定制時(shí)尚大片、建立專題導(dǎo)購、打造時(shí)裝秀；為消費(fèi)者提供與國(guó)際時(shí)尚界同步的時(shí)尚趨勢(shì)和潮流，與T臺(tái)同步的品牌全網(wǎng)新品首發(fā)，讓消費(fèi)者能“邊看邊買”……昨天，天貓發(fā)布了時(shí)尚戰(zhàn)略，通過打造時(shí)尚媒體立體營(yíng)銷體系，在品牌商和消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，建立電商時(shí)尚生態(tài)圈。

　　消費(fèi)者可以“邊看邊買”

　　在品牌包裝方面，天貓為單一品牌商提供量身定做的時(shí)裝秀和豐富的時(shí)尚大片。大片通過時(shí)尚集團(tuán)旗下的《COSMO》和《BAZAAR》雜志別冊(cè)和廣告進(jìn)行線下呈現(xiàn)，同時(shí)在天貓新風(fēng)尚活動(dòng)頁面展現(xiàn)。在品牌推廣方面，天貓即將開展11場(chǎng)“新風(fēng)尚”活動(dòng)秀，邀請(qǐng)數(shù)十位國(guó)內(nèi)一線時(shí)尚潮流意見領(lǐng)袖和明星到場(chǎng)，由知名模特?cái)z影師造型師聯(lián)袂打造時(shí)尚大片聯(lián)合大賞。參與走秀的品牌商，覆蓋國(guó)際名牌、國(guó)內(nèi)知名品牌、天貓?jiān)瓌?chuàng)等品牌成長(zhǎng)各個(gè)階段。

　　天貓采用創(chuàng)新技術(shù)理念，改進(jìn)客戶端設(shè)置，在消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)用手機(jī)電腦“看秀”的同時(shí)，可以在頁面直接點(diǎn)擊購買模特所穿搭配，實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的全新購物體驗(yàn)。此外，消費(fèi)者在讀賞時(shí)尚雜志以及在線瀏覽時(shí)，通過手機(jī)天貓客戶端掃碼，即可直達(dá)所見品牌和活動(dòng)頁面，將視覺盛宴享受轉(zhuǎn)化為輕松購買體驗(yàn)。

　　時(shí)尚媒體多維營(yíng)銷體系

　　不同以往傳統(tǒng)單一線上營(yíng)銷方式，這次天貓將通過整合衛(wèi)視、時(shí)尚雜志、時(shí)尚意見領(lǐng)袖等各種資源，以高品質(zhì)的權(quán)威線下時(shí)尚內(nèi)容和立體傳播渠道構(gòu)建媒體站。比如：在時(shí)尚媒體多維營(yíng)銷上，時(shí)尚集團(tuán)旗下的全線雜志，包括男人裝、時(shí)尚家居、時(shí)尚健康、美食與美酒等都將開設(shè)天貓媒體站，YOKA時(shí)尚網(wǎng)、蘇格APP等新媒體也會(huì)與其形成互補(bǔ)；在衛(wèi)視上，天貓通過電視+電商的全新“F2O”模式，繼與央視《舌尖上的中國(guó)》、與湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》等金牌欄目合作后，又牽手東方衛(wèi)視《女神的新衣》；在無線端，天貓開拓手機(jī)客戶端“范兒”，吸引設(shè)計(jì)師、超女、模特等各類時(shí)尚潮人，以品牌打標(biāo)的方式分享購物心得和時(shí)尚態(tài)度。

　　“天貓媒體站是一個(gè)全新的媒體體系，也是全新的時(shí)尚表達(dá)?！睍r(shí)尚傳媒集團(tuán)總裁蘇芒表示，“時(shí)尚達(dá)人和明星偶像與我們近在咫尺，近到我們可以通過一次輕輕的點(diǎn)擊，便可購買他的一身行頭?！?/p>

　　欲領(lǐng)跑B2C全面時(shí)尚化

　　今年二季度以來，天貓首頁全面改并更新品牌標(biāo)語，以凸顯時(shí)尚調(diào)性的嶄新姿態(tài)亮相。除Burberry、雅詩蘭黛、ASOS、無印良品、ZARA等國(guó)際大牌外，還有超過45個(gè)國(guó)家的4000多個(gè)國(guó)際品牌陸續(xù)進(jìn)駐天貓。像在天貓“年中促”里，服飾新品促銷占比就超過60%，連不少國(guó)際品牌亦參與進(jìn)來。此外，在3C數(shù)碼、家裝、商超等各垂直類目上，天貓也創(chuàng)新了“全網(wǎng)新品首發(fā)”、“先試后買”、“C2B訂制”、“全國(guó)送貨上門”等一系列讓買家叫好的銷售模式和服務(wù)模式。

　　據(jù)艾瑞《2014Q2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模報(bào)告》顯示，天貓市場(chǎng)份額占比57.3%，環(huán)比Q1增長(zhǎng)了近7%，繼續(xù)領(lǐng)跑B2C購物市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，時(shí)尚化是電商未來的趨勢(shì)，在用戶自然增長(zhǎng)放緩的情況下，如何提高平臺(tái)的粘性以及改善電商在用戶心目中的定位，需要電商平臺(tái)做本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

　　（衛(wèi)蘭）