湖北日報訊 記者 張衛(wèi)華 通訊員 陳力

　　“德國那邊下單160萬件，8個柜?！弊蛉?，仙桃羚羊塑料有限公司總經(jīng)理別玲瀏覽上月的報表，難掩喜悅，“加上美、俄的7個柜，上月走貨15柜。”

　　創(chuàng)業(yè)11年，從家庭小作坊到50畝大廠房，別玲笑稱自己只是小學(xué)文化，在業(yè)界能存活下來已是奇跡。

　　更令人驚奇的是，這個對英語一竅不通的女老板，通過網(wǎng)絡(luò)，把“仙桃制造”銷往海外?！叭侩娮由虅?wù)?！闭f起這個自己至今都無法完全理解的詞匯，別玲一臉感激。從在漢正街馬不停蹄跑市場，到依附貿(mào)易公司苦苦支撐守市場，再到利用電商平臺大展拳腳拓市場——別玲說，電商帶給她最大的恩惠，是在行業(yè)競爭白熱化，企業(yè)生存最艱難的時候，為“羚羊”打開了一片新天地。

　　與仙桃大多數(shù)無紡布民營企業(yè)一樣，在接觸電商之前，別玲手中有產(chǎn)品、沒渠道，只能依附于貿(mào)易公司，上面給訂單，企業(yè)才能生產(chǎn)。

　　2010年，做外貿(mào)的小規(guī)模企業(yè)陷入同樣的窘境——渠道受制于人，訂單難接，貨款難收，工資難發(fā)?！氨仨氜D(zhuǎn)型，否則難以為繼?！痹谑袌龅贡葡拢瑒e玲決定打破傳統(tǒng)銷售思維，在電商中尋找突破。

　　此后幾年，是日新月異的變化。

　　2012年，羚羊公司通過阿里巴巴網(wǎng)商平臺完成1300萬元出口。2013年，這個數(shù)字增加到了3000萬元。

　　今年上半年，公司銷售額2200萬元，其中80%的訂單來自電商平臺。

　　別玲說，電子商務(wù)對小微企業(yè)最大的優(yōu)勢，是不需要擔(dān)心回款遙遙無期?！耙郧?，貿(mào)易公司壓貨款，我們?yōu)榱四玫接唵沃缓萌虤馔搪暋，F(xiàn)在，老外在網(wǎng)上下單，一成交就得先付款30%，我們的貨發(fā)完后，不用每天催，貨款自然會在規(guī)定時間內(nèi)到賬?！?/p>

　　現(xiàn)在，別玲已將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到電商領(lǐng)域。今年6月，羚羊與國內(nèi)電商領(lǐng)軍企業(yè)——深圳他拍檔公司合作，僅1個多月，羚羊網(wǎng)店的曝光量和點擊量已同步增長近2倍。

　　“我一個小學(xué)文化都能做電商，你還擔(dān)心什么？”嘗到電商的甜頭，別玲做起了義務(wù)宣傳員，“語言不通就請高材生，技術(shù)不懂就找拍檔。時代可能淘汰有學(xué)歷的人，有學(xué)習(xí)能力的人不會落伍！”