“聯(lián)營對供應(yīng)商真的比自營壞嗎？國內(nèi)不少學(xué)者認(rèn)為聯(lián)營對供應(yīng)商有很多不公平，但是國外學(xué)者則認(rèn)為聯(lián)營對供應(yīng)商最大的好處是吸引客流、增加銷售和利潤?！遍L期從事百貨行業(yè)運營的專家徐大可表示，任何一種經(jīng)營方式的利與弊都有一定的存在前提，需要在消費者、供應(yīng)商和百貨店三方面，進(jìn)行更為全面和系統(tǒng)的分析。

　　他認(rèn)為，聯(lián)營有一定的弊端，如百貨商店的利潤空間受到擠壓，失去對定價權(quán)控制，商品同質(zhì)化和服務(wù)品牌形成受到影響，難以建立自己的核心競爭力等。但是，聯(lián)營也有它明顯的好處，如減少百貨商店的資金投入，降低經(jīng)營成本，減少風(fēng)險等。

　　實際上，適合自己的才是最好的。供應(yīng)商為了實現(xiàn)理想的利潤，就會采取自認(rèn)為有利的經(jīng)營方式（自營或聯(lián)營），但是能否實現(xiàn)這一方式，取決于聯(lián)營能力和百貨商店的自營能力，以及工商雙方的優(yōu)勢地位，博弈后最終形成百貨店的經(jīng)營方式。

　　百貨店自營品牌，大多數(shù)只能在自己的商場里銷售。目前，百貨商場連鎖化經(jīng)營的并不多，規(guī)模并不大，在同一個城市就一兩家相同的商場，難以形成規(guī)模。即使在不同城市，如在全國有幾十家、上百家自己的商場，但由于中國地區(qū)差異大，在東部受歡迎的，并不一定在西部受歡迎；在南方流行的，也不一定就會在北方暢銷。這就會導(dǎo)致百貨商場在自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，訂貨量上不去，或者放大訂單量，承擔(dān)商品積壓風(fēng)險。

　　此外，從目前來看，自建生產(chǎn)線的并不多見，也不現(xiàn)實，百貨業(yè)主如果自己建廠生產(chǎn)，反而加劇了重復(fù)投資、產(chǎn)能會更加過剩。從連鎖超市運營自有品牌的情況來看，代工貼牌的占了絕大部分。依此來看，百貨業(yè)經(jīng)營自有品牌，走代工貼牌模式的機率比較高。這就為百貨商提出了更高的要求，要從對供應(yīng)商的管理延伸到對生產(chǎn)商的管理，從采購商品延伸到管理生產(chǎn)線?！爸袊儇洏I(yè)少有真正的自營，買手更是少之更少，基本上直接代理了品牌，或者做些無法體現(xiàn)企業(yè)品牌格調(diào)的基本款。自營在中國百貨業(yè)銷售占比預(yù)計十年內(nèi)難到10%，其間各企業(yè)隨時可能放棄；自營失誤率可能會居高不下，試錯成本嚴(yán)重拉低利潤率，低于聯(lián)營品牌平均利潤率；而目前多數(shù)百貨還沒有開始做自營?！毙齑罂烧J(rèn)為，無論是自營，還是聯(lián)營，都是有利有弊，無法抽象地得出誰比誰好的結(jié)論。需要分析聯(lián)營和自營等經(jīng)營模式，誰更適合現(xiàn)存生存和發(fā)展的條件，這才是百貨店選擇經(jīng)營模式的重要依據(jù)。