhǎng)遠(yuǎn)。就在今年7月25日，唯品會(huì)美國(guó)研發(fā)中心在美國(guó)硅谷正式成立，聚焦于移動(dòng)平臺(tái)及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的前沿技術(shù)研究?！巴ㄟ^(guò)對(duì)美國(guó)研發(fā)中心未來(lái)研發(fā)成果的運(yùn)用，唯品會(huì)將讓很多想象中的場(chǎng)景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”楊東皓舉例到，比如消費(fèi)者看到喜歡的商品，只要拍照并上傳至唯品會(huì)，平臺(tái)將立即自動(dòng)識(shí)別并為你展示唯品會(huì)售賣(mài)的同款商品或類(lèi)似商品，以“所見(jiàn)即所得”的快速匹配即刻實(shí)現(xiàn)你的購(gòu)物愿望。同時(shí)，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的研究和運(yùn)用，唯品會(huì)將為消費(fèi)者提供“千人千面”的定制化服務(wù)，根據(jù)會(huì)員在唯品會(huì)的購(gòu)物或?yàn)g覽習(xí)慣，讓每一位會(huì)員在登錄后都看到不一樣的頁(yè)面，上面都是他們各自喜歡的商品或內(nèi)容，這不僅簡(jiǎn)化了購(gòu)物環(huán)節(jié)，通過(guò)精準(zhǔn)匹配提升售賣(mài)率，更讓購(gòu)物過(guò)程充滿(mǎn)了驚喜。

　　物流倉(cāng)儲(chǔ)為運(yùn)營(yíng)提速

　　唯品會(huì)未來(lái)發(fā)展的另一個(gè)戰(zhàn)略就是投資倉(cāng)儲(chǔ)、物流。

　　為了匹配高速增長(zhǎng)的訂單量，確保優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn)，唯品會(huì)將不斷擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)面積，優(yōu)化庫(kù)存管理，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

　　據(jù)了解，唯品會(huì)已經(jīng)在天津、鄂州、佛山、昆山、簡(jiǎn)陽(yáng)建立起5個(gè)大規(guī)模倉(cāng)儲(chǔ)中心，分別服務(wù)于華北、華中、華南、華東、西南的顧客。今年年底，唯品會(huì)還會(huì)在武漢建立一個(gè)中心倉(cāng)。目前，其全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)面積54萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)到2016年將擴(kuò)大到70萬(wàn)平方米。

　　記者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)財(cái)報(bào)，二季度，唯品會(huì)的訂單量比去年同期增長(zhǎng)138.4%，但是履約費(fèi)用占凈營(yíng)收比率卻同比下降兩個(gè)百分點(diǎn)，從去年同期的12.2%下降至本季度的10.1%。不難看出，唯品會(huì)規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)效率的提升。

　　對(duì)此，楊東皓表示，“特賣(mài)的模式?jīng)Q定了我們的物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作模式與眾不同，這就要求倉(cāng)儲(chǔ)中心擁有較高的業(yè)務(wù)水平與現(xiàn)場(chǎng)管理能力，以確保整個(gè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)高效、協(xié)調(diào)、有序。未來(lái)，唯品會(huì)將加大倉(cāng)儲(chǔ)空間的建設(shè)，提升存貨管理及運(yùn)營(yíng)的能力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的特賣(mài)配送服務(wù)”。

　　與此同時(shí)，未來(lái)，唯品會(huì)將逐步自建配送體系，對(duì)落地配公司參股、控股、或自建。“干線(xiàn)加落地配的優(yōu)勢(shì)，一是成本低、覆蓋廣，顧客的體驗(yàn)會(huì)相當(dāng)好；二是可以進(jìn)一步提高配送的速度；三是唯品會(huì)發(fā)展到今天，規(guī)模和訂單量已經(jīng)足夠大到可以支撐全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)，所以是時(shí)候進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域了?！睏顤|皓透露。

　　唯品會(huì)初步預(yù)計(jì)，2014年第三季度的總凈營(yíng)收將為8.5億美元與8.6億美元（約合人民幣52.8億元與53.4億元）之間，相比去年同期增長(zhǎng)約122%~124%。