本報記者 袁華明

　　通訊員 范建榮 陳道亮

　　從杭州市區(qū)朝西北方向驅(qū)車六十余公里，是余杭區(qū)百丈鎮(zhèn)，這個毗鄰安吉縣的小鎮(zhèn)同樣也是竹子的海洋，竹木資源豐富。過去低端加工帶來的只是很薄的利潤，同業(yè)競爭變成了簡單的價格戰(zhàn)；如今，他們開始走上電商的道路，銷售半徑大幅度擴(kuò)大，而網(wǎng)上銷售的結(jié)果也促使創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“利豐竹木”是一家從事竹席、竹窗簾等產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的企業(yè)，公司負(fù)責(zé)人俞才章把電子商務(wù)業(yè)務(wù)全部交給了美國留學(xué)回來的女兒俞悅。二十幾歲的俞悅在美國學(xué)的是金融專業(yè)，年輕的姑娘回國后就跟父親說，必須要把電子商務(wù)做起來，否則就會落后于人。在俞悅的印象中，自己剛上小學(xué)那會兒，看到的幾乎都是沿路的地攤，形成了一個馬路市場，這樣的場景在她的印象中延續(xù)了好多年?！暗强隙ㄊ遣痪哂锌沙掷m(xù)性的?！?/p>

　　去年12月，在俞悅的主導(dǎo)下，“利豐竹木”在天貓商城上開出了自己的旗艦店。對于竹席產(chǎn)品來說，每年的5月是最旺銷的時候?！八晕覀儞屧诹送緛砼R之前開始做電商，現(xiàn)在很多顧客下單后還不斷追單，網(wǎng)上生意雖然起步晚，但初步效果還是滿意的。”

　　龍頭企業(yè)的帶動對其他中小竹木企業(yè)來說，也看到了新的前景。在百丈鎮(zhèn)，原先有一批低端的竹木加工企業(yè)，主要做的是竹席、竹窗簾等，還有一些配套的廠家，如給竹席包邊的小廠。如今，不少企業(yè)都做起了電子商務(wù)。

　　百丈的竹木企業(yè)以前產(chǎn)品設(shè)計一直是短腿，產(chǎn)品單一，款式雷同，市場競爭力一般。但自從開始接觸電商后，很多企業(yè)老總開始越來越關(guān)心自己的產(chǎn)品設(shè)計。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)老總紛紛感慨：“網(wǎng)上是用購買的實際行動給你投票，你設(shè)計不行的話銷量就明顯比人家差。”

　　主要做筷子、砧板等竹木制品的“雙槍竹木”不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品設(shè)計。“我們會經(jīng)常根據(jù)網(wǎng)上銷售的規(guī)律來調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，而銷售結(jié)果反過來倒逼我們在設(shè)計上有更多的款式、更實在的用途?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人倪國偉舉例說，比如北方市場上木制砧板因為干燥容易開裂，同時因為北方人喜歡面食，大多要用砧板來搟面，所以他們專門針對北方市場研發(fā)了竹制的大號砧板，結(jié)果一上網(wǎng)銷路就非常好。他們還通過網(wǎng)上銷售的數(shù)據(jù)分析，開發(fā)新型竹木筷子。

　　電商模式下，產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新給百丈竹木產(chǎn)業(yè)帶來了不小的收獲。有設(shè)計的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的利潤也更高了，很多企業(yè)不再把精力放在壓縮成本上，而是放在了開發(fā)新產(chǎn)品上，因為設(shè)計已經(jīng)取代價格成為最主要的競爭因素。

　　“一順竹木”負(fù)責(zé)人朱繼來今年2月和百丈鎮(zhèn)的一些竹木企業(yè)老總到臺灣考察“文創(chuàng)小鎮(zhèn)”，回來后她打算以百丈竹木產(chǎn)品設(shè)計為核心建立一個“設(shè)計師之家”。讓她驚喜的是，6月初，臺灣“文創(chuàng)小鎮(zhèn)”團(tuán)隊陳高明、張文山、李承翰等一行人來到百丈鎮(zhèn)，實地踏看了百丈鎮(zhèn)的自然風(fēng)光與人文環(huán)境。素有臺灣“竹藝國寶”之稱的竹工藝大師陳高明對百丈擁有如此豐富的竹資源感到驚奇，他在為百丈鎮(zhèn)竹制品企業(yè)主上課時說道：“竹子與中國傳統(tǒng)文化關(guān)系密切，在國際上竹制品是其他國家認(rèn)識和了解中國文化的另外一個窗口，在材料的選取上要考慮竹子不同部位的特性，要因材施用，在設(shè)計上要根植傳統(tǒng)文化與工藝將其帶回到當(dāng)代生活中，重新賦予新的意義。在品牌的推廣上，要創(chuàng)立屬于百丈竹制品自己的身份證，增強(qiáng)百丈竹制品的競爭力，形成品牌效應(yīng)。”

　　目前，百丈鎮(zhèn)已經(jīng)初步規(guī)劃了幾個文創(chuàng)點，包括部分閑置廠房將被改造成竹木設(shè)計師聚落和DIY竹木體驗工坊，還將開發(fā)一些竹木主題的民宿和養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。

　　“我們最大的資源是竹木資源，文創(chuàng)加電商的新模式不僅會改變現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局，還將進(jìn)一步帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。” 百丈鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)?shù)叵Ｍ胛膭?chuàng)元素，提升竹木產(chǎn)品附加值?！拔覀兇蛩愀嗟匕l(fā)揮百丈本土企業(yè)家的力量，引入創(chuàng)意人才，實現(xiàn)就地轉(zhuǎn)型升級?！?/p>