□本報記者 曾小清

　　去年圣誕節(jié)，在美國亞特蘭大舉辦了一場燈會，沒有賺到錢，卻引來十余波外商前來自貢考察。

　　那場燈會，自貢燈貿(mào)有限公司與美國文化企業(yè)共同投資了300萬美元，賣出了27萬張門票?！皫缀鯖]什么利潤。”公司總經(jīng)理林彤說，來的人還是少了點(diǎn)，因?yàn)椤耙粓龊币姷臉O寒天氣，打亂了節(jié)奏?！?/p>

　　整個活動，自貢燈貿(mào)出資100萬元，忙前忙后。以前采取項(xiàng)目包干的方式，就比較省事，只要按對方需求，進(jìn)行燈組設(shè)計與制造、運(yùn)輸和組裝，除去成本，最高能賺45%的利潤。但自貢燈貿(mào)還是鐵了心，要采取費(fèi)時費(fèi)力的投資合作方式，去開拓海外市場。

　　林彤說，他們曾承包過韓國固城郡一場燈會的燈組制作。一個不到7萬人的小縣城，來了180萬人次的觀眾，項(xiàng)目總收入達(dá)1億元人民幣，自貢燈貿(mào)得到的包干費(fèi)僅400多萬元，“大部分利潤被項(xiàng)目業(yè)主方拿走了?！?/p>

　　市場也在變。以前光在韓國，一年就能接單2-3次，金融危機(jī)后有時一年接不到一單?！耙淮螣粽?，成本起碼數(shù)百萬美元，境外合作伙伴要求投資合作，共擔(dān)風(fēng)險?！?/p>

　　與其不痛不癢地被動接單，不如甩開膀子干。做得好，門票、攤位費(fèi)及增值收益都是自己的！然而，第一步，總是很難。

　　為論證亞特蘭大項(xiàng)目，自貢燈貿(mào)公司高層專程赴美蹲點(diǎn)10多天，從經(jīng)濟(jì)狀況、人口分布、消費(fèi)喜好等做了細(xì)致調(diào)研，還開了十多次專題討論會。“結(jié)果忽略了天氣因素，對合作伙伴的能力也沒做詳細(xì)論證”。

　　省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，四川文化產(chǎn)業(yè)“走出去”的項(xiàng)目，以幾萬到數(shù)十萬美元居多，“企業(yè)規(guī)模小，缺乏資金、人才、渠道和品牌”，跟境外機(jī)構(gòu)合作運(yùn)營是較為現(xiàn)實(shí)的方式。

　　上月，省政府出臺政策加快對外文化貿(mào)易發(fā)展，將認(rèn)定一批省級基地來實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、培育品牌等。新華文軒出版?zhèn)髅?/a>股份有限公司年內(nèi)就將在美國設(shè)文軒北美文化交流服務(wù)中心，聘請當(dāng)?shù)厝?，為四川文化企業(yè)做拓展海外市場的前期調(diào)研、產(chǎn)品包裝、落地服務(wù)。