珠江地產(chǎn)此舉并未直接回籠大量現(xiàn)金，同時購房者也要承擔(dān)一定的信托產(chǎn)品收益兌付風(fēng)險(xiǎn)

　　開發(fā)商通過挪騰資金之術(shù)，變相給購房者返還月供補(bǔ)貼，這促使時隔近六年之后，北京樓市再度出現(xiàn)“七折利率”賣房現(xiàn)象！

　　《證券日報(bào)》記者從珠江地產(chǎn)旗下珠江·四季悅城項(xiàng)目處獲悉，繼“零首付”、“降價補(bǔ)差額”、“無理由退房”等各種促銷手段之后，珠江地產(chǎn)再度拋出營銷奇招。

　　“購房者用部分首付款購買珠江投資旗下的基建信托，開發(fā)商將信托收益返給購房者補(bǔ)貼月供，返還后的貸款利息等同于銀行同期房貸基準(zhǔn)利率的七折?！敝榻に募緪偝琼?xiàng)目相關(guān)人士向《證券日報(bào)》記者如是透露。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，若開發(fā)商真能兌現(xiàn)這一承諾，在當(dāng)下北京樓市的信貸環(huán)境下，“七折利率”確實(shí)很低，對市場吸引力將會很大。不過，珠江地產(chǎn)此舉并未讓其直接獲得大量回籠現(xiàn)金，同時購房者也要承擔(dān)一定的信托產(chǎn)品收益兌付風(fēng)險(xiǎn)。

　　“今年7月份，北京農(nóng)商行和中信銀行北京分行曾出現(xiàn)過房貸利率最低九折的現(xiàn)象，但也有諸多條件限制。”某中介人士向《證券日報(bào)》記者透露，北京樓市雖然成交量降低，但對比庫存和市場需求量來看，尚達(dá)不到松綁房貸七折利率的程度，而現(xiàn)在極少見到房貸利率打折的情況。

　　事實(shí)上，回顧北京樓市，2008年12月23日，為力挽樓市危局，相關(guān)部門曾執(zhí)行按揭利率七折優(yōu)惠，刺激樓市快速回暖，但2010年2月份，樓市出現(xiàn)報(bào)復(fù)性反彈，遭立即停止。

　　鑒于此，珠江地產(chǎn)推出的“七折利率”購房實(shí)為開發(fā)商在實(shí)施“銀行職能”，變相松綁限貸政策。

　　據(jù)珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向記者透露，所謂的“七折利率購房”活動，實(shí)際上是珠江·四季悅城通過購買珠江投資集團(tuán)旗下投資板塊如青春塔煤礦、準(zhǔn)朔鐵路等信托產(chǎn)品，獲得收益作為利息反補(bǔ)給購房者，用于降低購房者房貸利率，緩解月供壓力。

　　據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，這次的“七折利率購房”具體操作模式是：珠江·四季悅城與購房者簽訂協(xié)議，約定將購房者作為受益人，將首付款中的部分資金作為信托認(rèn)購額，以購房客戶10年貸款期限為周期，購買珠江投資旗下的基建信托。在期限內(nèi)，開發(fā)商將信托收益，每月返還給購房者，作為月供利息補(bǔ)貼，返還后的貸款利息等同于銀行同期房貸利率的七折。

　　“我們8月份推出50套房源參與‘七折利率’優(yōu)惠活動，均價為25000元／平方米。”珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向《證券日報(bào)》透露，預(yù)計(jì)以后還會推出，這要視市場反饋情況而定。

　　實(shí)際上，這意味著珠江地產(chǎn)將因此成為全國首家行使銀行功能的大型地產(chǎn)公司，從某種程度上來看，其折射出開發(fā)商的焦急情緒。

　　對此，珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向本報(bào)記者表示，“在市場隨時變動的情況下，珠江·四季悅城為應(yīng)對這種市場環(huán)境而調(diào)整營銷策略，這既能滿足公司的現(xiàn)金流需求，又可以完成銷售任務(wù)”。

　　不過，珠江地產(chǎn)稱，在市場狀況不明朗的情況下，珠江·四季悅城“絕不會一味地‘以價換量’”。此外，該項(xiàng)目是珠江投資集團(tuán)在北京的標(biāo)桿項(xiàng)目，在驗(yàn)證新的營銷手段可以帶來好的業(yè)績之后，珠江地產(chǎn)可能會在全國的項(xiàng)目中推廣使用。