本報訊“不能將雞蛋放在一個籃子里面。”今年，“多彩貴州風(fēng)”加大了開拓省內(nèi)市場的力度，全力化解市場單一的窘境，取得了一定成效。

　　據(jù)了解，“多彩貴州風(fēng)”于2005年推出，其主要目標(biāo)群體是外省游客。6月至9月是貴州旅游的旺季。這段時間，“多彩貴州風(fēng)”每天都有演出，上座情況也非常理想。不過，一到旅游淡季，市場就比較慘淡。即便是隔一天演一場，有時上座率也不足三成。多彩貴州文化藝術(shù)有限公司營銷部經(jīng)理黃斌說，2013年初，中央出臺“八項規(guī)定”，隨之而來的是公務(wù)消費和商務(wù)消費的減少，演出市場也逐步萎縮，“‘多彩貴州風(fēng)’市場單一的問題立馬顯現(xiàn)出來?！?/p>

　　“要打破市場單一，就必須開拓省內(nèi)市場?！辈贿^，黃斌坦言，相對于省外市場拓展的熟稔，多彩貴州文化藝術(shù)有限公司對于打開省內(nèi)市場“很沒底”。

　　有資料顯示，2005年至今，“多彩貴州風(fēng)”累計演出2500余場，吸引280余萬人次觀看，“有些外地游客是他們在貴州的親戚朋友推薦來看演出的。”與此同時，多彩貴州文化藝術(shù)公司的一項市場調(diào)查顯示，知道“多彩貴州風(fēng)”的貴陽市民不多，在給外地人推薦景點時都是甲秀樓、黔靈山公園等。

　　“這說明要是省內(nèi)市場開拓得好，不僅可以得到一個新的市場，還能帶動省外市場?！秉S斌說，鑒于此，去年底，多彩貴州文化藝術(shù)有限公司積極與云巖區(qū)、觀山湖區(qū)等聯(lián)系，進(jìn)社區(qū)宣傳，并向居民贈送“多彩貴州風(fēng)”演出票，邀請居民來看演出，“雖然投入不少，但也大大提高了省內(nèi)居民對我們的知曉度?！?/p>

　　初戰(zhàn)告捷后，多彩貴州文化藝術(shù)有限公司再次“出手”。今年6月1日起，“多彩貴州風(fēng)”推出68元市民票。凡持有貴州省身份證的居民可以憑借身份證購買相當(dāng)于三折的票?！肮緦ｉT到小學(xué)和幼兒園宣傳，家長陪同孩子來看，孩子可以免票，家長只需購買市民票即可。據(jù)我們統(tǒng)計，兩個半月來，每天都有四五十位市民來看演出，效果還是不錯的。”黃斌說。

　　在想方設(shè)法打開省內(nèi)市場的同時，“多彩貴州風(fēng)”還加大對外地游客市場潛力的挖掘。他們與貴陽市的星級酒店合作，通過酒店向入住的客人推薦，客人觀看可打七折，同時，加大與旅行社的合作力度，通過導(dǎo)游推薦和將“多彩貴州風(fēng)”演出納入到旅游線路中。此外，針對貴廣高鐵今年底即將開行，多彩貴州文化藝術(shù)有限公司目前正在和貴州各大景區(qū)聯(lián)系，希望推出旅游套票。針對自駕游群體日趨擴(kuò)大的情況，多彩貴州文化藝術(shù)有限公司設(shè)法和鄰省的自駕游俱樂部合作，向自駕游客推薦“多彩貴州風(fēng)”。

　?。ū緢笥浾?金毛毛 實習(xí)記者 胡麗涓）