■本報記者 喬馨

　　“快時代里的慢生活，時尚包裹下的漢方智慧?！边@是聞捷對自己的花草茶小店的定義。聞捷的小店主要銷售以三角茶包形式包裝的花草茶，但與很多網(wǎng)店里銷售的花草茶不同，她店里絕大部分的茶包，含有中醫(yī)理念的古樸漢方養(yǎng)生茶。她的創(chuàng)新商業(yè)思維，使得小店年營業(yè)額達50萬元左右。

　　A

　　小店創(chuàng)意：把中醫(yī)理念融入茶包

　　“開店伊始，我們只賣薰衣草、薄荷葉等單一的花草茶。因為我母親是中醫(yī)教授，能指導(dǎo)我什么樣的花草有哪些功效，所以有顧客來咨詢時，我就會告訴他們，哪些花草對身體有益，網(wǎng)上的配方到底能不能用……”聞捷說道。后來，有不少顧客要求她幫忙搭配茶包，甚至希望她能銷售有一定功效的花草茶。

　　在聽取了眾多買家的建議后，聞捷開始認真考慮將產(chǎn)品從純粹的花草茶銷售，轉(zhuǎn)型為根據(jù)中醫(yī)思路搭配的功效性配方茶包。小店的漢方功效茶，除了幾款流傳至今的傳統(tǒng)醫(yī)典配方，其余的都是店鋪原創(chuàng)搭配。每一款都嚴(yán)格按照中醫(yī)治則，采用溫和的物料，配成小包裝、小劑量的茶包后再上架銷售。讓聞捷欣慰的是，轉(zhuǎn)型后大批買家紛至沓來。

　　“我們會根據(jù)顧客在購買時的具體要求提出建議，并明確告知養(yǎng)生茶不能替代藥品，如果身體有疾病需要到醫(yī)院接受治療，絕不能讓客人有‘養(yǎng)生茶包治百病’的誤解?！甭劷菡f。

　　B

　　跨界合作讓產(chǎn)品多元化

　　靠原創(chuàng)功效性茶包穩(wěn)定了一部分客源后，聞捷又開始琢磨上了。單一的花草茶搭配并不能完全滿足顧客的養(yǎng)生需求，要想推出更有代表性的產(chǎn)品，能否將茶包里的中醫(yī)理念運用到其他產(chǎn)品上，從而推出既美觀又具備實際功效的日用時尚養(yǎng)生品？盡管小店推出的多款產(chǎn)品都很暢銷，但聞捷仍然不滿足，她想讓產(chǎn)品線更加豐富、更加多元化。

　　一個偶然的機會，聞捷認識了一位采摘中藥的姑娘?！拔覀兓ハ嗔私饬艘欢螘r間后，敲定了有關(guān)漢方零食的合作。我們提供漢方，她來負責(zé)監(jiān)制和制作?！甭劷菡f，如今，漢方零食是店里最受歡迎的產(chǎn)品。以玫瑰醬為例，不同于外面工廠的流水線產(chǎn)品，店里的玫瑰醬都是純手工制作而成的。無論是玫瑰花、紅糖原料的選擇，還是各自的配比、火候等都很有講究，所以很長時間才能有一批貨上架?！敖衲赀^年前有200瓶上架，一晚上就賣光了。其他的漢方零食也幾乎是一上架就‘秒’完了?！甭劷菪χf。

　　據(jù)了解，2013年全年小店的營業(yè)額達到了50萬元左右。今年，店鋪更是升到了三皇冠。目前店里共有超過400款茶包在銷售。而根據(jù)季節(jié)上架的茶包基本保持在350款左右，包括經(jīng)典茶系、花草茶系和漢方功效茶系等多個系列?！暗昀锏漠a(chǎn)品線都是有條理、有目的性地衍生著。從最早的花草茶開始，慢慢擴充到漢方養(yǎng)生茶、漢方零食、漢方香囊衣飾，同時我們也在經(jīng)營與花草茶搭配的玻璃杯壺”。談及未來的打算和目標(biāo)時，聞捷表示，“我們不屬于經(jīng)營理念很激進的店，所以店鋪的經(jīng)營也一直契合養(yǎng)生理念上的循序漸進。之后的工作也是以調(diào)整現(xiàn)有茶款、研發(fā)新款為主。將日常功課做得更加細致周到，就是我的目標(biāo)”。

　　【晚報商學(xué)院】

　　聚焦創(chuàng)業(yè)精英人物、行業(yè)前沿商機、企業(yè)經(jīng)營模式、管理方法、投資開店，為你在創(chuàng)業(yè)投資的路上提供服務(wù)。歡迎廣大商界人士報料與探討。

　　主持人：

　　陸記者

　　13607877166

　　喬記者

　　18707711746

　　郵 箱：

　　leacy@163.com