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2025年01月08日 星期三

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抓住 用戶的心

  “爸爸們”去哪兒,游客便涌向哪兒。這是親子節(jié)目《爸爸去哪兒》熱播后,一下帶火了節(jié)目中曾出現(xiàn)過的特色旅游景點(diǎn)。

  可見,游客對個性化旅游的需求非常強(qiáng)烈。傳統(tǒng)的“機(jī)+酒”(機(jī)票加酒店)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已不能滿足市場需求。特別是使用在線旅游占比較大的80后、90后,這部分群體喜歡求新求異,更喜歡DIY旅游產(chǎn)品,定制設(shè)計(jì)自己喜歡的休閑旅游線路。

  個性化休閑游給了在線旅游一次絕好的突破機(jī)會。目前,大眾旅游線路很多,已走入低價競爭的惡性循環(huán)中。旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品供應(yīng)商,只有通過差異化競爭才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù),而那些設(shè)計(jì)獨(dú)特、服務(wù)優(yōu)質(zhì),能滿足游客個性化需求的旅游產(chǎn)品,將成為旅游業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電子商務(wù)巨頭,以及萬達(dá)等房地產(chǎn)企業(yè)開始向在線旅游靠攏,重金布局這一市場的原因所在。

  OTA具備天然的互聯(lián)網(wǎng)基因,能夠滿足用戶的碎片化需求,提供不同于工業(yè)化時期的大規(guī)模生產(chǎn)、銷售和傳播的個性化產(chǎn)品。在這一行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿始終,其“法寶”就是抓住用戶的心,對用戶產(chǎn)生黏性。

  筆者認(rèn)為,OTA服務(wù)商可以向蘋果、小米的“粉絲經(jīng)濟(jì)”取經(jīng),他們注重粉絲,關(guān)注粉絲的回饋,利用新媒體技術(shù),想方設(shè)法拉近與粉絲的距離。而與粉絲零距離,就可以及時了解和把握用戶需求,從而快速迭代自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品受到歡迎,“賣相”自然就好??诒玫漠a(chǎn)品不愁賣,企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利則也在情理之中。這樣的道理并非難懂,關(guān)鍵是如何突破固化的思維定式。

  互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)開放、協(xié)作分享。消費(fèi)者通過OTA渠道購買旅游線路、產(chǎn)品、服務(wù),然后到線下去消費(fèi)體驗(yàn),體驗(yàn)后或者會回到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行評分、分享,在這樣的購買環(huán)節(jié)中,更能體現(xiàn)旅游的O2O模式。眼下,一些在線旅游企業(yè)正試圖通過開設(shè)線下體驗(yàn)店,搭建起與消費(fèi)者溝通的橋梁。此外,適應(yīng)手機(jī)APP消費(fèi)潮流,借助移動端,來滿足自駕游、全家游、親子游等的移動化需求,改善旅游消費(fèi)體驗(yàn)環(huán)境,也不失為良策。

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